2018标杆房企销售目标完成率排行榜：超七成达标，近三成打脸

Original 曲涛中房网 2022-04-26

也许是被绑在规模的战车上无法“降速”，抑或是2017年赚得盆满钵满带来的自信满满，多数标杆房地产企业在2018年大幅提高了销售目标，这也使得去年房地产企业之间的销售排名竞争异常激烈。

去年初，中房网（微信号：zhongfangwang）根据企业公告及公开信息整理发现，百强房企中约有57家房企对外直接或间接公布了2018年的企业销售目标。随着2018年的结束，他们中的大多数都交上了一份比较满意的答卷，57家房企销售目标平均完成率为105.52%，销售目标完成率超过100%的企业达到40家。不过，仍有近三成企业未实现小目标，其中还有4家完成率不足80%，不知道是他们是主动调整降速，还是因为年初定下的目标太过乐观激进。

千亿房企达到30家

从去年市场整体来看，下半年之后，房地产调控的效果开始显现，市场预期下滑、行业增速呈现放缓趋势。

克而瑞研究中心发布的报告显示，虽然第四季度房企推案量大幅增加、项目积极入市，但市场去化表现普遍不及预期。值得注意的是，即使TOP100房企12月单月销售规模创历史新高，但单月同比增速偏低，并从7月份近60%的同比增幅大幅回落至21%左右。

从2018年中国房地产行业整体业绩规模来看，仍然处于进一步增长态势，其中TOP100房企全年的销售金额进一步同比增长35%，行业集中度依旧。

中房网（微信公众号：zhongfangwang）根据克而瑞研究中心公布的《2018年中国房地产企业销售TOP200》排行榜统计，2018年TOP100房企整体销售规模高达100073.2亿元。其中，前十强房企累计销售流量金额达40334.2亿元，占到百强房企销售金额的40.30%。碧桂园、万科、中国恒大分别以7286.9亿元、6069.2亿元和5511亿元的销售流量金额位居行业前三。

截止2018年末，销售金额TOP10门槛已超2000亿元大关，TOP50门槛逼近550亿元，TOP100门槛接近220亿元。

从克而瑞研究中心公布的排行榜来看，包括碧桂园、万科地产、中国恒大、融创中国、保利发展、绿地控股、中海地产、新城控股、华润置地、龙湖集团、世茂房地产、招商蛇口、华夏幸福、阳光城、旭辉集团、金地集团、绿城中国、中南置地、富力地产、泰禾集团、正荣集团、金科集团、中梁控股、中国金茂、融信集团、远洋集团、蓝光发展、祥生地产、雅居乐、荣盛发展在内的30家房地产企业2018年的销售流量金额都超过了1000亿元。

对此，克而瑞研究中心分析认为，千亿房企的数量在今年达到30家之后，未来规模的扩容进程将放缓。而对于目前尚在成长和高速发展中的房企而言，业绩规模仍将处于企业战略的重要位置。

标杆房企销售目标平均完成率达105.52%

此外，房企销售目标的完成情况是房地产行业历年的看点之一。房企销售目标的制定，一方面体现了企业对未来市场走势的预判能力。另一方面，对于能否完成这一业绩目标，也是检验企业运营能力的考核指标之一。

根据中房网（微信公众号：zhongfangwang）不完全统计，2018年百强房企中至少有57家房企对外直接或间接公布了当年的销售目标。从这些企业的完成情况来看，2018年标杆房企销售目标完成率均值为105.52%。其中，销售目标完成率超过100%的企业达到40家，还有17家企业因为种种原因没有完成年度计划。

具体来看，包括建业地产、美的置业、龙光地产、正荣地产、蓝光发展、金科集团、中梁地产、世茂房地产、融侨集团、中国奥园、佳兆业、新城控股、宝龙地产、旭辉集团、华润置地、荣盛发展、招商蛇口、新力地产、东原地产、时代地产、远洋集团、富力地产、中南置地、阳光城、金地集团、中国金茂、中海地产、保利置业、福晟集团、北辰实业、中骏置业、祥生地产、融创中国、融信中国、保利发展、仁恒置地、合景泰富、龙湖集团、中国恒大、三盛集团等40家房企完成了全年销售任务。而就在11月份，完成全年销售任务的企业仅为15家。由此可见，房企单月销售规模创历史新高的背后，更多地体现了企业对项目的去化能力和销售进度的把控能力。

目标完成率超过九成的房企有7家（首开股份、当代置业、九龙仓、越秀地产、首创置业、雅居乐、卓越集团）；另外6家房企目标完成率在80-90%之间（正商地产、绿城中国、禹洲集团、滨江集团、华夏幸福、朗诗绿色集团）；2家房企目标完成率在70-80%之间（绿地控股、恒泰）；2家房企目标完成率在70%以下（泰禾集团、华鸿嘉信）。

从2018全年的销售业绩完成情况来看，虽然有17家企业未完成年度业绩目标，有些甚至与销售目标相差甚远，但需要指出的是，他们的业绩相比2017年增长仍十分明显，几乎全都（16家）实现了正增长，有的甚至实现了翻番。

此外，虽然标杆房企整体低调，但还是有一些企业逆势发力，甚至在年内上调了全年业绩目标。比如中国金茂在去年8月底将全年销售业绩目标上调至1200亿元，其上调业绩目标的底气很大程度可能来源于其充足的可推货值。与之相似的还有龙光地产，也是得益于可售资源非常充裕以及良好的销售，其在年内也宣布将年初设定的660亿元业绩目标调升至700亿元。

这些上调业绩目标的企业的共同点在于，一方面旗下持有的项目受到限价影响较小，另一方面也体现了企业战略布局得当。而对于年度业绩与销售目标仍有不少差距的企业，主要是其布局的城市大多受到政策调控影响，以及过高的预估了市场环境，最终导致业绩承压。

未来规模或进入平稳增长

从2018年下半年以来，市场声音明显趋于低调。中央多次强调并重申“房住不炒”与“坚决遏制房价上涨”，强化了房地产市场调控常态化的预期，市场降温特征明显。与之对应的是，不少标杆企业也纷纷提出“降速”，不再追求速度与规模。

进入2019年，面对更加错综复杂的宏观环境与房地产市场形势，相信标杆房企的销售目标会更加务实。克而瑞研究中心分析指出，短期内企业仍然要保持谨慎投资、加紧去化的原则；房地产行业将由高速增长向平稳增长过渡，百强房企的规模增速相比近两年将显著放缓并保持整体平稳。

对于房地产企业来讲，市场调整期间，通过强化内部管控，提升自身的投融资能力；严格把控项目的盈利空间，保证利润率水平，为未来进入新周期后的潜在增长打下基础。

而如何应对当前的行业周期，结合自身情况为2019年设定合理的发展目标，将非常考验企业对市场走势的预判和管理层的智慧。

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