真正有价值的内容，更适合在小范围内分享

经验和洞察，通过常规的公开方式，其实很难获取到。真正的好东西，往往『只能』在私下分享。

文 | 余朋铭 新则创始人

内容传播有这样一个规律——

如果内容讲得浅显易懂，那它传播的概率就会比较大；如果同时结合热点，激发情绪，就有机会形成更大范围的传播。但对应的，受众得到的信息量也会更少。

所以你会发现，即使是做知识分享，讲段子讲故事从传播效率上，就是要大于讲专业的。

这里没有什么价值判断，纯粹是客观规律。

这也是为什么即使互联网上信息已经非常丰富，但如果真的想学点东西，还是得通过线下的方式，和真人一对一地互动、交流。线下能够获得的信息量会更大。

当然，这其中最好的方式，肯定是直接一对一和专业人士谈。

因为即使是线下交流，只要是相对公开的，那么能够传递的信息就相对有限。讲者会因为受众的原因，压缩自己对外传递的信息。

仅从信息量的角度来看，私下沟通＞线下培训＞线上传播，这个道理我相信大家都懂。

01

知识的层面

这其中的原因，并不难理解。

因为知识其实是分层的，它至少包括——信息、方法、经验、洞察——四个层面。

一个事情『是什么』是信息，『怎么做』是方法，我们大部分时候看书、看文章、看视频，得到的主要就是信息和方法。但更多的细节、底层逻辑、背后的原因……这些就属于『经验』和『洞察』。

而就像我常常提到的那样，真正产生价值的，往往是那些经验和洞察。

你看到一个律师团队业务发展得很快，有新的业务方向，或者采用了创新的做法——你看到的是信息；他告诉你这些业务具体是什么，某些做法具体怎么做——这些就是方法。

但在相对公开的场合里，他是一定不会告诉你为什么他会选择这个方向，在实践中会遇到哪些问题，哪些阶段要做哪些事……这些属于经验和洞察的范畴。

经验和洞察，通过常规的公开方式，其实很难获取到。真正的好东西，往往『只能』在私下分享。

这里面有两个原因。

02

为什么只能私下分享？

第一个原因是因为，公开，会有传播失控的风险。

很多经验，如果要详细描述，往往涉及非常具体的思路和主体，传播出去，会产生舆论上的风险。

我们曾经邀请一位老师做过一个关于如何做客户挖掘和提高报价的分享，这类知识对律师来说非常有价值，但是注定无法公开讲，因为客户看到可能会不舒服。

这也是为什么很多人在私下可能会讲很多，但一旦在镜头或者舞台前，就只能讲那些最正确、最不出错的话。

但如果不讲这些详细的信息，纯粹是讲做法的话，内容其实往往大同小异，并没有办法带来更深的价值。

既然讲经验，就得在讲案例的同时，把方法揉进去。

第二个原因是因为，洞察，很多时候是挖出来的，而不是讲出来的。

我自己感受到的最好的学习模式，从来不是听一个大咖讲东西，而是我自己先把基本信息和方法摸清楚了，然后和大咖聊。

在聊的过程中，随着信息量的展开，在某个关键点上提出问题，从而激发出一些真正的洞察。

这样的经验和洞察，其实是很难『提前总结』的，而往往是在交锋中『碰撞出来』的。因此它几乎一定需要在一个封闭的环境里，在一个非常信任的环境下，一群人非常坦诚地交流，才有机会实现。

03

『案例教学法』

这也是为什么在绝大多数的商学院里，他们的学习模式主要就是『案例教学』。

哈佛商学院课堂上的案例教学

老师可能会讲一部分，但主要是为了提供基础的信息量，并定义一个基本的框架。真正的学习，是透过讨论完成的。

因为在讨论的过程中，不仅讲者会提供信息量，对谈的人其实也会，带来的收获就会不一样。

我们自己从去年开始，也开始陆续减少公开的培训内容，而是更多地采用『私董会』的方式，和律师做深度交流。

其中有一个固定环节，就是用案例教学的方式，把一个律所的案例，从战略到品牌到业务到组织，抽丝剥茧地全方位解剖一遍。

他会分为两个部分——

1. 案例讲解

我们会基于『战略』『品牌』『专业』『组织』四个层面，整理成案例教材，供大家提前学习，律所的负责人做专项分享。

这个环节通常会占30-40%的时间。

2. 案例讨论

这一部分，才是真正有意思的地方——律师们会根据获取的信息，进行不同角度的发问，问得越深入越好。因为是私董会，所以大家的问题往往都会很深入。人员结构、利润率情况、未来规划……一系列最深入的问题，都会在现场得到解答。

目前为止，我们已经以这样的方式，深度剖析了——

• 上海兰迪律师事务所的“全员合伙制”；

• 靖霖律师事务所的“刑事+”战略与极具特色的内训制度；

• 庭立方的“卓安-庭立方模式”；

• 北京家理律师事务所“家理模式”；

• 文康律师事务所的一体化发展战略与品牌运营模式 

在接下来的宁波私董会上，我们还会邀请国枫上海的周晶敏律师，深度剖析国枫上海精品化与多元化的协同发展。

04

新空工坊纳新计划

从去年8月份开始，我们就已经以新空工坊的名义，在全国各地用私董会的方式，做类似的分享和交流。目前，我们的足迹走过了北京、上海、深圳、杭州、西安、长沙等十余个城市，共举办了13期私董会活动。

除了案例研习会外，新空工坊私董会还包含启发工作坊和干货分享会环节，将为你提供：

外部专家的启发思考——

每期启发工作坊环节，都会邀请行业外的专家、意见领袖、创业者等，通过分享创新的思维方式，给大家以启发。

迄今为止，我们已经邀请到资深消费投资人黄海讲投资、人力资源专家薛毅然老师讲管理、《小舍得》的编剧周艺飞老师讲创作、超级演说家导师Terry老师讲演讲，中国民生银行研究院院长黄剑辉老师讲经济等等。

新空伙伴的「绝活」分享——

每位参加新空工坊的伙伴，在自身与团队发展上都有自己的「绝活」，很多绝活不适合公开分享，更适合小范围交流。

因此，在干货分享会环节，我们会邀请一位新空工坊的伙伴，分享自己在具体业务、客户谈判、市场拓客层面上，绝无仅有、秘不外宣的绝活，帮助大家更快更深地学习。

不仅如此，我们希望新空工坊能陪伴你更长的时间，带给你更多价值——

新空工坊是一个为期1年的培训项目，包含12场线下私董会，50+期线上新空小会，以及陪伴终身的社群交流。

除了已加入新空工坊的新空伙伴外，每期新空工坊私董会都会对外开放10个体验名额，我们会从这些私董会体验者中，邀请志同道合者加入新空工坊，并持续提供更多价值——

1. 新空小会：帮助自己及团队持续成长

我们联合万商天勤（西安）律师事务所的卫永鹏主任发起的律途伙伴计划，共同发起了新空小会，以线上直播的形式，和新空伙伴们交流实务知识、专业技能、市场技巧等，帮助新空伙伴及其团队成员共同成长。

同时，新空小会由新空伙伴们主讲，以新则视频号为直播载体，平均每期观看人数2000+，也是新空伙伴面向同行树立个人品牌影响力的机会。

新空小会每周1~2期，目前已经推出了20多期，内容涵盖律师工作涉及的方方面面——

2. 新空社群：交流、碰撞、共赢

目前，参加过新空工坊的律师伙伴们均来自全国各地，专注于各个专业及行业领域，不一样的业务模式、发展路径，使得彼此在沟通交流过程中，能够发生更多有意思的碰撞，收获更多不同角度的思考。

而与此同时，每一位新空伙伴都热爱创新、热爱分享、真诚待人，这使得新空伙伴们能在持续的互动交流中建立合作，收获共赢。

我们希望邀请符合这些条件的律师，加入新空工坊：

1. 参加过至少一期新空工坊线下私董会，了解并认同新空工坊分享、共赢的理念；2. 申请人本人为律师事务所/律师团队负责人，执业5年以上；3. 所在团队在本地有一定知名度和影响力，拥有行业头部客户。

费用：5万/年（私董会报名费用可折抵），包含——

• 12期线下私董会，每月1期，每期2天

• 50+期线上新空小会，及成为新空小会讲师机会

• 不限形式的社群交流

期待在新空工坊与你相遇。

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# 新则直播 #

11月26日（星期五）晚7点，新则邀请到五位资深律师，共同分享“民营企业走出困局，律师可以提供哪些法律服务？”，直播不可回放，欢迎预约。

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# 新则派 #

11月28日（周日）下午，新则派将来到宁波，与大家共同探讨“强监管趋势下，金融法律服务的机遇与挑战”，本次活动免费，欢迎扫码报名。↓↓↓

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