20年转型5次，她从法官到顶级财富管理律师，于小趋势中抓住大机遇
“ 一个人生命中最大的幸运，
莫过于在他的人生途中发现了自己的使命 ”
演讲 | 谭芳
来源 | 开言大会第二季
大家好，我是谭芳。今天想跟大家分享的主题是《洞见小趋势，遇见大未来》。
从一名法官成为一名离婚律师，再成为一名家事律师，再到现在带领埃孚欧团队做财富管理，我想和你分享我职业生涯每一个转折点，所遇到的小趋势。
刚刚大鱼跟大家说，三年前有一个案子让我名声大振，我想从这个案子说起。
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“私人定制龙凤胎风波”
2015年到2016年，《今日说法》节目报道了一起“私人定制龙凤胎风波案”：
上海一个普通家庭，先生是个民营企业家，太太是个幼儿园高级幼师，但太太不能生育，于是他们花了90万购买他人卵子再委托他人代孕。10个月后，一对非常可爱的龙凤胎诞生了。但在2014年，这个家庭遭到了不幸，先生突发急性胰腺炎去世了，不到半年后，孩子们的爷爷奶奶把儿媳妇告上了法庭，要求取得孙子孙女的监护权和抚养权。
从法律上来说，儿媳妇既不是孩子的生母，也不是孩子的继母，更不是孩子的养母；而孩子们已经4岁，爷爷奶奶一个82岁，一个78岁，没有抚养过这个孩子一天。
如果你们是法官，准备把孩子判给谁呢？上海闵行区法院一审判决的结果是，这对孩子的监护权和抚养权归属于爷爷奶奶。
孩子妈妈不能接受这个结果，找到了我们。但我们知道，这个案子的希望非常渺小：如果法官把孩子判给花钱请人代孕的这位女士，媒体会如何评价？法律是不是在支持非法代孕？一审法院也是多次请专家进行论证，才作出这样的审判。
二审法庭上，这位妈妈欲哭无泪，多次请求法官把孩子判给她；二审宣判的前一晚，她在家里录了一段小视频，对着或许永远再没有机会见面的孩子们，说了很多话。她还准备了5个大大的箱子，给孩子未来的每一个生日写信，从5岁一直写到了18岁。
第二天会有奇迹吗？
2016年6月17号，二审宣判用了1个小时20多分钟，这位妈妈始终都在发抖。在倒数第5分钟，审判长宣布撤销一审法院的判决，将这对孩子判给了她。
我们是如何让二审支持了我们呢？
在开庭之前，我跟团队的20多名律师，熬了很多个通宵，反复地做模拟法庭演练。最后在法庭上，我们扩大了“继母”的学理解释，用联合国儿童权利公约第3条的儿童利益最大化的原则，为妈妈找到了维权的依据。
这个案子被最高人民法院评为2016年的全国十大影响力案件，也获得了最高法院案例研究院和全国律协评选的2015~2017年度的全国十大民商事经典案例第一名。
但是，这个案子并没结束，真正的战争才刚刚开始。
轰轰烈烈的血脉官司背后，其实是一场公公婆婆和儿媳妇之间的公司股权和控制权争夺大战。孩子的父亲去世后，留下了一个数千万的公司，这成为亲人对簿公堂的一个理由。
所以有时候，财富并没有带来更多的幸福，却成了亲人反目成仇的枷锁和束缚。这样的案子在我们办过的2000多个案子当中，非常普遍。我们可以帮当事人赢得一场官司，但是没有办法挽救一段亲情。
但是家庭非常重要。家庭是社会的基本细胞，千千万万个家庭是社会和谐的重要基点。
最高法院颁布过一些数据，从2013年到2015年，全国法院系统审结婚姻家庭案件有400多万件，并且呈现了增幅快、适用法律难、审理难度大的特点。
如果家庭都因为有了更多的财富而对簿公堂，社会的和谐从何而来？所以我想，律师的价值到底是什么？我们真的只是一个诉讼代理人吗？不是。律师不只是一个身份，它更是一个职业。我们的价值不仅是解决个案的纠纷，还要帮助更多家庭预防诉讼的发生。
带着这样的一个使命，我想跟大家谈谈这些年来，我所洞察到的小趋势。每一个小趋势，都蕴藏着决定未来大变革的力量。
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第一个小趋势：
中国离婚率逐年上升
人民日报曾报道过一个数据，1987年~2017年，离婚数量从58.1万对增长到437.4万对，增长了6.53倍。
中国的离婚率从1995年开始逐年上升，趋势非常明显。这些办理离婚的人群，需不需要专业的人为他提供服务？当然需要。
我在法院参与审理了一千多个案件，帮助许多家庭调解了纠纷。2003年，当我关注到这个趋势的时候，我也发现，中国并没有专做离婚案件的专业律师。
中国不缺我一个商事律师，但不幸的家庭需要更好的法律服务，我想走一条不一样的道路。所以那一年我辞职了，从一名法官转型做了一名离婚律师，并创办了上海离婚律师网，客户在网上进行咨询，然后在网上预约，再来办公室面谈。
为了更好地回答客户的问题，我们有两名律师全职做线上运营，一个流程走下来，委托签单率非常高，在这个过程中，也形成了很好的口碑。
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第二个小趋势：
婚姻家事纠纷增加，诉调对接机制建立
2005年~2010年，因为法院要处理的婚姻家庭纠纷越来越多，司法机关就采取了一个新的机制——将诉讼和非诉讼相衔接，解决冲突的诉调对接机制。
这时，我觉得目光不能只局限在离婚案件的本身了。所以2008年，我做了第二次转型，从一名离婚律师转型为家事律师，组建了专业的家事律师团队。
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第三个小趋势：
高净值人群需求变化，从创富到守富、传富
2011年，中国银行与胡润研究院联合发布了《2011中国私人财富管理白皮书》，白皮书称，过6成的高净值人群倾向在退休后把企业交给下一代，但也有将近3成愿意把企业交由职业经理人管理。
当时有银行经常邀请我为他们的高净值客户讲课，大家的问题和需求非常多，都希望得到更好的财富保值、传承方案。我渐渐想明白，事后的诉讼救济远不如事前的未雨绸缪。
所以，2013年，我第三次转型，把我们的婚姻家事律师团队，扩充为私人财富管理律师团队，正式组建FO团队，也就是Family Office。我们首次在中国财富管理界提出了“法商”的概念——如果没有法商思维作为底层的知识结构，任何财富管理都将是一场灾难。
我们开始针对财富管理领域写书，到现在为止写了11本，包括《法商三部曲》、《三重门》、《三乐章》等等，试图帮助高净值客户用法商智慧，做好财富保护和财富传承。
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第四个小趋势：
中国家族办公室元年
2015年，中国高净值客户，也就是个人可投资资产为1000万以上的客户家庭，已经超过了100万。他们非常需要专业的财富管理指导，而国内很少有机构能提供匹配需求的服务，所以大家都在寻求国外一些家族办公室的帮助。
于是我们进行了第四次转型升级，创立了埃孚欧律师事务所，也是首家专注为家庭或者说家族提供服务的律师事务所。
为了给客户提供全方位的财富管理服务，我们引入了做全球资产配置税务的律师合伙人、还有做公司治理的律师合伙人。另外我们还引入了两个非律师合伙人，一个是金融行业老总，一个专门做技术，他们都是原行业内的顶尖选手。
这些年我们做了什么？我们办了很多诉讼案件和非诉案件，成为了很多家银行的法律顾问，有了50多家签约合作机构，办了2000多场培训讲座。
到现在为止，我们有33个校友会，埃孚欧学院有一百多家法商实训基地，埃孚欧学院APP有35万线上学员，我们也获得了很多荣誉，成为了私人财富管理领域第一梯队的律师，在财富管理界打出了品牌。
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第五个小趋势：
真正以客户需求为导向的专业服务仍存缺口
我看到的第五个趋势是，家族办公室在中国越来越多了，达到了2000多家。
但很多家族办公室，是以金融机构为主导的，甚至还有挂羊头卖狗肉的，打着家族办公室的旗号，目的在于推销产品。而我们的高净值客户，需要有人为他们真正解决问题。因为缺乏专业的人士服务，缺乏信任，很多客户只好能把目光投向海外，将财富向外迁移。
所以，我想要打造以律师为主导的财富管理的新模式。 只有律师是以客户需求为导向做规划方案的。但财富管理的市场需求很大，仅凭我们自己，覆盖能力是非常有限的。我想把财富管理的经验分享给更多律师同行，让律师在财富管理行业中发出更专业的声音，一起来构建更好的生态圈。
我看到很多律师走进了财富管理界，但我认为，有一些未必走得正确，很多律师甚至把法律作为一个恐吓客户的工具，而财富管理的终极目标是幸福，如果我们所传播的价值观没有让我们的客户感到幸福，而是充满算计的话，我觉得这是不成功的财富管理。
财富管理，不仅仅是一个跨界融合技术，更是一门有温度的艺术。希望有更多有志于从事财富管理的专业人士可以加入我们，唯有成就彼此，方能弄潮蓝海——
人生可能不是赢在起点，也不是赢在终点，而是赢在转折点。
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律师的价值，在于帮助客户创造价值
从事法律行业20多年了，这一路走来有很多艰辛，但是每每我在困顿、委屈时，我就会想，我们律师的价值到底是什么？
律师的价值，我认为不仅仅是解决个案纠纷，更应该传播法律的信仰。律师的价值，也不仅仅只是传播信仰，还要预防风险；不光是预防风险，更重要的是要帮客户创造价值。所以，我很幸运地遇到了有共同价值观的合伙人，以及优秀的小伙伴们。
作为FO律师联盟的发起者，我深感这件事不是在管理的客户的一城一池，而是在管理客户的一生一世。我希望带领团队，跟客户做一生一世财富传承的事情。
茨威格曾经在他的作品《人类群星闪耀时》里说过这样一段话：一个人生命中最大的幸运，莫过于在他的人生途中发现了自己的使命。
我很幸运，在20多年的职业生涯中发现了我的使命，而各位律师朋友，你们的使命是什么？
谢谢大家。
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