新身份新玩法 《全职高手》&苏宁易购打造剧集IP营销新思路

2019年暑期档，被业界定义为电竞剧行业标杆的IP大剧《全职高手》热血收官。通过融入当代年轻人的价值观，剧版《全职高手》更好地诠释了他们面对梦想时的热爱、坚持以及信念，也成为这个夏天的爆款之一。腾讯视频充分利用《全职高手》IP“燃”的特点，与苏宁易购818购物节的营销节点紧密结合，为品牌打出以IP内容为核心的营销组合拳，发挥出剧集IP的更高价值。

以热血正能量IP价值为起点

《全职高手》为品牌营销定调

要充分发挥IP价值，还需要从IP本身出发。剧集IP的特点与品牌自身调性、目标人群和营销诉求的深度契合，是品牌IP营销的起点和基础。

作为一部“真∙电竞”的诚意之作，腾讯视频剧版《全职高手》通过正能量的IP内容引导用户，让高燃、热血的强叙事剧情在年轻人群中引发了强烈共鸣。“燃”让《全职高手》与苏宁易购818发烧节完美契合，基于此，苏宁易购以内容合作伙伴的身份借助《全职高手》IP展开818购物节营销攻势：高燃的剧情深度贴合“燃！就现在”的品牌主张，实现内容调性和品牌调性的自然连接；剧集热播期也完整覆盖品牌营销节点，让品牌借势热血燃向的内容触达目标年轻用户。

与《全职高手》为伍

在更多场景释放IP势能

找到对的IP仅仅是第一步，更重要的是找到与IP结合的恰当方式，并且在更多场景中呈现、激活和深化IP的价值，为品牌创造深度融入的合作机会，充分释放内容IP的传播势能和商业价值。剧版《全职高手》IP打通了内容、娱乐、社交、消费等多个场景，为品牌成功串联起品效合一的营销链路。

1. 植根内容，IP为品牌提供深度曝光

电竞题材的《全职高手》在内容和场景上具有丰富的包容性和拓展性，能够结合剧情创造不违和的呈现形式，让品牌以更贴切的方式与IP为伍，提升曝光和好感度。

紧跟关键剧情，内容深度植入：《全职高手》中有不少被粉丝津津乐道的名场面，比如剧中的“全明星赛”，就成为苏宁易购“冠名”合作的选择，借势比赛的高燃剧情高光露出，同时保证了用户的观剧体验；剧中的超市场景也为苏宁小店实现曝光，借主人公之间的互动，与观众进行更具沉浸感的情感连接。

创意广告绑定IP，提升品牌曝光和好感度：角色是《全职高手》IP的重要组成部分，江疏影饰演的《全职高手》女主角兴欣战队老板“陈果”通过剧前“明星播报”，为观剧用户亲切带入品牌；杨洋饰演的“叶修大神”则以代言人贴的形式出现，向用户安利“换5G上苏宁”的认知。

2. 打通娱乐场景，IP为品牌撬动粉丝人群

《全职高手》IP对年轻观众具有很大影响力和带动力，通过让观众、粉丝围绕IP玩在一起，IP的影响力从剧内延伸到剧外、从线上延伸到线下，为品牌撬动粉丝人群，创造新的话题。

《全职高手》授权苏宁开辟了线下体验店，让粉丝有了与IP近距离接触的体验；由剧中角色明星组成的“全职高手大神团”在苏宁易购“818发烧购物节”当天，以线下探店和现场互动等形式与粉丝互动，形成从线上观剧到线下体验的营销闭环，借助IP的影响力深化用户对品牌的好感度。

3. 激活社交，IP让品牌营销更具传播力

与直白的品牌营销信息相比，与IP深度结合的定制化内容更具传播力，能够在社交平台引发关注和互动。基于剧版《全职高手》的剧情内容，苏宁易购专门制作出创意广告视频，并通过朋友圈广告进行投放，将IP内容从视频观看场景扩散到社交互动场景，激活粉丝的关注和讨论，进而吸引用户领取优惠券，强势为品牌带货。

4. 串联转化链路，IP为品牌实力带货

从《全职高手》剧中的深度植入和创意资源矩阵，到苏宁易购818购物节的线上“全职专区”、线下《全职高手》体验店，再到《全职高手》定制TVC的朋友圈广告投放，《全职高手》IP成功串联起从内容体验到效果转化的链路，为品牌实力带货。其中，苏宁易购投放的《全职高手》定制TVC朋友圈广告，获得比普通素材高出3倍的高点击率，用户领取优惠券后可以直接线上核销，提升购买转化。

结 语

凭借在年轻用户中的强大影响力，电竞题材的剧版《全职高手》IP不仅在剧内和剧外帮助品牌大刷存在感，更联动了娱乐、社交、消费等多个场景，帮助品牌打出了一套从海量曝光、深度互动到销售转化的全链路营销组合拳，可谓将内容IP价值最大化的标杆案例，也为更多品牌的剧集IP营销提供了参考和示范。

对品牌而言，以优质剧集IP为起点，解锁剧集营销的新身份和新玩法，找到品牌契合点和更恰当的呈现形式，在多个场景中激活和发挥IP价值，将成为剧集IP营销合作的全新思路。

（详询请点击菜单栏“联系我们”或“阅读原文”）