马占凯：区块链创业如同拼多多，为了更快的到达，我们需要走一些弯路

本文是区块链公司职位推荐 Vol.09，作者为「番茄钱包」创始人马占凯。他以拼多多的发展史为例，分析解答了「拼多多到底是消费升级还是消费降级」这个问题。以史为鉴，可以知兴替。拼多多的发展路径，跟如火如荼且备受争议的区块链到底有什么关系？以下是马占凯老师的一些观点，Enjoy :)

马占凯：番茄钱包创始人、美团点评顾问、搜狗输入法之父

“区块链除了炒币，到底还能做什么？”这是我最近和一些做区块链的朋友反复讨论的问题。从年初的 ICO 狂潮过去，比特币从 2 万美元跌到 6 千美元，多巴胺浪潮的消退让大家冷静下来。

去年的以太猫火了几个月后，渐渐的再也没有人玩了，流量寥寥。一些公链的 Dapps 商店，也并没有太多可玩的东西。寄予厚望的世界杯区块链精彩，朋友圈里也没见几个人晒，晒的多的还是传统博彩。

大家都突然发现一个问题，所谓的区块链除了炒币，到底还能做什么？区块链到底是不是一场骗局？

要想回答这个问题，先看古典互联网的一个案例。

上周，拼多多上市了。这绝对算是一个奇葩。3 年时间，从 0 做到 200 多亿美元市值。这是一个绝无仅有的火箭速度。比起速度，更难以想象的是，原先淘宝和京东已经是电商领域的两座大山，连巨头腾讯曾经做过的电商都失败了。拼多多这家创业公司居然还能在两座大山下，做到电商第三，达到了半个京东的市值。在三线和四线城市，拼多多渗透率已经超过淘宝。在没有发生前，这是难以想象的事。

我们会想这些问题：

• 为什么？

• 低价和拼团是答案吗？

• 拼多多的低价山寨货品那么差为什么还有这么多人买？

• 为什么会有消费降级的事情发生？

北京五环内的人是看不到答案的。通过各种段子，突然让五环内的人一下子认识到了真正的中国：中国只有 4% 的本科生、缴纳个税的中国人只占 2%、月收入 3500 元就能击败 90% 的中国人等等。

消费升级是最近几年一直在提的一个概念。淘宝首屏逐渐被天猫旗舰店占领、京东的大牌电器闪闪发光。这一切却离三四线城市人群越来越远。

而三四五线人口有 5 亿或更多，他们已经越来越熟练的使用智能机，以及微信扫一扫。这是第三波移动互联网人口红利，他们远远在淘宝已有的 5 亿用户之外。

再说一下微信，微信已经构建了一整个独立生态，但是唯独屏蔽了淘宝。这里就出现了一个电商的真空，另外淘宝已经培育了大量的商户供给，以及全国化畅通无阻的物流。

从拼多多，2 亿人才第一次感受到了移动电视的超级便利，几百块的电视、一元一包的纸巾、5 块钱的手机支架。在县城，这原本就是被压抑的需求。五环内的人正在把 55 寸电视升级到万元投影，县城的人把球面电视升级为 32 寸液晶，这是一样的。收快递是不是一件很幸福的事？但是 5 亿人从未体验过。

理解了这一点，就彻底了理解了拼多多的主体逻辑：拼多多根本就不是消费降级，而是三四五线的消费升级，和一二线城市的消费升级没有什么区别。越来越低价、越来越方便是基本人性，消费升级才是唯一的解释。

但是这一切怎样开始呢？从拼团开始。县城两三千元的月收入，拼单省几元就很可观了。如果没有拼团冷启动的超级低价，很难有这样的发展速度。所以，这一条路径很奇。出奇制胜。由于不是典型用户，五环内的人无法体会到这一点。

在了解很多案例之后，都发现了一个共同的发展规律：一开始总有一个出奇的产品创意，然后逐渐进化到正事上。借用一个词，就是守正出奇。

有很多例子都可以看到这一点：Snapchat 诞生于阅后即焚的创意，归于聊天正事。Facebook 诞生于扎克伯格的哈佛大学美女评选网站，归于社交和信息流。小米生态链的源头小米手机，第一步并不是手机而是 MIUI，一款手机 ROM，然后归于手机和生态链。

用一句话总结，就是为了更快的到达，我们需要走一些弯路。

再反过头来看区块链领域，也一样会如此。开始充满了各种匪夷所思的新闻，例如万倍回报的暴富、极速融资传奇与跑路、亿元买一只虚拟猫等等。但是区块链终究是要干正事的，是要解决人类的基本问题：更低成本、更高效率、更多信任、更多不可能的事。

区块链技术正在实现正事：跨境跨币种转账从 3 天缩短到 4 秒、阿里巴巴第一个落地场景是奶粉溯源、腾讯正在落地医疗区块链。

目前还有太多事需要实现，仅仅以医疗来说：疫苗记录是否安全保存、跨医院的病例是否可以安全共享、不同医院的体检数据是否按年查看变动曲线，没有区块链，这些都做不到。

全球范围内，还有更多难题等待实现：整个区块链没有存储能力，到底稳定代币怎样设计，去中心化交易所是否可行。区块链必须去解决那些切实存在的问题，而非空中楼阁。

所有的创业者终究要回答这两个问题：第一步的冷启动怎么走？第二步的长期用户价值在哪里？守正出奇会是一个答案。

给区块链一些时间，世界将会得到更多。区块链不仅将彻底解决一些问题，并将创造更多的前所未有的奇迹。

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马占凯的创业项目「番茄钱包」已经上线 1.0 版本，内测用户口碑相当的好。数字货币钱包，将是未来区块链世界的入口。这是一个古典互联网转行区块链的好机会。

下面是番茄钱包团队最新招聘需求：安全工程师， 3 年以上经验（安全架构、漏洞与渗透测试）；iOS 工程师， 2 年以上经验（番茄钱包App）；后端工程师， 3 年以上经验（Go加分）；前端工程师，1 年以上经验（小程序）；产品经理，2年以上经验；产品专员，2年以上工作经验（全球化方向，流利英语能力）。

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