年销量破亿，安高若会成为下一个lululemon吗？
互动话题：你认为轻户外这条赛道上未来还会衍生出哪些爆品？
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本文要点
1.轻户外行业：安高若以及其背后的轻户外行业正在掀起新的潮流。“轻户外”系列的服装产品在拥有基础的户外功能如适应远足、露营、骑行等户外各种天气状况之外，为穿着者提供全天保护的同时，其特点就在于“轻”。轻在一方面是户外装备材料本身的轻量化，另一方面也在于出行背后的生活方式。
2.中产的新衣，从“0”开始的安高若：加入了lululemon、Salomon等精致中产心动产品的大军，安高若2023年1月至6月在各大主流平台总销售额在七千万左右，同比增长超过157%，环比增长超过39.6%，其中也不乏一些亮眼的单品，如售价1,350的单品直锥长裤在2023年1月至6月同比增长就达到了1312.9%，这些足以说明安高若的增长力强劲。
3.未来新机遇：安高若联动的赛道可能会有防晒装备、骑行装备和露营装备等，如更轻便的小瓶装防晒乳，更便携易折叠的自行车等。
在2022年7月至2023年6月，安高若在主流平台的销售额达到了1.14亿元，其同比增长达到了214.2%，环比增长达到了214.2%。安高若定位为轻户外品牌，无论是城市健身房、城市公园跑这一新兴的城市户外场景潮流，还是在大众意义下的户外露营、徒步和山地骑行中，都是安高若强调的营销场景。这拓展了它的消费场景，给它带来了不俗的销量。
一个小巧的“0”logo，是大多数人对于安高若（An Ko Rau）的第一印象，作为一个新兴品牌，其在发展的过程也一直注重轻户外的潮流，其品牌主打绿色、循环、宠物友好的文化。
An Ko Rau在世界语当中是“恒动”的意思，有着循环和持续着的含义，这正暗合其品牌提倡环保、循环利用、可持续的理念。而现在安高若将数字“0”符号化，来表达运动源于静止，归于零，前进但不快进的理念。
前进，但不快进，其标语倡导：“运动就是玩”。本着减轻消费者的心理压力，使得他们在运动时更加自在的目标，安高若加入了轻户外、轻量化的运动潮流，其最终目标是创建一个能够促进不同运动社群和个人发展的平台。
万物都在变轻，根据艾瑞咨询的《轻量化户外行业白皮书》研究报告，截止2021年，中国户外用品营收规模已达至1831.2亿元，到23年底，中国户外用品市场规模有望突破2000亿大关，目前户外运动者会将77.5%的金额投入到轻量化户外用品的购买上。
关于轻户外，“轻”在装备本身的材料，更强调以“轻量级材料科技”、“轻松便捷功能”、“轻简时尚设计”为核心的轻户外产品系统标准，这样才能够为消费者创造更加轻便、舒适、无压力的户外装备环境。
与此同时，“轻”也是心理上的轻，安高若山系的颜色、普通人触手可及的日系穿搭，更是减轻了消费者出行的心理压力，不难想象为何大家将其称为“穿出去遛狗”也OK的穿搭。真正做到了人在都市，心在旷野。同时其衣服的机能风格也与摩天大楼并不冲突，反而凸显出一种别样的赛博朋克风。
轻户外分为不同的场景，其中包括简单的户外散步、城市中的骑行、飞盘等城市户外活动场景，又或者是露营、徒步、山地骑行等旅行户外场景。
为了适应更轻便的需求，轻户外也需要提供给大众更加简捷的解决方法，真正做到一场景多用，这就要求轻户外装备在注重功能性的时候也要能符合多场景转换的需求，即消费者能够做到在户外散步和飞盘、城市骑行中同时穿着该轻户外产品，这样就减少了消费者的负载，减少了消费者换衣服的需求。同时，由于涉及到日常散步、城市citywalk的穿着，轻户外穿搭也要在原有的功能需求上考虑到设计性，即显瘦显白等功能。
从lululemon到始祖鸟，轻量化的安高若成为了城市精致白领热爱的新晋单品。
从2023年1月至6月，安高若在各大主流平台总销售额在七千万左右，同比增长超过157%，环比增长超过39.6%，其中也不乏增长力强劲的单品，其售价1350元的单品直锥长裤自2023年1月至6月同比增速达到了1312.9%，环比增长了997.5%。那么，安高若是如何布局其产品的，其背后的消费人群又是哪些人呢？接下来，我们将进一步分析其产品矩阵、营销方式及人群画像。
1）产品矩阵
根据天猫平台可以看出，其产品主要集中在轻户外方面，包括都市、健身、户外等场景；安高若的产品矩阵包括都市、健身、户外、男士、儿童、宠物和配件等，其产品矩阵如下：
2023.07，安若高淘宝旗舰店产品（部分）矩阵
信息来源：淘宝
根据其产品矩阵可以看出，其产品覆盖了多个场景。在都市场景下，安高若更强调其产品的时尚美观，推出的单品有喇叭裤、背带裙等；健身场景下，安高若推出了运动属性更强的打底裤、骑行的车头包，还有水壶包等；除此之外，安高若还在户外场景下打造了防水的外套、防泼水可固定的坐垫。
根据魔镜分析+，安高若的畅销单品春季都市户外运动防风直锥长裤2023年1月至6月的销量为374件，以其1350的单价来说，这种销量并不算低。进一步分析其高销量，是因为棉格子加上宽松的直锥裤对身材的包容性较大，同时安高若也很注意细节，在其单品设计方面加入了腰头设计和多口袋设计。
而根据魔镜分析+,安高若受到消费者喜爱的单品的颜色多集中在藏青蓝、卡其、卡其绿、橄榄绿等颜色；山系的风格、接近大地的颜色能够给消费者亲近大自然的感受，因此增加了其销量，使得它们在销售额上相较于其他颜色更高。
2023.01-2023.06，主流平台安高若总销售额-分颜色
数据来源：魔镜分析+
在材质方面，根据魔镜分析+，消费者购买衣服的主要材质为100%聚酰胺纤维(锦纶)，俗称尼龙，其属于轻型织物，适合制作登山服、冬季服装。而考虑到了户外山林活动中的蚊虫问题，安高若还在部分服装的轻量尼龙面料中加入无味防虫注剂，其气味散发从而达到驱蚊防虫的目的。
图片来源：淘宝
在价位方面，从2023年1月到6月魔镜分析+提供的数据看，安高若的主要销售价格集中在833-1666元区间，其价格定位在中高端市场，主要目标人群是拥有一定经济实力、热爱轻户外运动的精致中产阶级和独立女性。
2023.01-2023.06，主流平台安高若销售价格分布
数据来源：魔镜分析+
袖长和裤长有多长，这对无论是出门还是登山都很重要，根据魔镜分析+，安高若卖得最好的类型依然是长袖和长裤，防晒、防止在山林攀爬时被蚊虫叮咬或被异物挂伤，长袖和长裤的防护功能也使得它们相比短袖、短裤等款式销量要更高一些。
2）营销方式：
除了产品的打造，安高若在营销方面主要是举行一系列长期的活动和宣传其绿色、循环的文化。其中，安高若会举办一系列的线下活动，来增强其社群的凝聚力，包括徒步训练营、骑行、室内的骑行、夜骑、公园跑等。
“当一只户外的小狗真的很快乐！”妮妮说。
“不仅看到了美景、拍到了美照，还遇到了爱好相同的小伙伴。”椰子说。
参与一场2天一晚的轻装短途旅行，线路经过精心设计、对于新手友好，参与者在旅行中得到简单的快乐，也认识到爱好相同的小伙伴，这就是安高若宣传模式。
安高若也通过运动市集来宣传其“置换”的理念，每个人将其闲置的运动物件带来置换或者是捐赠，能够使得越来越多的人做有意识的消费。同时，安高若将运动融入其绿色环保的运动集市中，在集市上也设有“路上快才是真的快”的自行车赛 Avenue Dash 和 Altra Running 这类无拘束跑。这类运动式营销有助于增加安高若社群的凝聚力，反映其绿色、持续、可循环的文化，增长其消费者忠诚度。
安高若的绿色也体现在其店铺上，其位于上生新所的店铺由冷灰色裸露的墙面和原木纸板构成了整个空间，同时融入了安高若品牌的绿色，显得非常自然和原生态。这种店铺能够宣传其绿色的文化，进一步增强消费者认可。
而随着宠物经济的发展，越来越多的宠物成为当代年轻家庭中不可或缺的一员，比起为自己，很多人更愿意为宠物消费，同时，每个美好时光主人都希望和宠物一起度过，因此建立“宠物友好”的门店也是近期的新潮流。
安高若是宠物友好的。它提倡骑友们骑车带宠物一同出行、开启沉浸式宠物骑行，在骑行中萌宠们可以坐在安全的宠物自行车中，与主人一起穿行在魔都的大街小巷，使得主人能够和宠物一起共享生活中的美好时光。其宠物友好的特点从其产品矩阵中的宠物可爱磨毛T恤、大容量宠物出行背包也可以看出。
3）人群画像
而安高若社群的背后是哪些人呢？
根据魔镜社交聆听，在社交平台上，对于安高若感兴趣的人群主要为女性，这或许是因为其潮流、时尚的属性更受到女性关注，因此女性对其更加感兴趣。
2023.01-2023.06，主要社交平台“安高若”相关话题发帖用户画像-性别
数据来源：魔镜社交聆听
而在城市分布方面，安高若在一线城市的热度明显更高。一线城市提供的独特的文化氛围和消费者线下可触达的安高若社群也许是其感兴趣人群较多的原因。除此之外，其发帖人群的城市分布与安高若的门店分布也不无原因，根据安高若官网，它的线下门店均分布在上海、北京、成都等一线城市。
2023.01-2023.06，主要社交平台“安高若”相关话题发帖用户画像-城市分布
数据来源：魔镜社交聆听
2023.01-2023.06，主要社交平台“安高若”相关话题发帖用户画像-双重需求
数据来源：魔镜社交聆听
登山、远足、citywalk，来一场说走就走的旅行，一切都是那么的随意而自然。除了安高若之外，中产们的轻户外之行还可能有哪些搭子呢？防晒装备、骑行装备和露营装备是消费者不会忘记的心选。
首先，根据魔镜市场情报数据，防晒品类2023年1月至6月在主流平台销售额为85.7651亿元，其销售额同比增长了13%，其细分市场仍有挖掘的潜力。
轻量级的防晒用品如防晒伞越轻便越好，更轻的防晒霜（轻防晒、不油腻），防晒帽、兼具防虫功能和防晒功能的防晒衣也可能受到消费者的青睐。
图片来源：微博
厂家可以适当在原有的不粘腻、轻薄的基础上推出轻量级概念的防晒用品，使得其小巧、方便携带；根据魔镜高增长概念，欧莱雅30ml的小银管，以轻便的体积、水感的质地，其2023年6月的销售额同比增长达到了15721%。同时，轻户外也要求防晒伞的克数更轻，以及防晒伞的质量不打折。防晒衣需要拥有凉感防晒科技、提供整天清凉防护、做到头/颈/手部防晒需求全部满足，还要满足穿搭、显瘦等不同体验，能够达到多场景使用。
2023.06，“小银管”在相关平台的销售额增长
数据来源：魔镜市场情报
自行车类目在2023年01月至2023年06月主流平台的总销售额为52.7186亿，同比增速为29.09%，是一个较大的市场。
而轻量级的骑行装备也有值得挖掘的地方，既然是轻户外，其装备必然相对来说简单一些，因此轻量级自行车及装备类可能是轻户外的赛道，其中包括车及装备类如更轻的自行车、车座、轮胎和其他配件，以及骑行服等。除此之外，防护类装备包括头盔、背包、护目镜和水瓶等都是可能的机会。
根据魔镜市场情报数据，更轻便、容易折叠、免于安装的 brompton折叠自行车可能是新的机遇，其2023年1月至2023年6月在主流平台销售额达到2256.5万，同比增长131%。而防滑耐用的安全头盔、透气柔软的功能性长袜也可以做得更轻。
2023.01-2023.06，Brompton折叠自行车在主流平台销售额
数据来源：魔镜市场情报
除此之外，针对轻户外，轻量化的露营装备也存在着一定潜力：露营装备类包括睡袋、睡垫子，折叠椅套装，露营用品，帐篷、天幕等；除此之外还有移动储能类，包括移动电源等。
从魔镜分析+中可以看到，这其中有款针对轻量化露营的登山徒步三季帐篷很可能成为热门单品。最轻的单人帐篷仅有1.2kg，双人帐篷也仅有1.7kg左右。而超轻的背包也显露出了相应的热门趋势，经典的轻背负系统能够将出行者肩上的负重科学地调配到腰背区域，科学减轻消费者的背负重量，让人拥有更轻松的背负体验。而轻量化的铝合金钓鱼椅也可能会受到消费者的青睐，其小巧、便携的特点使得其一拎就走，为消费者提供了极大的便利。
图片来源：淘宝
不得不提的潮流还有宠物露营装备，小红书的#带着狗狗去露营标签的浏览量达到965.8万次，其中，宠物露营可以满足宠物友好这一理念，对于有宠物的人来说很有吸引力，同时，这也提高了露营的温馨程度，其可能的机遇包括相关的配套设备宠物露营营床、车、碗等。
安高若加入的不仅是一种轻户外的潮流，一直以来其背后的消费者除了购买其产品，更多地也认可其背后的社群理念。随着安高若的发展，绿色再造、循环、可持续、宠物友好的社群理念也在不断传播，也会持续为轻户外赛道带来新的机遇，同时户外装备的消费场景也会逐步扩展。未来以轻户外为主题，结合循环、绿色文化、宠物友好文化的产业链也会逐步完善。
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