抢滩百亿美容仪市场，AMIRO如何探索品牌第二曲线？

互动话题：在美容仪功能、产品设计、宣传方式上，你认为哪种方式能触及更多的潜在消费者？

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本文要点

筛选规则：2022年8月美容美体仪器-> 面部美容工具类目下销售额大于500万元、同比增速超过50%的高增长品牌。

高增长品牌归因：

• 通过官宣代言人、IP联名、线下活动等方式传达品牌理念，深度触达女性消费者，与之产生情感共鸣，并与大热综艺节目进行合作，众多人气明星推荐，有效增加品牌曝光度。

• 利用“专家背书”打造品牌专业形象，吸引追求效果和性价比的消费者，品牌自发邀请国内三家医院及业界专家对产品进行评测和试验，帮助消费者对品牌产生信任感。

未来趋势：

• 在保证皮肤安全的基础上，美容仪功能将趋于多元化，功效上注重使用效率，尽可能缩短使用时间，帮助消费者养成使用习惯。

• 产品形态设计以方便、便携、打破场景限制为目的，进一步创新。

• 对于小众新兴品牌，品牌需要更注重专业性和科研技术，通过产品的有效性和性价比吸引消费者。对于头部品牌，品牌会通过联名活动、代言人、官方推文等方式传达品牌理念，提高消费者粘性并触及更多潜在消费者。

医美直播在近几年逐渐盛行，“轻医美”成为了众多消费者的选择，消费者们倾向于使用方便快捷且兼具功能性的美容科技产品。疫情成为了美容仪行业的分水岭，受疫情影响，“居家美容”的需求大幅增长，家用美容仪逐渐活跃于大众眼前。2022年9月23日，第四届亚洲肌肤抗衰峰会在杭州召开，预计在今年年底前，由中国非公医疗机构协会专业委员会牵头，雅萌等企业参与制定的家用美容仪团标会正式发布。家用美容仪团标的发布，一方面意味着行业标准更加严格化、规范化，美容仪市场将要改变良莠不齐的乱象，另一方面预示着美容仪蓝海市场的崛起。

图片来源：海峡网

“抗初老”的理念逐渐在爱美人士当中流行，针对复杂的肌肤问题，面部美容仪的技术也在不断优化，从早期的超声波技术、离子导入，逐渐升级到EMS微电流和RF射频等。据众成研究院数据显示，2025年家用美容仪市场规模有望达251-374亿元，中国正在成为全球家用美容仪消费大国。根据魔镜市场情报，2022年8月美容美体仪器-> 面部美容工具类目销售额为8.96亿元，销售额较上月增长6.0%，同比下降13.6%。今天的魔镜新升榜就为大家盘点2022年8月美容美体仪器-> 面部美容工具类目下销售额大于500万元、同比增速超过50%的高增长品牌，看看哪些品牌正凭借特色产品快速增长？

01AMIRO：明星代言传达品牌理念，频繁联名触达潜在消费群体

AMIRO作为面部美容仪行业龙头品牌，秉承“以人为本、科技变美”的研发理念，早期凭借LED美妆镜打开品牌知名度，在取得一定成绩后，于2020年相继推出红光波脱毛仪和射频美容仪。六极射频美容仪是AMIRO的明星单品，2022年8月该单品销售额高达5098.39万元，产品主打六极射频，针对中国肌肤设计的射频能量和波形，能够更好地覆盖真皮层，激发胶原蛋白，并采用精准控温系统，确保皮肤真皮层吸收足够能量，同时避免灼伤皮肤，减少使用中的安全隐患。此外，为进一步提升品牌知名度，塑造良好的品牌形象，AMIRO也于2022年9月官宣高圆圆作为品牌代言人，高圆圆拥有广泛的国民知名度和认可度，其女儿、妻子、母亲的多重身份也代表着女性勇敢表达、追逐自我的生活态度，这与AMIRO“鼓励每位女性自在光耀，勇敢追寻内心所向”的品牌理念不谋而合。

图片来源：AMIRO觅光小红书官方账号

今年夏天，《乘风破浪》第三季话题度持续高涨，AMIRO品牌与节目进行深度合作，节目中多次出现品牌单品，并推出节目联名礼盒，并联动王心凌、薛凯琪、阿Sa蔡卓妍等姐姐们进行产品推荐，有效带动品牌知名度。在社交平台上，AMIRO品牌也在为女性发声，鼓励女性无畏年龄，乘风破浪，以此与大众建立品牌情感链接，传达品牌价值观。

图片来源：AMIRO觅光小红书、微博官方账号

在IP联名热潮下，今年AMIRO的联名活动也接连不断，除了与《乘风破浪》推出联名礼盒外，AMIRO于2022年7月与国内轻奢月子护理品牌Baby BELLA在全国多地举办联名活动，活动聚焦于孕妇宝妈群体，旨在表达妈妈们即使在经历过孕期种种不适和生产途中的巨大痛苦后，依然能展现自己的闪耀光芒的理念，AMIRO借此机会向母婴赛道突围，俘获妈妈群体，深耕于女性消费群体。今年七夕期间，AMIRO与可丽金推出“胶原告白”限定礼盒，通过美容仪和护肤品的组合搭配，方便消费者在家实现专业肌肤护理。

图片来源：微博@BabyBELLA小贝拉母婴护理中心、AMIRO觅光旗舰店

AMIRO产品的质量和功效经过了消费者的检验，品牌开始注重如何触及更多的潜在消费者和提高消费者粘性，品牌每一次官宣代言人、IP联名和社交平台发文都在向大众传达品牌理念，力图与女性消费者产生情感共鸣，加深消费者对品牌的认知。

02花至：面部分区精准护理，“专家背书”凸显品牌专业性

花至品牌定位于“精专射频美容科技”，自主研发专业射频美容仪器产品。花至品牌目前只有一款美容仪，即花至抗老射频仪，产品主打“眼+脸双模式、1台抵2台”，针对眼部肌肤更薄、更脆弱的问题，眼部和面部需要进行分区抗老，花至产品通过运用眼+脸双模式，使眼部能量更精准，面部能量更强。

图片来源：FLOSSOM花至旗舰店

花至是家用美容仪团体标准起草单位之一，这也与花至主打科研专业的品牌调性相贴合。花至在营销方面主要采取“专家背书”的方式，主要集中于第三方对产品质量和功效的检验、测评和认可。花至品牌的专家委员会由10大中外专家组成，其产品经过众多皮肤学博士、热玛吉专家等亲自验证，大大增强品牌功效说服力。一直以来，美容仪产品一直存在“智商税”、“没效果”的质疑，花至于2022年6月正式启动多中心临床安全性研究，总计11家具有公信力的国内公立三甲医院的专家教授以及实验室负责人参与研究，通过让受试者使用花至品牌抗老射频仪，进行为期28天的观察，评价产品的人体安全性。花至是首个在公立医院开展多中心临床安全性研究的国产射频美容仪品牌，采用最科学严谨的方式来检验美容仪产品的安全性，体现品牌“真金不怕火炼”的质量。

消费者群体中频频出现成分党、功效党，这其实都折射出消费者对品牌专业性的高要求，产品测评类、产品红黑榜类型的内容在网络上颇受消费者欢迎，“专家背书”这一营销方式正式契合消费者这一需求，体现产品的专业度高、安全性好的特点。花至品牌在直播方面也继续延续其专业的风格，以产品经理的身份作为直播宣传的重点，产品经理无疑是最了解产品设计、最理解消费者需求的人，在向消费者介绍产品时，产品经理其专业的身份也是一个加分项。

图片来源：FLOSSOM花至旗舰店

03科施佳：产品设计打破场景限制，达人技术背书进行消费者教育

科施佳于2018年引入中国，在2022年初开始不断发力，销售额持续攀升，2022年8月科施佳面部美容仪销售额高达978.79万元，其明星单品黑金版光子塑颜美容仪8月销售额为513.06万元，销售额占比高达52.42%。该款产品为面罩式美容仪，主打矩阵光波技术，使光波种类更丰富，并对光束数量进行升级，使光照更密集。该品牌光子塑颜美容仪分为青春版和黑金版，对应的是不同年龄段的使用者和功效。青春版适用于18岁-28岁，舒缓修护、提亮嫩肤和抗初老是主要功效。黑金版适用于28岁以上人群，强韧肌底、抗皱紧致为主要功效。其穿戴式的面罩设计打破了使用场景限制，有效解放双手，大大提升使用过程中的体验感。

图片来源：科施佳旗舰店

在营销方式上，由于消费者选购美容仪产品决策周期普遍较长，垂类达人的技术背书和分享测评能够快速对消费者进行认知教育，了解到产品优势和使用场景，科施佳采用了达人种草和直播带货的营销策略。达人种草快速帮助品牌打开知名度，在直播带货方面不仅有和外部主播合作，例如因扮演多个学姐角色走红的晁然，品牌自播间也针对目标人群不断优化货品权益。

图片来源：抖音@Wendy大胖温，微信公众号@晁然然然然

04总结

随着消费升级，面部美容仪逐渐成为消费者的选择，美容仪价格偏高，消费者在选购时主要关注产品的使用功效，并且美容仪产品的使用很容易出现“三分钟热度”的现象。针对以上问题，美容仪产品设计也会逐渐细化，针对不同年龄段、肤质推出相应的产品，并且在保证皮肤安全的基础上，尽可能提高产品效率，缩短产品使用时间，帮助消费者养成使用习惯。在形态设计上也会更多元，不仅限于手持式、面罩式，打破场景限制和提升使用效果是其核心目的。在产品营销方面，社交平台种草、测评、达人推荐仍是主要营销方式之一。对于小众新兴品牌，科研技术、专业性是其营销侧重点，突出产品有效性和性价比。对于已具规模的头部品牌，通过联名、代言人、线下活动、官方社交平台推文等方面来丰富品牌形象，传达品牌理念，从而提高消费者粘性并触及更多潜在消费者。

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