专访Funspark CEO张梓：让国人赛事IP走向全球

电竞大生意第297期，把握每一次电竞商机

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文|黄靖原

电竞大生意记者

从专属于年轻人的文化符号，演变成能引发全民关注的焦点，电竞正在不断“出圈”。

电竞产业的中游是电竞赛事。紧张激烈的电竞比赛背后，映射出中国电竞产业近年来的高速发展——中国的电竞游戏不仅在国内市场颇受欢迎，“电竞出海”也成为新的对外贸易和文化传播形式。

随着英雄联盟、王者荣耀等8个电竞项目被纳入2022年杭州亚运会的正式比赛项目，游戏“出海”所带来的文化传播功能越来越不容小觑。

如今MOBA电竞赛事已经大成，反观FPS电竞市场，“Funspark极”赛事作为顶尖的国际电子竞技赛事，获得国内外CS:GO职业选手和玩家的好评，凭借专业的赛事运营和执行，Funspark极成为国内电竞赛事IP的标杆。

为了带给CSGO玩家更极致的游戏体验，Funspark×VAXEE的两款联名产品：OUTSET AX x Funspark 联名款鼠标、VAXEE PA “Funspark”鼠标垫，已经全部上线。借由Funspark极的中国风元素，将中国的传统文化更好的输出到海外，让全球范围内的玩家能了解到中国传统文化全新的数字演绎模式。Funspark极致力于打造全亚洲高规格、职业级CSGO专项赛事，让中国人的赛事走向海外。

电竞大生意专访了Funspark CEO张梓，对于如今中国电竞的商业化发展，张总表示：“以《CS:GO》项目为例，目前仍处于一个野蛮生长的阶段，运营和职业联赛体系相对匮乏，我们则通过搭建Funspark极赛事，做到国人电竞赛事IP走向全球的同时，也时刻探索着电竞商业化的可能，此次推出的联名产品一是能够带动中国电竞文化走向世界，二能充分在全球进行品牌宣传，增加粉丝和品牌用户。”

重振中国FPS电竞，“Funspark极”应运而生

目前为止，市面上最受欢迎的电竞形式是基于MOBA和FPS游戏的电竞赛事，这两种电竞赛事对于观赏性的表现也各不相同。

虽然电竞行业在中国起步相对较晚，但是随着电竞产业的发展与氛围的日渐浓厚，对于电竞行业的投入不断提高，电竞呈现出"跑得快"的发展态势，不仅涌现出了包括LPL、KPL、PCL等优质赛事，在社会舆论方面正面评价也不断涌现，在2018年成立电竞国家队参加雅加达亚运会更是让电竞迎来了一个温暖的春天。

相较在MOBA项目上的持续强势，同为世界上最热门的另一大团体电竞项目FPS一直非中国所擅长。甚至在今年以前，上一个中国电竞史上有分量的FPS项目国际冠军都要追溯到遥远的2005年。中国第一代电竞人在那时曾短暂捍卫了属于中国的FPS电竞荣耀。

WEG2005，wNv战队一举夺取了CS1.6项目的冠军，这是中国战队第一次获得世界级FPS项目的团体冠军。这一年的故事为更多玩家所熟知，sakula、alex、jungle、tk、mikk这5个id即使在后来的很多FPS项目上，也依然有无数致敬者。CS系列电竞赛事发布以来，这也是中国战队在世界上唯一一个拿得出手的成绩。

如今，当年的《CS》已经演变成了《CS:GO》，FPS电竞也不再是传统意义上的枪械对决。16年风靡全球的《守望先锋》与17年的《绝地求生》都为现在的FPS电竞注入了新的内涵与活力。属于中国的FPS电竞荣誉，正是从这里开始续写。这是机缘，也是挑战。

中国电竞已经迈入商业化发展时代，得益于用户规模提升和外部发展环境趋于成熟，中国电竞商业化发展正处于爆发期。电竞行业的商业价值越来越得到了主流市场认可，电竞行业整体的商业价值也正向传统体育赛事靠拢。

电竞的商业化价值主要来源于电竞用户和电竞赛事。首先，电竞拥有规模庞大的用户群体，这些用户具有年轻化、有活力等特征，是品牌良好的潜在用户；其次，电竞赛事专业化程度和赛事规格不断提升，商业化模式趋于成熟，丰富的合作模式被持续开发，为品牌主提供巨大营销价值。

因此，品牌方可以通过参与电竞商业化活动将品牌与电竞绑定，从而加强用户对于品牌的认知度和情感联系，以此来拓展增量市场。

电竞从赛事到衍生品一系列产业链条，目前还都在蓝海状态，本质上场景未开，则更有商业前景和探索可能。

电竞本质上有许多商业变现的可能。其最大的商业价值是对电竞产品的直接带货，从早期电竞赛事有硬件厂商全力扶持，到时下电竞直接为其所依靠的游戏产品带来强大影响力和粉丝黏性上，均可看到电竞的广告效能。

依托电竞年轻化用户群体的流量带动能力，电竞赛事未来在商业化发展有着巨大的成长潜力。此次OUTSET AX x Funspark 联名款鼠标、VAXEE PA “Funspark”鼠标垫的推出，则更深层次与赛事、品牌、玩家进行绑定，加之Funspark极是一个国际性赛事，更加带动了全球玩家的热情和知名度。

结合电竞产业在国内的发展历程，电竞商业化的快速发展与电竞产业专业化、体系化密不可分。从头部电竞赛事和传统体育赛事的观赛数据来看，电竞赛事以快速增长的用户规模和密集度更高的赛事体系，在互联网体育市场收获了更高的媒体关注。

市场大环境整体向好的同时，成熟的赛事机制也是促使电竞发展的主要原因。

作为国内电竞赛事IP，Funspark极由Funspark和5E对战平台共同主办，致力于成为顶尖的国际电子竞技赛事，并设立完整赛事积分体系，通过每个赛季的排名各战队将会获得相应积分，全年赛季积分总和排名靠前的战队将获得进入总决赛的名额。

Funspark极的创立，意味着Funspark打造全亚洲高规格、职业级CSGO专项赛事，让中国人的赛事走向海外的决心。

国人赛事IP走向海外，Funspark推动电竞文化出海

Funspark（原华奥电竞）自2004年就已经入局电竞赛事——全国电子竞技运动会（China E-sports Games）；2013年与国家体育总局体育信息中心创立了国内电竞赛事IP全国电子竞技大赛NEST，兼具国家级职业电竞锦标赛、专业化运营和面向全民的定位，NEST一步步成为国内最具影响力、最专业、最权威的第三方综合类电竞运动会。

2020年，华奥电竞品牌升级成为Funspark，以游戏玩家为根本出发点，致力于营造优质的游戏生活氛围感为最终愿景。制造游戏与文化相结合的内容，赋予游戏玩家和游戏行业更多可能的内容服务型企业。

Funspark深度参与了中国电竞产业的改革和发展，在致力于打造电竞国家队选拔通道的目标下，打造了NEST全国电子竞技大赛 、SPARK火花锦标赛、Funspark ULTI、Funspark Arena、Energy Vision等多个赛事IP。张梓表示：“我们一直致力于做出在世界具有一定影响力的中国赛事IP，让更多的电竞文化出海。”

历经九年成长，Funspark已经从权威的赛事机构成长为营造电竞生活方式的全新品牌，破圈升级后迎来了首款Funspark特色的周边产品。Funspark从产品到赛事都在扮演电竞出海的排头兵角色——在产品内容逐步走向全球化的同时,其赛事也紧随其后，早已掀起出海浪潮。

Funspark此次推出联名产品能够拓宽本土赛事、俱乐部品牌的粉丝用户边界，吸引更多的海外粉丝群体。随着国内电竞品牌走向海外，还能够加深自己在海外市场的影响力。

品牌在海外市场收获的影响力又会反哺赛事，最终帮助赛事迅速在海外扩充影响力，这其实也在快速提升赛事版权价值。电竞品牌的出海不仅会持续向海外彰显中国电竞文化，帮助更夺得国内IP赛事走出国门。

但是，出海面临的挑战也是严峻的，无论是最初的服务器、网络布局还是后期的运营、推广和传播，都需要精准的把控布局，而这一点才是决定电竞出海成败的关键。

对于建立国际性的赛事，张梓表示：“虽然NEST已经举办多年，但与海外赛事相比来说面对的人群、赛事形态都不同，也需要面对更多的困难。对于已经成功举办2020Funspark极赛事的我们来说，在海外制作，面对更多的国外队伍，知识结构上有一定的提升。”

要推动电竞的文化传播功能，还有很长的路要走。

目前电竞产业的发展，全球化是必经的一步路，很多电竞赛事需要通过布局去拉动部分地区及游戏的电竞产业发展。Funspark则主动扛起了复兴国内FPS电竞的重任，通过搭建FUNSPARK极赛事，让国内《CS:GO》队伍与世界顶尖强队有了切磋交流的最佳平台。

FPS电竞产业市场能够在近些年快速崛起一定程度上乘了中国电竞屡创佳绩的东风，Funspark将品牌元素，融入多元化的电竞文化，将会产生更大的文化传播效应。

Funspark极元素鼠标垫 尽显中国文化

目前，中国电竞在海外已经取得了瞩目的成就，对于搭建属于国人的电竞赛事IP，Funspark极已经迈出了第一步，承担文化输出的重担，Funspark依然任重道远。

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注：本文所用图片来自网络

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