运动短视频“小成本大制作”还要有转化，这3招一定得吃透 | 抖音生存之道 ②

上一篇我们主要从认知误区和生存现状两个角度来分析了抖音平台上的运动类账号（附上链接）。解决了开始前的疑惑，决定了要开启抖音平台上的“漫漫征程”，那第一步该怎么走？对于运动类内容，消费者想看什么，生产者又该如何满足？这一篇就来讲讲什么是适合运动类账号的内容。 针对内容的选择，我们在上一篇中为大家提供了整体思路，即「运动+娱乐」这样的概念：“运动业态视频的两个发展方向，专业化和娱乐化。 从专业化的角度讲，一方面是市场需求，如健身过程中每一个动作的标准程度直接影响健身效果，提高准确度可以迅速提升训练质量；篮球的投篮动作，运球动作，如何跑位，怎样防守，这些都是有客观需求的，会有固定的收看群。另一方面，通过具有专业性的内容吸引到的线上流量才是有价值的，在今后的转化方面才有可操作性。单纯因为内容搞笑而关注点赞，之后的转化率将会非常低。 从娱乐化的角度讲，毋庸置疑，这是整个平台的基本调性。只有符合大的趋势，才能借势发挥更多的特长，否则慢慢会被淘汰”。那在具体内容上，又该如何做到专业化和娱乐化呢？

第一招：主题鲜明

每一个视频的内容都应该围绕一个主题展开：是展示技巧，还是纠正误区？想要收获受众的共鸣还是传递运动的震撼？每一个视频做一件事，突出一个重点，围绕核心再把故事讲好，这是一段好的短视频应该具备的特质。最大的忌讳是在几十秒的视频中内想要面面俱到，既宣传自己品牌，又要和受众建立沟通；既要展现自己的训练体系，又要记录学员刻苦的训练。如同一个没有焦点的镜头，再美的风景也无济于事。针对明确主题这一点，可以从两方面入手。第一是增加标题，利用最直接的方式在第一时间说明视频的主旨。这在上一篇中同样有所提及：“这一举措极大地改善了视频的传播度。用户在第一时间能够接收到整体内容的核心，不会因为不明所以而错过。同时在系统进行算法分发时，明确的标题充分起到了强化标签的作用，在传播的准确性上也大大提升”。 

第二是在视频内容上，简洁明了，没有任何赘述，用最直观的内容来吸引用户。
以账号「北京飞跃轮滑黄教练」的一条视频为例。

这条视频展现的是学员参加技巧竞速的比赛。视频时长不足10秒，全部为比赛过程的呈现。这其中除了背景音乐之外，没有剪辑学员赛前赛后的训练和获奖状况，没有添加慢镜回放的特效，没有增加画外音来解释和描述比赛内容，没有改变色调来渲染比赛的紧张气氛。 同样，ID「阳光跆拳道」的这条视频也是通过学员的一个高难度训练动作，来展示训练成果。

这种“小成本，大制作”的视频恰恰是掌握了用户在观看视频时的心理：动作的专业性和难度带来了直观的冲击力，值得反复观看；小朋友自带的“萌点”和高难度动作形成对比，更增添视频的吸引力。通过最真实最直接的比赛内容展示，运动本身的魅力就会带来足够的震撼。视频从制作角度来讲，似乎乏善可陈。但是从内容选择和传播效果来讲，可以算是上乘之作。

第二招：大信息量

在明确主题的基础上，一段几十秒的视频，能够承载多少内容，说明多少问题以及对问题深度的探究程度都是至关重要的。节奏紧凑，内容量大，甚至大到需要反复观看才能有效的接受全部信息，在提高了视频质量的同时也增加了完播率以及观看次数，两全其美。在具体操作上，有两种方法值得学习和效仿。第一种是常规展示。例如账号「郭大力健身」，经常会在一个视频中发布一整套训练内容，按照训练顺序依次展示。动作搭配文字叙述，向用户展示完整的训练过程。 

以上图为例，视频标题为暴瘦操。在视频开头阶段介绍了一共有6种动作。视频时长为30秒。我们来分析其背后的逻辑：在被推送到用户面前时，首先能够快速了解视频内容。对于运动减脂感兴趣的用户，就会想要一探究竟：这么有噱头的名称，到底是如何操作的。而不感兴趣的可能直接就会划过，这些用户就不是账号的潜在受众，相当于一轮筛选。然后视频开始阶段，用户可以看到这是一个由6个动作组成的一套内容。这个字幕，一方面是视频进一步展开的主观需要，但另一方面，在客观上，对用户形成一个无形的引导：这套操是否有用，应该建立在6个动作看完之后的综合评价之上。这就极大的提高了视频的完播率。同样，此类视频如果被用户判定为有效内容，那ta一定会想要再仔细的观察每个动作的基本内容是什么，动作要领是什么，每个动作做几组，每组做几个这些细节问题。这也会客观上提高播放次数。可以说，这种形式非常适合运动教学类的视频。 而第二种就是采用分屏的形式。同时展现不同动作，相当于融合了多个视频内容，可谓真正的“大信息量”。以账号「北极熊」的视频为例。

视频围绕哑铃高阶动作展开，时长在10秒左右。视频分为9各部分，每个部分展示一种动作。从观看角度，在10秒的时长内，可以看到2-3个动作，也就是说，如果对视频内容感兴趣，3-4遍的播放量是正常的。这种形式对于简单动作的教学，即不需要大量文字或者语音说明就可以看懂的动作，是非常有效的。从点赞数上看，这一类大信息量的视频可能更加适应当下快节奏的生活和大部分抖音用户的使用习惯。 

第三招：娱乐是点睛之笔

抖音平台上充斥着大量的搞笑内容，似乎各种业态的视频都在“搞笑化”，并且都取得了不错的回报。但是正如上一篇提到的，运动类账号最优的选择是风格的幽默化，而不是内容的搞笑化。我们从以下两面来看。

a. 运动类账号在抖音运营的意义是希望利用线上宣传来获取流量，进而向线下转化，提高实际门店的效益。这就提出了一个要求：获取的流量是可转化的，与线下业务相关的流量。而依靠搞笑内容吸引流量，运动项目变成了载体，搞笑变了内容核心，吸引到的用户对运动项目可能并不感兴趣，这也就违背了视频的本来目的。

b. 编排一个搞笑的情节或者故事，再耗费人力物力拍摄出来，还要经过剪辑、增加特效等后期工作，每一个环节的要求都相应提高。并且制作周期也相应增长，这对于中小型的机构来说只能是徒增负担。并且不太高明的演技，还会造成负面影响，得不偿失。

所以面对娱乐化的需求，可以适时穿插训练比赛中的“花絮”或者失误集锦，成为整个账号的点睛之笔。既保证了账号的专业度，吸引有价值的流量，也可以增添账号的丰富程度，增加账号的好感度，同样为积累和转化流量贡献力量。

通过搜集，我们发现穿插花絮、失误等等轻松娱乐的内容，不仅本内容的点赞数更高，其相近日期的常规视频点赞和评论数也会有所提升，这充分反映了娱乐化内容对于整体帐号的带动作用。
对内容选择有了进一步的了解，相信大家对于运动类账号的运营也有了更深刻的体会。下一篇，我们将会对运动类账号的长期整体走向给出详细的解析，希望再为中小机构的发展提供一些思路。

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