闽商林兆章：梦想组一支乐队，想用妈妈名字建所医院

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林兆章

昆山华之辰电器董事长

人到中年，林兆章的白发比同龄人更多一些。这与他持续学习、不断精进的年轻心态形成鲜明反差。在电器制造领域闯荡了30来年的他，所分享的故事和感悟，与留在白发的岁月一样，闪烁着智慧的光芒。

“如果你的人生一直顺风顺水，这本身对你的人生就是一个阻挡，当你碰到一些坎坷，你就会重新选择，反而有更大的机会在迎接你。”经历过诸多波折的他，如今已经释然。他说，当时的确有纠结和痛苦的，但是最后都有了更好的突破和发展，也让他更坦然地看待每一次变故。

他有着一代本土企业家的踏实与谦逊，也有着闽南商人的爱拼敢闯。希望把事业做大做持久的他，有着让更多人过上幸福生活的愿望。

而这颗坚韧的内心里，也有着父亲的温柔和少年的梦想。他说自己并不愿意女儿接班继续如他那样辛劳和操心；除了履行企业家的责任，回馈社会，喜欢唱歌的他，如今也仍然也梦想着有一天能组建属于自己的乐队。

1.

陈佳佳

创办华之辰多久了？有什么契机？

林兆章：从创办到现在大概30年。一直以来在低压电器或家电零部件制造领域的积累，再加上受到父母的熏陶，就创办了这家企业。

我小时候在农村长大，什么都干过，也吃了很多苦。那时候就有一个念头，能不能靠自己打拼，来改变家乡或者家族的生活状态。我爸爸就会经常勉励我，说我的未来前途非常好，25岁就能够功成名就，总是给我正能量的肯定。我也就一直期待着哪一天我爸爸对我的美好预言能实现。

我爸爸经常在外面跑，见的世面广，也鼓励我和亲戚一起到厦门闯荡。到厦门的第一天，我就被城市的美丽震憾了。我就想，不管怎么样，都一定要靠自己的能力，在外面站稳脚跟。

我在厦门的第一份工作，是在台资企业做品质管控，我当时很想通过自己的努力，可以当上领导，然而我做了一年半，并没有当上什么领导。但是，我认识了一个搞技术的老乡，我开始跟着他学习我现在这个行业的技术。后来，我又到大学开办的培训班去学习机械传动和液压传动，我当时想学习门手艺，再拿个文凭，这样就可以在社会上有立足之地了。

我学习了技术之后，就跳槽去做设备维修的工作。当时那家公司生意很好，机器24小时不停地工作，我也时常需要半夜爬起来维修机器。90年代的时候，我是没日没夜的干活儿，每天工作大概10～12个小时。两年之后，我又感觉到人生遇到了瓶颈，也萌芽了自己创业的念头。

于是，我就跟我当时的老板说，自己做了两年了，希望有更大的突破，所以打算辞职了。不过接班人也已经培养好了，不能因为我要走，让这块业务没办法正常开展。父母从小教导我要做一个诚信的人。我当时已经培养了我的表弟做我的接班人。我表弟接手了我原来的工作，现在那家公司也运行得很好。

陈佳佳

你的创业和家族成员有关吗？是否有过冲突？

林兆章：创业最初，我是和太太的哥哥合作。当时正好有一个项目，客户需要改造设备加工零件，但是客户要求所有开模等成本费用需要我们自己先投入，做成功了再结算给我们。

我本来就是做这个行业的，我有信心做出合格的零件。当时我投了2万多元，这钱还是从太太那边拿过来的。我太太存了一点钱，我自己的钱都花光了，因为我只要一有钱，基本上就都给家里了。我就用太太这2万多元买设备和开模，最后把这个项目做成功了。然后，我们慢慢地从一台机器，发展到了十多台机器的规模，九几年的时候，我们的企业一年就已做到几百万的营业额。

但是，我也慢慢意识到，我和太太的哥哥常有碰撞，我们在文化上难融合，在观念上也不一致。我感觉自己的天赋才华还是没办法施展，比如说，我有个很好的规划，但是得不到落实。

经过一段时间的思考，我就提出来要和我太太的哥哥分家，我希望可以独立做事业，原来的公司我愿意拿少一点，其实最初约定我们是一人一半的，但是我们之间并没有签过正式合同，他当时说你没有合同，就当合同无效，我没有拿到应该属于我的那部分。

那时候，我痛苦了好几个月，在外面流浪了好几个月，那时候就感觉心里有一种恨，因为创业那四年，我是整个全身心的投入，整个生命的投入，我要当送货员、维修员、质管员，还要负责整个工厂的运作、接单，他只是负责管财务，其他所有的事情都是我一个人在操办的。

最后，我做出了很多让步，也答应他再也不做厦门市场和接触原来的客户，这就等于说我要从零开始，我必须要去寻找更大的市场，所以我才来到上海。

来到上海以后，开始的那些年，我心里一直没有放下这个事，但是反过来它对我也是一种激励，要争口气，给他们看。

后来有一个机缘，我就开始在上海交通大学学习国学和管理MBA课程。我慢慢地意识到，原来所有给你制造麻烦的人，都是来成就你的人。我的心念就转了，其实敌人就是让我们成长的人。所以，我就把这个事情，真的在心里放下了。

然后，有一年我回老家，我还特意去拜访了我太太的哥哥。我到他家里，他刚开始还是不开心，我就以茶代酒对他说，之前的事情已经过去多年了，我感谢以前合作时他对我的关心和支持，因为之前那些年的磨练和积累，我才能有今天，以前我年少无知可能有些事也不对，现在我给你做个道歉。

因为这次冰释前嫌的拜访，我们也开始正常交往了。没有经济的纠葛后，亲戚之间的关系反而简单了。

2.

陈佳佳

公司在上海的发展经历了哪些重要节点？

林兆章：来到上海，相当于搭上了中国经济腾飞的航班，这里的发展速度比厦门还要快。

我开始在上海创业时只有一家客户，是一家做家电的台资企业，这家客户的业务也不是很稳定，大概做了半年以后就没有什么订单了。我当时就想，还是要去突破。于是开始梳理思路，确定了一个战略目标，也是华之辰的企业愿景，那就是成为世界级企业的优秀供应商。

我们的客户定位重点是全球500强企业，我们一定要跟有钱人合作，要跟有实力的企业做生意。同时，我们自身也要具备与之相当的实力和条件，要有完整的团队，有规模效应，有成熟技术，有很多模具，有自主研发能力，还要有把优势展示出来的营销能力。

2002年，淘宝网出现了，马云提出让天下没有难做的生意，我们就开始花钱在阿里巴巴上做了一些广告，很多大客户就真的慕名而来了。

我们这个行业的生产，还需要有配套的标准化要求。那时候，很多人反对我做广告和做标准，因为那时候我们做一个标准很贵，需要几万元。虽然我那时候资金并不多，但我还是愿意投入去做这个标准。2003～2004年，我们开始了自主设计，研发制造、模具制造，等于说我们从图纸样品过来，到设计制造生产，可以给客户提供完整的一条龙服务。

在经营企业过程中，我们这几个决策做对了以后，很多国际知名公司就开始陆续来找我们合作，包括西门子、依雷克斯、菲利普、施耐德、爱默生和伊顿，现在所有电器行业基本上大牌企业都跟我们有合作，到现在我们的企业客户大概有七八十家，其中500强企业有十多家。

陈佳佳

这家公司的家族成员多吗？还是以职业经理人为主？

林兆章：都有，但很多是老乡，不算是直接的亲戚。我也在不断地把自己的股权稀释，更多地留给核心骨干。

陈佳佳

你希望这家公司未来成为家族企业吗？

林兆章：还是希望能朝着社会化的企业模式来发展。我们去年提出的目标是不上市，但按照上市的运营模式来设计和发展。当然水到渠成，如果能上市也不会排斥。只是我经营企业的目的不是为了上市，而是把这个事业做精做强。

陈佳佳

你希望这家公司能做多久？

林兆章：我希望是永续经营。电器行业是没有尽头的，这一直都是刚需。只要我能跟上行业创新的步伐，就可以永续经营。

只要你改变，不断地革新创新，然后不断地有新的血液和核心技术人员加入，这会是一辈子的事业，还可以不断地传承下去。

3.

陈佳佳

你的孩子目前处于什么样的情况？想过让自己的孩子接班吗？

林兆章：我和女儿聊过，她也没有很明确回答，心里还是想做自己喜欢的事吧。让一个小女孩来接制造业的班，本身也有挑战。这个行业太辛苦太累了，我也不想让她那么操心。

我觉得企业经营层还是应该交给社会上认同我的价值观的人。交给能一起奋斗的人接班就可以。

陈佳佳

如果企业不完全交给女儿，那么你希望给女儿留下些什么？

林兆章：最想传承给女儿的，还是努力拼搏、勤劳、不断学习的精神和心态，还有要最终能为社会做点贡献。

人来世上一趟，一定要体现自己个人的价值，要知道自己要成为什么样的人，然后努力去实现目标，最后回馈社会。

陈佳佳

你怎么看待财富二字？

林兆章：我以前一直追求要赚多少钱，但现在已经过了这个阶段了。现在我的生活很简单，个人也花不了多少钱。

我现在更在乎社会责任，希望跟着我一起奋斗的人，能过上幸福美满的生活。所以也希望能把事业做大。另外，我还有一个梦想，用妈妈的名字来成立一个医院，让那些看不起病的人可以来这里看上病。

华港联合家族办公室

（Fargo Family Office）

华港财富集团旗下独立品牌，为中国超高净值客户（UHNW）及其家族提供专业，全面的离岸金融服务，包括但不限于银行户口管理、投资建议、税务规划、资产继承等。华港团队通过深入了解每位客户对家族、企业和财富等各方面的需求，为其制定个性化金融解决方案。

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撰文 陈佳佳 大可

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