开言第七季·长风入海将于12月21日在上海举办，欢迎扫码报名。在第一篇文章中，我们从宏观层面透视中国律所规模化的趋势，提出了『城市饱和度』的概念，并得出三个倾向性结论——1. 不论是全国规模所还是地方规模所，都以高于行业整体发展速度进行增长；
2. 规模化律所的格局基本保持不变，以北上律所为代表的全国规模所优势明显；
3. 部分城市的规模化律所发展空间已经逐渐饱和。
本系列的第二篇文章，我们将围绕不同地区、不同类型的规模化律所，从律所覆盖、律师人数占比两个维度，为你呈现律所规模化的趋势和特点。在本文中，我们不仅选取了全国范围内律师人数规模Top 60的律师事务所，还新增了全国核心城市规模排名前3的共192家律师事务所作为分析样本，希望尽可能全面地对律所规模化趋势进行呈现。总体来说，不论是全国规模所还是地方规模所，基本都在2012年左右开始重点推动自身的规模化发展。但根据其自身发展规划不同，会在城市覆盖和人数布局上，表现出不同的特点。所有数据均来自全国律师执业诚信信息公示平台（https://credit.acla.org.cn/），统计截止日期为2022年10月9日。本文核心数据及观点，均来自我们即将发布的《2022中国律师事务所规模化发展报告》，报告的完整内容，我们将在12月21日在上海举办的开言大会第七季的现场发布，敬请期待。欢迎扫码报名👆
01.
过去10年，是律所推动规模化的核心时期
我们分析了所有样本律所的分所设立时间，发现大部分律所都是在过去10年内，即2012年左右，开始重点推动自身的规模化发展。为了反映这一现象，我们设计了一个参数——用该律所2012年至2022年间设所的数量，除以他们从成立到2012年之前的数量，得出的比值越大，说明该律所在过去十年推动规模化的积极性越高。通过分析，可以看出不同律所的规模化趋势、倾向以及积极程度。1. 全国规模所
在中国排名前60的42家北京、上海律所中，除大成、国浩、中银、德恒、惠诚、中伦文德等老牌律所已经在2012年之前基本完成了自身主要布局，整体趋势平缓外，其余大部分律所，都在2012年前后开始重点布局全国，并最终形成了当前的格局。盈科虽然在2012年前已经完成20家分所布局，但因其发展战略是全国性覆盖，因此2012年至今开拓分所的积极程度依然很高。京师、炜衡、兰迪、汇业、段和段、海华永泰、建纬、隆安、恒都、泰和泰、汉盛、华泰、天驰君泰、浩天、德和衡等典型的规模化律师事务所，也在以平均每年2家分所的速度布局。这一趋势不仅体现在全国规模所身上，地方规模所也反映出类似的特点。2. 地方规模所
以华商、德衡、法德东恒为代表的广东、江苏、山东的律师事务所们，也是在近10年内，开始积极布局全国各地分所。相比之下，位于西南、中部地区的本土头部所在规模化趋势上，整体上偏向保守，扩张意愿不强。这也符合我们对于总体趋势的判断——在Top 60的规模化律师事务所里，除北京、上海这样的全国布局律所之外，广东、山东、江苏的律所是核心构成。律所的规模化积极程度，主要和其所在地区经济水平有关。地区经济越发达，活跃度越高，客户对法律服务的需求就越多，越容易直接推动律所进行规模化。非常有趣的是，以杭州、宁波地区为代表的浙江律师事务所们，在规模化扩张的主动性上整体偏弱。另外，来自湖南的旷真律师事务所在名单中属于一定程度上的『异类』，旷真的开所积极程度很高，和其业务布局严格相关。整体上来看，不论是全国规模所，还是地方规模所，在过去10年内都在积极布局扩大自身规模。但根据其地域不同，战略不同，也反映出不同的倾向。而这种差异性，主要体现在分所布局特点，以及律师人数占比上。
02.
不同的律所，在分所布局特点上不同
数据显示，全国规模所的分所布局，基本上以一线、新一线城市为核心策略。地方规模所则主要以本省全覆盖为核心策略。
1. 全国规模所
① 全覆盖——以盈科、大成、京师、德恒、炜衡为代表的律师事务所，在分所布局上基本上是在争取核心区域全覆盖。但从目前的发展趋势来看，会在全国范围内继续扩大分所布局的，可能只有盈科一家，其余规模所已经在陆续减慢自己的扩张步伐。
② 一线&新一线全覆盖——其余全国规模化律所，基本上都是以一线、新一线城市分所全覆盖为核心策略。这也基本符合法律服务行业的基本规律，法律服务行业的产值，基本上和城市GDP以及产业结构相关，GDP越高、第三产业比重越高的城市，以法律服务为代表的专业服务的体量越大，律所也就会更愿意布局。
整体趋势是，如果一家来自北京或上海、希望进行规模化扩张的律师事务所，在一线4个城市，新一线15个城市布局几乎是必然选择。但布局的难度会越来越大，如第一篇文章所述，不同城市的规模化是有特定饱和度的，饱和度越高，继续开所的难度越大。从结果来看，进一步在新一线开设分所的空间已经越来越小。具体饱和度分析，可以点击（上一篇文章）参考。2. 地方规模所
相比全国规模所的高歌猛进，地方规模所整体布局情况会相对滞后。数据显示，地方规模所的布局策略，基本上围绕着自己所在的省份进行全域覆盖，同时进一步下沉。以山东德衡、福建信实、山东众成清泰、江苏法德东恒为代表的律所，已经优先完成了自身所在省份的主要覆盖。以广州、杭州为代表的本土律所，也在逐步走向这条道路。需要注意的是，以华商、国晖、广和、卓建为代表的深圳律所，表现出更积极的进取性，在省外积极布局，这也和他们的地域优势有关。分所布局覆盖是一方面，不同地区、不同特点的规模化律所，在重点布局上也有不同，这一不同，会反映在特定区域人数占比上。
03.
不同的律所，在布局重点上的不同
总体来看，所有的规模化律所，在布局分所上会表现出两个倾向——
于是我们从人数出发，从总所人数占比，一线所人数占比，新一线人数占比，二三线等城市人数占比，这四个维度，梳理了全国规模所的人数占比情况。1. 全国规模所
以中伦、中闻、锦天城、金杜、汇业、申浩、两高、汉盛、方达为代表的全国规模所，总体倾向为一线城市律师人数占比领先。以盈科、大成、京师、德恒、国浩、泰和泰为代表的全国规模律所，因其主要为一线、新一线城市布局，所以布局重点呈现平衡发展状态，各地区人数占比相对接近。2. 地方规模所
我们把地方头部规模所也按照总所占比、省内律所占比、其他占比做了分析。与全国规模所相比，地方规模所的布局重点则更加集中。大部分的地方规模所的总所人数占比，都在50%左右。有趣的是，以众成清泰、齐鲁、德衡、康桥、诚功为代表的山东律师事务所，在布局重点上呈现比较平衡的特点，总分所人数占比相对平衡。总结
总体来说，中国的全国规模所和地方规模所，虽然所处地区不同，发展阶段不同，但从长期来看，一旦走上规模化的道路，扩张发展几乎是必然选择，区别只是路径和布局重点不同而已。处于北京、上海的全国规模所，几乎一定会覆盖一线、新一线共计19个核心城市，之后根据自身规划不同，在总所分所人数占比上会有差别。地方规模所的起步整体稍晚，但发展策略也几乎相同——优先覆盖省内核心城市，再谋求合适的模式、机会去省外布局。影响一个律所规模化发展的，不是意愿问题，而是能力问题。这个话题，我们将在未来的文章中持续为你展开。如果你对报告感兴趣，明晚8点，大鱼将在新则视频号直播分享报告的部分数据及结论，解读中国律所规模化当前格局，欢迎点击下方按钮预约。完整的报告纸质版，将首发于12月21日『开言第七季·长风入海』现场，赠送给每一位现场观众，欢迎扫描下方二维码报名。
# 新则派·大鱼线下特别版 #
11月11日（本周五）下午3点，新则派回到北京安定门小院，一起聊聊“新形势下，律所规模化发展趋势与律师的创新发展思路”，欢迎点击上方按钮预约直播。↓↓↓
# 大鱼聊天室 #11月12日（本周六）晚上8点，大鱼聊天室三人对谈，我们邀请到了法德东恒律师事务所权益合伙人唐凯，和天地人律师事务所高级合伙人方杨，一起聊聊“年轻合伙人进入律所管理层，带来哪些不一样？”，欢迎扫码预约直播。↓↓↓