报告解读丨谁是国外研究机构眼中最有能量的中国美妆博主？
随着中国逐渐成为全球最重要美容市场，中国的美妆博主及意见领袖（KOL）也开始成为海外品牌角逐市场份额的关键，各大国际品牌开始注意到他们蕴藏的无限价值。
近期时尚及奢侈品品牌营销解决方案供应商Launchmetrics在一份报告中列举出中国最具影响力的10位博主，其中为@李佳琦Austin、@豆豆_ Babe、@原来是西门大嫂、@深夜徐老师及@雪梨cherie依次占据前五位。
该影响力排名根据今年1月至6月期间他们所产出的媒体影响力（MIV），此专有算法借助AI 技术和机器学习技术生成，以此帮助品牌及消费者识别行业最有影响力的声音，将这些声音转化为营销力量。
Launchmetrics在报告中指出，中国的美容市场价值386亿美元，仅次于美国约560亿美元。“到2023年，中国将成为全球最大的美妆市场，因此各大品牌都将致力于从这个不断增长的行业及其主要支持者——美妆博主及意见领袖身上获利。”
不仅如此，中国博主及意见领袖们在不同的社交平台上产出不同种类的内容，Launchmetrics指出海外品牌并未对所有平台的影响力都进行深度挖掘，机会犹存。
@豆豆_ Babe以230万美元的MIV排名第二，她合作过的品牌包括Lancôme, Charlotte Tilbury, YSL and Chanel。
排名第三的是@原来是西门大嫂，MIV为210万美元，最初因一组照片走红于豆瓣、猫扑，随后成为专职博主，以分享美妆、穿搭、明星采访等原创内容为主，目前全网粉丝量超过1800万，在微博上拥有505万粉丝。
@深夜徐老师以200万美元的MIV排名第四，她被认为是中国美妆博主顶流、爆款制造者、头部时尚美妆博主，微博目前坐拥1116万粉丝，微博上阅读量达到7.5亿的话题“毛戈平换头术”就是出自深夜徐老师的视频作品，曾多次与Dior, La Mer及Chanel等顶级大牌发生合作。
排名第五位的是@雪梨cherie，在微博坐拥1303万粉丝，“雪梨_Cherie”直播间有2298万粉丝，“钱夫人家雪梨定制”店铺有2248万粉丝。她不仅在当时猜准了微博图文带货的风口，在直播电商时代，仅用一年时间，就成为仅次于薇娅和李佳琦的淘宝第三大主播。目前雪梨创立的宸帆，已有超300人的红人矩阵种草带货，孵化30多个自主品牌，成为行业新标杆。
Launchmetrics指出，“强大的KOL关系和积极用户评价可以让任何美妆品牌的新产品销量飙升，更有助于保持在未来两年的中国市场内主导美妆市场的势头。”
@喵爷-吴淼的小红书主页
值得关注的是，明星在美妆世界的力量同样不可小觑。近期CBNData星数发布《2021美妆市场明星营销观察报告》指出，明星正在成为社交平台美妆内容的主要推动者。目前抖音、快手、微博及微信社交平台都是品牌热衷投放的关键阵地，仅以微博为例，2021年一季度，在微博发布“美妆”内容的博主一半以上都是明星，相关内容转评赞达到1.34亿，影响力指数前5名的博主也全部是明星，其中，鹿晗为发布美妆内容影响力最高的明星。
对于视野开阔的中国消费者而言，海外美妆博主的影响力也不可忽视。英国市场调研公司NDP也指出，“彩妆市场发展的重要助推力量是年轻世代与社交媒体。身为互联网原住民的中国Z世代，受到多元文化的影响更具国际视野，对彩妆的需求日益开放，海外美妆博主也是他们美妆消费的‘意见领袖’。”
的确如此，中国消费者不仅跟随中国美妆博主学习化妆、了解品牌知识，也逐渐挖掘海外美妆博主传播的新鲜内容，甚至也深深的青睐他们所创立的美妆品牌，根据天猫数据显示，2020年，海外美妆博主品牌数量在天猫国际同比增长64%，成交额同比增长110%。例如知名美妆博主、“中东卡戴珊”之称的Huda Kattan创办的个人美妆品牌Huda Beauty、英国知名彩妆师Charlotte Tilbury的同名品牌都深受中国消费者喜爱。
随着美容市场的发展，越来越多的男性美妆博主异军突起，男性美妆博主也正在重新构建美妆世界的新秩序。根据卡思数据发布的《2019美妆短视频KOL营销报告》，在抖音、快手、B站三个平台中，男性美妆博主占比均超过2成；他们凭借着专业技能背景、独特个人定位和创意内容输出，赢得越来越多粉丝和广告主喜爱。
总体来说，对品牌而言，研究不同平台的调性，实施差异化内容策略，选择合适、得当的KOL并与之发生合作一定能吸引大量忠实粉丝及消费者的注意，这种触达能力前所未有，也是其他营销方式无可比拟的，带来的销量也是极其可观的。BINC
撰文：Lucia
编辑：马不理
设计：杨木木
图片来源：Launchmetrics及相关博主主页