中国美妆市场风起云涌，丝芙兰如何助力品牌占领先机？
一年两度的丝芙兰独家新品暨全球美妆趋势发布会，已成为启发行业灵感的盛会。
在2021秋冬的趋势发布会上，丝芙兰以艺术形式呈现了6大秋冬前沿美妆趋势，为美妆的美学理念带来了艺术性的阐释，创造了美妆与艺术结合的更多可能。
丝芙兰发布“山系颜彩”、“琉光焕肤”、“奇境香遇”、“律动蓝眸”、“永续衡美”及“锐舞丝扬”6大2021秋冬前沿美妆趋势
面对见识广泛的中国年轻消费者，美妆行业需要更多地为品牌提供一种叙事背景和文化连结，而丝芙兰将艺术与美妆进行联结，无疑满足了新生代消费者对意涵丰富的美的诉求。
中央美术学院实验艺术学院艺术家陈抱阳先生创作的艺术作品《叠浪》（左）与中国美术学院跨媒体艺术学院艺术家田进先生创作的艺术作品《光漪》（右）
另外，中国消费者从未停止对独特、新潮的美妆产品的追求。在本次发布会上，丝芙兰凭借对市场的专业洞察和在美妆行业的权威经验，发布了来自51个明星及小众品牌的240余款秋冬季新品，其中在丝芙兰渠道独家发售的新品超过160款，参展的独家品牌多达31个。
作为高端美妆零售商，与品牌合作共创出最契合当下的产品和体验，是丝芙兰的核心战场。
作为高端美妆零售的领导者，丝芙兰与品牌的发展一向相辅相成，选品策略是丝芙兰表达市场洞见，并将其转化为市场份额，从而巩固行业地位的关键。而品牌也借助丝芙兰的全渠道战略、优质客群资源等优势，更好地了解中国市场并触达本地消费者，以在市场竞争中脱颖而出。
可以肯定的是，在极具吸引力的中国市场，丝芙兰已成为众多国外大牌首选的独家合作对象，以及初到中国市场的新品牌的引路人。
美力新锐品牌展区
中国对进口普通化妆品取消动物测试需求后，丝芙兰率先引入了5个海外无动物测试高端品牌，包括护肤品牌Kate Somerville凯诗薇、dermalogica德美乐嘉、FARMACY法沫溪、香氛及护肤品牌SENSORI+森索瑞和彩妆品牌URBAN DECAY，本次发布会的美力新锐品牌展区也展示了来自这些品牌的新品。而近期，这5个新锐品牌更将通过独家入驻丝芙兰的线下渠道，完成在国内的落地。
Kate Somerville凯诗薇品牌展区
在进入中国之前，这些品牌已经取得了不俗的商业成绩，例如Kate Somerville、dermalogica、FARMACY和URBAN DECAY都是在海外丝芙兰大获成功，且备受消费者喜爱的品牌；而源自澳洲的SENSORI+的创始人Ali Shoraka先生也特别提到，品牌的产品在海外华人群体中广受欢迎。
dermalogica德美乐嘉品牌展区
除了良好的口碑，高端的定位也是丝芙兰选择将它们介绍给中国消费者的重要原因，“将美容护理项目装进罐子”的专业皮肤护理师品牌Kate Somerville和“每一款产品都是为了专业护肤效果打造”的专业院线品牌dermalogica都切中了中国消费者对产品专业性、功效性和安全性的需求；SENSORI+的有机植萃净化的产品理念、关注健康及生活品质的品牌形象，以及URBAN DECAY大胆独特的彩妆配色美学，则分别呼应了中国消费者对健康生活方式的追求和日趋个性化的妆容表达。这些形色各异的品牌理念，也是除了产品之外，各品牌期待输送给国内消费者的内容。
SENSORI+森索瑞品牌展区
但是，尽管拥有成熟的海外经验和与中国消费者产生共鸣的潜力，如何真正地打开中国市场，对这些初来乍到的品牌来说仍然充满考验。创办了同名护肤品牌的Kate Somerville女士在采访中坦言：“中国市场的竞争是非常激烈的，但是丝芙兰作为在中国最具影响力的化妆品零售商，能够为我们进入新市场提供更多的见解与帮助。”Ali Shoraka先生也提到，丝芙兰在中国沉淀了敏锐的市场洞察，并与品牌进行分享，为他们进入中国市场提供了战略方案与建议。
NATASHA DENONA品牌新品
除了5大新锐品牌之外，尚有更多海外小众品牌在丝芙兰的跨境电商业态上，持续为国内消费者带来国际同步的多元化美妆选择。而丝芙兰在中国市场深耕多年的积累，也为品牌获得中国消费者洞察奠定了基础。美国护肤品牌SUNDAY RILEY通过丝芙兰的天猫国际海外旗舰店进入中国市场，其创始人Sunday Riley女士对此深有同感：“我们一直将丝芙兰视为我们自有团队的延伸。作为当地的市场专家，丝芙兰帮助我们在中国的产品发布实现了无缝衔接。”风靡欧美的彩妆品牌NATASHA DENONA的创始人也表示，其个人品牌在进入中国市场的过程中遇到的主要挑战是了解中国消费者在色调等方面的偏好，而“丝芙兰会与我们分享洞察来帮助我们更清楚地了解中国消费者的需求。”
SUNDAY RILEY品牌新品
对于丝芙兰对市场消费趋势的准确把握，丝芙兰的独家合作品牌ALGENIST奥杰尼、MCM恩思恩和SYSTEM PROFESSIONAL德研丝同样表示了认可。
中国抗老市场在不断扩大的同时，其消费群体也在不断年轻化。主打藻类成分以及科技导向的ALGENIST是专注抗衰老的明星品牌之一，品牌创始人Rose Fernandez女士向BeautyInc美妆观察透露，品牌进入中国市场后立即受到了中国消费者的喜爱，自2014年与丝芙兰中国合作进军中国市场以来，每年都实现了两位数的强劲增长。
ALGENIST奥杰尼品牌展区
作为快速崛起的中国香水市场的新入局者，MCM瞄准“拥有非凡个性，摆脱了性别、年龄以及规则和边界限制”的中国千禧一代和Z世代。MCM香水的研发和分销商INTERPARFUMS亚太地区负责人Jennifer Giachino女士相信“丝芙兰深耕美妆行业多年，在高端美妆及香水领域奠定了先锋地位，所以与丝芙兰的合作是非常水到渠成的。”
MCM恩思恩品牌新品
当然，在丝芙兰众多吸引品牌入驻的优势中，最亮眼的优势之一莫过于其全渠道的零售策略。
普华永道于上月发布的《2021年全球消费者洞察调研中国报告》显示，中国领先的数字化程度和实体零售的强势回归催生出“线上线下融合”的消费模式 。
近日，丝芙兰联合第一财经发布《美力引领未来——2021年丝芙兰高端美妆行业白皮书》（以下简称《白皮书》），通过对高端美妆业态的深入分析提炼出高端美妆行业6大消费趋势，互联网原住民对线下“连接感”和“附近感”的需求就是其中的一大消费趋势。
作为国内唯一真正意义上的全渠道美妆零售商，丝芙兰已在大中华地区的87个城市开设312个门店，更通过官方网站、App、天猫、天猫国际、京东、微信小程序、抖音小店、美团外卖及京东到家等线上渠道呈现更全面的零售布局，日均服务过百万名美妆消费者，为品牌触达终端提供了更多样化的解决方案。
丝芙兰上海正大广场店内的CHA LING茶灵Spa空间
丝芙兰独家合作品牌CHA LING茶灵的创始人及CEO Laurent Boillot先生向BeautyInc美妆观察表达了与丝芙兰合作，升级线上线下品牌体验的热情。去年，CHA LING通过丝芙兰线上渠道推出香水和护肤品瓶身的“艺术贴纸”系列，让消费者在家中也可以享受此前仅限于实体店的香水瓶定制服务。而今年，品牌还率先于丝芙兰上海正大广场店中推出CHA LING Spa服务，消费者可在线上通过小程序预约，并到店体验。通过在全渠道加深与丝芙兰合作，CHA LING期待给消费者带来全方位的奢华美容体验。
SYSTEM PROFESSIONAL德研丝品牌展区
威娜集团的中国总经理Jessie Liu女士也在采访中介绍了集团旗下品牌SYSTEM PROFESSIONAL与丝芙兰进行的多方位合作。SYSTEM PROFESSIONAL在独家进驻丝芙兰全渠道的同时，于其线下门店开展了会员日、体验日等针对会员消费者的活动，并在部分丝芙兰店内提供头皮检测与护理服务，让消费者更熟悉和了解这个品牌。作为拥有47年历史的奢华专业洗护品牌，SYSTEM PROFESSIONAL携针对不同消费者需求的丰富产品线入驻，背后体现了丝芙兰对目前护发市场高端化和细分化趋势的回应。
近年，中国消费者对“国潮”的认同感提升，中国本土品牌的爆发式增长已成为不可忽视的行业趋势。但是，相比对中国元素的表层运用，《白皮书》认为真正的“国潮”应适合中国人的肤质，并且具备中国文化内涵。另外，《白皮书》还指出了新一代消费者对“贵替”高端产品的需求也是今年重要的行业趋势之一。对当下的消费者来说，“高端”已被重新定义，价格只是一个简单的标签，真正能体现高端并让消费者产生身份认同的是从产品品质到服务的、多元的、综合性的价值。而购买高端产品也是消费者对自身消费实力与个人全面自信的体现。
美力国潮品牌展区
由此可见，高端国潮品牌是中国美妆市场发展新的机会点，而中国高端美妆护肤品牌“孵化者”的角色定位则让丝芙兰牢牢把握住中国美妆市场的新兴趋势，保持其行业领导者的地位。
从本次发布会上展出的美力国潮展区中可以发现，美妆品牌对“国潮”这个命题的演绎已达到了这样的一个全新的阶段。
在丝芙兰对国潮的重新定义下，怀抱保育云南茶林的生态梦想而诞生的CHA LING成为美力国潮品牌中的一员，品牌也希望继续以中法混血的身份传达两种文化融合的精华：独特的云南普洱茶原料搭载法国LVMH研发中心的先进科技、中式传统工具与美容手法融合法式护肤理念，给消费者带来全方位的奢华美容体验。
CHA LING茶灵品牌展区
与此同时，丝芙兰也分别联手相宜本草与上海家化，独家孵化了高端线INOHERB TANG相宜本草唐，以及通过本次发布会全新登陆的Herborist TaiChi佰草集太极。两者都是融合名贵草本菁萃与现代科技，以更懂中国人养肤哲学的方法，焕活生颜。
Herborist TaiChi佰草集太极品牌展区
而在护肤之外，彩妆自然是国潮美妆爆发的着力点。丝芙兰与东方光影艺术大师毛戈平合作孵化推出的独家高端彩妆品牌MAOGEPING·LIGHT毛戈平·光韵就是一种东方美学的表达，品牌创始人毛戈平先生表示：“毛戈平·光韵的定位和表达有很强的东方属性，我们也一直在探讨什么是属于我们东方人的美。”
MAOGEPING·LIGHT毛戈平·光韵品牌新品
而刚刚成立8个月就入驻丝芙兰平台的奢侈品艺术美妆品牌YUMEE瑜幂则提供了另一种“国潮”思路，品牌创始人兼创意总监余晚晚小姐(Wendy Yu)告诉BeautyInc美妆观察，她创立这个品牌的初衷是创造出能够去代表、去重新定义C-Beauty的高端品牌。而品牌主要面向阅历广泛、讲究美学与品质的客群的定位正与当下中国消费者追求更高品质的趋势相契合。
YUMEE瑜幂品牌创始人兼创意总监余晚晚小姐(Wendy Yu)
在对中国美妆市场高端化趋势的深度参与中，丝芙兰能提供给本土品牌的不仅仅是一个平台，而是凭借自身的国际化经验赋予它们更多全球化的视角，将中国的产品和文化同步全球。
在谈到与丝芙兰的合作时，毛戈平先生认为“丝芙兰为我们提供了一个体系成熟的、东西方多元化审美交流的平台，同时团队非常专业，具备国际化的视角，也为我们的品牌建设与产品研发提供宝贵的建议。”
凭借无可比拟的选品优势和对中国市场的专业洞察，丝芙兰已经奠定了在中国高端美妆零售业的领先地位。但是丝芙兰从未因此就停止创新的步伐，无论是对消费者线上线下体验的升级，还是与品牌合作形式的深化，丝芙兰一直在这个风起云涌的市场中保持着自己的活力。在未来，丝芙兰也将秉持“本真零售”的初心，赋能品牌的同时回馈给消费者更多样化的产品，带来全方位的“美力”体验。BINC