90后女律师年入60万的涉外之路
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本文作者是一位90后律师，几年前她选择到印度普纳Symbiosis法学院留学，成为屈指可数的国内留学印度的法学硕士；毕业后她加入印度兰迪律师事务所，主导了众多海外投资法律服务项目，年收入很快超过60万。
国内法律服务市场竞争趋于激烈，年轻律师要发展，必须找到差异化的标签，突破传统发展模式。在中国企业“走出去”的背景下，摒弃偏见和刻板印象，毅然选择到印度求学工作，抓住机遇实现跃迁，需要勇气、眼光和格局。
”
文 | 黄雪杉 兰迪律师事务所
本文由作者向新则独家供稿
人有时候会因为自己的家庭背景、学校和过往而缺乏足够的自信，甚至自卑。这种长期背负在身上的压力，会影响到人生的事业选择和发展路径。
7年前的我，与现在律所团队里的年轻律师相比，并非法学名校毕业，英语也差得很，一心只想找一份安稳的工作，过平凡人的普通生活。
这种观念来自于同学间的氛围影响，来自于传统观念对于女性择业的固定看法，在很长一段时间里，这种价值观在我脑海里根深蒂固，不敢有其他“超纲”的想法。
秉持着这样的价值观，本科毕业后，我如愿以偿地考上了自家县城的公证处，然而，在这里我并没有呆够一年。一种不甘平淡的想法突然疯长，我辞去了曾经认为可以干一辈子的安稳工作，加入了律师行业。
但小县城的律师案件类型非常有限，虽然比之前的工作多了一些新鲜感，但刚挂实习证3个月之后，我又对以民间借贷、离婚为主的传统案件渐渐失去了兴趣，发现似乎相较之前，自己的能力并没有多少长进。
一次偶然的机会，一位老家的资深律师建议我去印度留学。
然而，天知道我所有学科中最差的就是英语，高中英语考试从未及格过，大学四级还考了两次；我也从未想过，一个小县城出生、家庭经济条件一般，却还要养活3个兄弟姐妹的自己可以去留学。
当时国人对印度还停留在“强奸大国”的印象，当和家人、朋友提出我计划去印度留学的想法后，不出所料他们都觉得我“脑子坏掉了”。可以想象，当邻居问起“你女儿去哪里留学”的时候，父母肯定特没面子又不情愿地说“去印度”。
但是，经过深思熟虑，在不增加父母负担又可以进一步提升自己的情况下，我还是下定决心改变自己的命运，去印度留学。
在面临人生重大抉择的时候，如果你“没有什么可失去”，就会变得“果敢勇猛”，头脑异常清醒。
为什么是印度？
去留学挺好，但为何要去印度留学？
现在看来，选择印度这个大家都不看好的国家确实是明智的，对比现在数以万计从欧洲、美国名校留学回来的法学生人数，对比中国分别到发展中国家和发达国家投资的体量，对比印度和其他发展中国家的市场潜力，对比官方语言是英语的印度和其它非英语母语的国家，毫无疑问，印度对我这种学渣来说是最佳选择。迄今为止，留学印度的中国法学硕士生人数不超过10位。
在我看来，去类似印度的国家留学回来，竞争力并不一定就比从发达国家留学回来的要差。发达国家华人律师人数已经达到了一定的数量，留在发达国家工作的中国律师，有一大部分是在负责移民这类繁琐、程序化的业务，和当时踌躇满志成为国际大律师的理想相去甚远。
而毕业回国的律师，也多数选择留在北京、上海等律师竞争已经白热化的城市，和在国内成长的律师一样，也面临着没有自己的案源、起早贪黑加班加点的境地。
学渣的印度求学之路
每个人身上都有懒惰的基因，不情愿改变目前自认为舒适的环境，但在安稳的环境里待久了就像温水煮青蛙，会渐渐失去反抗的能力和勇气，我庆幸自己在还没被煮熟的时候蹦了出来。
虽然我是个学渣，但是我适应环境的能力很强。不论是去印度普纳求学，到冬天PM爆表（超过1000）的德里工作，还是之后到上海、深圳和未来一年可能去的广州南沙工作，我都可以随时根据环境的变化调整自己的状态。
到了印度，每天辛苦学习英文，“起得比鸡早，睡得比狗晚”做两份兼职补贴生活费，经常因为“无证驾驶”被印度阿Sir拦截罚款，蚊子多到把电蚊拍打到没电，吃难吃的印餐只为饱腹，普纳雨季摩托车频繁熄火、每次都浇成落汤鸡，印度移民局官员无数次延签只搪塞一句“Come again tomorrow”......
在印度生活很辛苦，但也教会了我很多，感谢这段经历让我变得更加坚韧、更加勇于面对困难。
开始创业，再难再险就当自己是二皮脸
俗话说，万事开头难，没有从不动手术就能成名的外科医生。年轻律师也是一样，不能错过任何历练自己的机会，勇于面对，不怕挫折和失败，即使是失败仍是一种收获。
从印度普纳Symbiosis法学院毕业后，我毫不犹豫打包好行囊，从普纳飞往新德里，加入印度兰迪，开始组建团队、开拓市场。
2016年2月，我加入印度兰迪团队的第一天，当时团队包括我在内只有3个人，我被指派去单独会见到印度投资的客户。那是我人生中第一次单独会见客户，相比现在会客的驾轻就熟，当时没有人指导，弱鸡得不行。
除了在50多度的气温下西装革履拜访客户、和印度律师及会计师边做案件边摸索相关法律和流程，遴选装修办公室、设计LOGO、运营公众号等自媒体平台、写文章、组织讲座、设计委托合同文本、财务事项等等，所有杂活基本都是我一力包办。
当时我的工资是4000人民币，拿了大半年；因为印度团队刚起步，当时兰迪在中国还没有主体，我没有谈挂律师证、五险一金和补贴，甚至连合同也没有。刚开始创业时，还有几个在印度的著名中资企业委托的猎头找到我，称可以提供年薪20W+的法务岗位，这对刚毕业的我何尝不是一个天大的诱惑，而我还是不假思索地拒绝了。
和钱相比我更忠实于自己热爱的事业，当然，我相信朝着自己感兴趣的方向努力，总会收获属于自己的财富和能力；
这个平台一开始是个0，我把它当成自己的事业去建设，所有的恶劣环境、包办杂活，自然觉得不委屈，也不应当去嫌弃，而是相当有成就感。
2016年，国务院法制办和侨办均找到我们这个常驻印度的小团队，协助他们承办在印度的法律主题讲座，由我担任翻译；2017年，我还被中国驻印度大使馆聘任为领事保护联络员，为在印度遇到困难的中国人提供力所能及的帮助。
正是因为印度，才有这样的经历和际遇。
兰迪涉外团队特色
经过团队小伙伴多年的耕耘和建设，我可以很自信地说，我们团队的工作氛围可以说是绝无仅有的。
团队特色之一：依靠年轻律师，为年轻律师提供可充分成长的空间。
在新德里工作期间，所有中资客户的接待和组织拜访，基本都是由我们这些90后的年轻律师完成。2016下半年，律所刚落成那会，我们就拿下了超过30家中国500强企业和上市公司在印度的常年法律服务和专项顾问，包括中国昆仑、OPPO、vivo、中国检验认证集团、长城汽车印度研发中心等等。
所以说，未必只有资深律师才能拿下知名客户，当然，前提是在蓝海市场里，年轻律师能充分发挥主观能动性。
年轻律师团队的另一个优势是，懂得利用大数据和新型网络工具来大量获取客户。
和传统的一对一谈客户、线下讲座不同的是，我们充分利用互联网平台，包括公众号、微博、简书等自媒体平台、小鹅通等直播平台，发布文章、开设在线讲座、直播等等。
这种方式节省了律师的时间，与线下宣传获客相比，受众呈次方数量增长；同时减少了客户面对面接触，可以扬长避短（短，指的是太年轻而容易留下“太嫩”的刻板印象）。
特色之二：专业细分，团队作战。
几年前，律师行业还没有将重点放在海外市场的时候，即便是再粗放的作业方式，也可以拿下很多大客户；但做事业和打仗一样，如果不思求变，迟早会被别人打败和超越。
要保持自身的优势，必须有动态的眼光和思维，按照市场的变化，随时调整团队作业分工和作战模式。
以本人为例，前三年有关印度市场的法律服务，我全面负责所有业务；目前我们已经根据每个律师的专长来划分海外投资的专业领域：国际重大争议解决、财税、知识产权、劳动法等。
越是大项目、大客户，团队的优势越能凸显；而专业领域和任务环节的细分，将团队的力量发挥到极致。100多页的《海外法律服务计划书》，一天半之内就由团队5位小伙伴分工协作高效完成。
特色之三：全员合伙。
全员合伙的概念是，团队成员之间根据专业度、效率、团队精神、工作量、公共事务承办等多个要素进行互评，最后以互评的结果为依托，发放绩效奖金，单月营业额突破一百万的团队可组织国外旅行团建（国外旅行团建这个奖励机制也是我们90后律师自治决定的）。
这样，整个团队自己做主，充满蓬勃的朝气和源源不断的奋斗动力。一个抱着打工者心态的律师，和创业者心态的律师对平台所作出的努力和贡献是有天壤之别的。
特色之四：中方律师主导服务项目。
和其他律所办理海外投资模式完全不同的是，团队中所有的法律服务均是团队中方律师主导。中方律师会根据具体的法律服务需求，在兰迪海外律师库中进行遴选，确保每项服务都由专业律师、会计师完成。海外律师的工作由团队中方律师进行全面监督，确保质量和中国效率。
中方律师具有海外留学、工作背景，可以直接对接客户，大大降低了客户与海外律师的沟通成本，减少对客户要求的误解，可以精准把握客户需求；涉及客户与当地企业的重大纠纷、合资项目和税务筹划等问题，这种中方律师把控的模式可以保持高忠诚度，确保客户信息安全。
最后
年轻律师希望未来可期，首要的重点是选择正确的执业方向和市场，最好是可以发挥自身所长并且感兴趣的专业；
其次，需要明白团队的力量远胜于单打独斗，加入一个平等又有发展潜力的团队是成长的捷径；
最后，年轻律师应当具有不畏艰险，勇于开拓的精神。
希望我的分享可以带给大家一些收获，愿各位年轻律师都能找到适合自己的发展方向。
欢迎添加微信和我交流。
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