半年亏损近10亿！TT语音母公司趣丸拟赴港上市

电竞大生意第252期，把握每一次电竞商机

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文|黄靖原

电竞大生意记者

近日，TT语音以及TT电竞的母公司趣丸集团向港交所递交招股书，正式冲刺上市。此前，曾有消息称其最快2021年下半年赴美上市，不过，趣丸集团最终转道香港，拟在港交所IPO。

招股书显示，2020年趣丸集团全年实现总收入14.9亿元人民币，同比增长78.6%，连续三年实现盈利。可2021年上半年亏损近10亿，陪玩行业整改令趣丸集团雪上加霜。

趣丸集团递交招股书，年初曾完成1亿美元B轮融资

10月19日，和平精英职业战队TMG电竞俱乐部宣布正式加盟趣丸集团旗下电竞俱乐部TT电竞，更名为“TT和平精英分部”。这是TT电竞在组建王者荣耀、英雄联盟、英雄联盟手游三大职业战队之后收获的第四支职业战队，成为华南地区唯一拥有四大顶级联赛席位的俱乐部。同日，趣丸集团向港交所提交IPO申请，正式向资本市场发起冲刺。

广州趣丸网络科技有限公司（即“趣丸集团”），成立于2014年12月，注册资本为1065.3933万元，法定代表人为宋克。根据招股书，趣丸集团是一家集即时语音、游戏社交、电子竞技、游戏联运发行等业务于一体的创新型互联网企业。其中，语音移动社交平台TT语音为该集团的主要产品，目前旗下拥有TT语音、TT电竞、TT游戏三大核心业务版块。

2014年底趣丸集团推出国内首款移动游戏语音平台——TT语音，凭借支持用户即时语音的创新功能，解决了用户在游戏过程实现稳定、流畅沟通的需求，由此迅速把众多爆款游戏的玩家连接到了一起。

TT语音自2017年起逐渐在产品中增加基于语音的实时互动和娱乐场景，匹配兴趣相似的用户，鼓励用户透过基于语音的社交互动探索新的兴趣领域，让用户在充满活力、强互动性且高共鸣度的社区中收获更多乐趣。

自2017年起，趣丸集团便开始进行游戏电竞布局。2020年成立TT电竞品牌，强势进军电竞赛道。目前，TT电竞旗下拥有TT英雄联盟分部、王者荣耀广州TTG战队、TT英雄联盟手游分部和TT和平精英分部。其中广州TTG是广州仅有的拥有电竞主场的战队，先后获得KPL春季赛亚军、世冠赛四强。TT英雄联盟手游分部则获得英雄联盟手游资格赛LPL赛区冠军。

目前TT语音已经成为国内最大的移动语音社交平台及最大的以玩家为核心的移动社交平台。在用户群上，其2021年上半年的平均月活跃用户为1620万人，同比增长62%，付费率由去年同期的6.7%下降至今年6月底的5.1%，下降1.6个百分比，截至2021年6月30日，平台超过90%的用户年龄在30岁或以下。2021年上半年期间，用户平均每天在TT语音聊天室花费大约158分钟，用户平均每天发起超过850000个语音聊天室，与2020年同期相比增长45.6%。

今年2月，趣丸集团完成了总金额1亿美元的B轮系列融资。根据招股书显示，趣丸集团的股东中不乏经纬中国、兰馨亚洲等知名投资机构。趣丸集团也成为继VSPN、哔哩哔哩电竞之后第三家受到多方资本青睐的游戏电竞企业。

经纬中国合伙人王华东表示：“作为国内少有的一家还在持续投资社交领域早期公司的投资机构，我们认为在当今时代，Z时代人群在网上的社交需求其实并未被满足，而通过兴趣，尤其是年轻人最喜爱的游戏、电竞作为业务切入是非常合理的。与此同时，过去很长一段时间，语音这个形态的商业价值也存在被低估，趣丸旗下的主打产品TT语音通过语音作为载体，在用户获取和商业化上都取得阶段性的成功。我们相信通过不断优化的运营和算法，TT语音能够在未来成为世界领先的游戏社交平台。”

国内游戏电竞赛道竞争颇为激烈，若趣丸集团能够成功上市，对市场也是一大激励。电竞作为一种新业态，其商业变现模式仍处于探索阶段，趣丸集团的游戏电竞生态布局也初见成效，随着入局者增多，行业竞争也会变得更加激烈。

连续两年亏损，陪玩行业整改令趣丸集团雪上加霜

9月7日，欢聚集团旗下Hello语音等多款陪玩类APP被无限期下架，随着监管趋严，陪玩行业迎来整改期。(延伸阅读：7大陪玩APP下架！游戏陪练“隐秘的角落”遭重拳)

此前，TT语音因内容不合规也曾收到监管机构的整改命令。2019年8月，中央网信办通知苹果及安卓应用商店暂停下载TT语音应用。趣丸集团在招股书中表述，由于该暂时性的暂停，我们的用户群及用户参与的增长在暂停期间遭受严重影响。

今年2月，国家互联网信息办公室、全国“扫黄打非”工作小组办公室等七部门联合发布《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》中载列有关提供网络秀场直播和电商直播平台的注册及若干直播业务的规定，规定涉及实名登记、用户虚拟打赏消费上限、有关未成年人虚拟打赏的限制、直播审查人员要求等方面。

从招股书披露的近年业绩来看，趣丸集团虽然仍保持着付费人数的增长，但亏损却逐年增大。

2018-2020年度及2021年前六个月，趣丸集团的营业收入分别为4.33亿元、8.36亿元、14.93亿元和11.74亿元。2018及2019年，公司年利润分别为1338万元和1.31亿元；2020年利润由盈转亏，年内亏损1.54亿元；2021上半年亏损9.89亿元，亏损额进一步扩大。

趣丸集团面前更为迫切的问题是较为单一的收入来源及付费率的下滑，作为重要的经营指标，公司的用户付费率近年来也有递减之势。2018至2020年，公司的平均月活用户及付费用户均有所提升，然而付费率分别为7.3%、7.1%和5.3%，2021上半年付费率则降至5.1%。对此公司称，此前其获得了大量新用户，可能需要一段时间培养新用户的付费意愿。

趣丸集团在招股书所涉风险中表示，其收入主要来自用户消费虚拟物品，且预期将继续如此。公司业务短期内将很大程度上依赖自付费用户收取的收入，付费用户数量或ARPU值(每名付费用户产生的平均支出)的下降都将对公司业绩产生严重不利影响。

趣丸集团亦在招股书中指出，目前的商业模式或将存在无法保持有效变现的风险，也不保证变现策略产生可持续的利润。“尽管近年来我们的业务经历了显著增长，而未来未必能实现类似的增长速度，原因是用户对此服务的需求可能改变、大幅减少或消散，或我们可能未能有效预测及满足用户需求。”

面对短期内难以突破的单一收入模式，虽然趣丸集团旗下旗舰产品TT语音从去年开始就接连赞助LPL、KPL国内两大顶级职业联赛，但目前来看，从电竞赛事切入距离商业化变现尚有一段距离。

有业内人士认为，背靠TT语音庞大的游戏用户，以及高度重合的电竞用户，TT语音帮助TT电竞获得更多的曝光，后者商业化能力也得到进一步提升，“不过，电竞战队的盈利模式仍有待进一步挖掘，如果仅依赖于直播签约、广告赞助、赛事奖金与分成等收入来源的话，电竞战队的商业模式很难支持公司的业务板块，最多称得上‘锦上添花’，而非‘选中送炭’。”

趣丸网络收入主要来源于两大类，其一是经营互动在线平台TT语音，收入贡献超九成，其二是提供在线游戏虚拟物品及其他相关收入，贡献营收比例不足5%。如今，以玩家为核心的移动社交平台市场正在飞速发展，同时也面临巨大挑战，目前来看，趣丸网络通过上市能否实现电竞业务的收支平衡仍是未知数。

注：本文所用图片来自网络

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