科学涨粉指南 | 6 小时播放量 50W+，我如何利用增长黑客思维蹿红抖音？
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图为本文作者在英国伯明翰
大家好，本篇文章的目的是教大家「可以快速复制的」抖音涨粉的秘诀。当然，适用对象是跟我一样以拍摄抖音为日常兴趣的素人，而非明星大咖，或者手头掌握大把预算的营销机构/商业团体。
文中谈到的套路方法，来自本人为期 2 个月的亲身实测，最终让我（抖音号：1Kiki）成功地一夜之间获得了 58.2W 单条播放量，截止目前已累积将近 80W。
眼下就是十一黄金周，希望你在出外游玩拍抖音时，也能借此机会妥妥涨一波粉。
先自我介绍一小下，我叫 1K，之前在大众点评和携程攻略做 To C 端的产品经理，后来又在触宝科技（出海巨头）做变现产品经理，实现收入暴击增长，连续 7 个月完成 OKR。喜欢生物、物理、一切有趣的事情。喜欢的漫画是《进击的巨人》。自我认知是中二热血正义少年本体了。
我和《增长黑客》的作者范冰认识很多年啦，在我就读华师大本科期间，就曾经到他当时所在的公司实习。后来他写了《增长黑客》，我第一次接触这个概念，作为行业新人感觉像读到了《葵花宝典》，功力大增。
很有趣的是，他在这本书的编写过程中，广泛邀请熟人「友情出镜」，我也蹭了个露脸，有很多人在书里看到我很惊讶，私信我怎么登上的畅销大作。
这两年「增长黑客」的概念越来越火，如今我也趁着增长和营销的浪潮，跑来英国读国际营销专业。希望深度研究这个领域，将实践经验与经典理论结合，回国后提升一个台阶。
我同时还是你们正在读的公众号「增长官」（ID：zengzhangguan）的海外翻译组负责人，专门为各位搬运国外增长领域的大佬精华文章，将他们汉化翻译过来，帮助国内读者童鞋第一时间 follow trends~
如果你关注我们公众号的话，下面这几篇文章（其中两万字揭秘亚马逊增长黑客策略这篇是爆款，被 36kr 等很多家竞相转载）就是我领衔翻译和校对的：
自我介绍完毕，下面就讲讲我为什么想到拍抖音，以及如何思考涨粉这件事。
01
我为什么想快速在抖音涨粉？
来英国以后就被告知伯明翰是英国最不安全的城市，晚上没有地方逛街吃饭，就真的无聊，开始研究抖音。
增长思维的最核心就是知道自己的目标是什么，什么是适合自己的解决方式。Doris 之前那篇用增长黑客思维科学撩汉的文章就贯彻了这个精神。
当时我的目标就是把抖音的功能权限都开通出来，因为像长视频（60s）功能需要 1000 粉丝数，抖音直播需要一万粉丝数，所以我的目标就是粉丝破万。
先说实战结果。
通过观察竞品（抖音上网红小哥哥小姐姐）和实验迭代（反馈好的作品就保留，不好的就改为私密），我用了不到两个月的时间，终于零基础零预算从 20 个亲朋好友基础粉，涨到了 1.6w 粉丝（涨了 800 倍）。
最新拍摄的一条视频，当时发完就睡了，结果一觉醒过来获得了 58.2W 播放、1360 多条评论、1W 多涨粉、1.6W 的赞，整个过程中我其实一条都没有回复。
这条爆款抖音短视频如下，其实没有太多花哨做作的内容：
当时范冰看到也吓了一跳，是这个反应 23333：
随后我也如愿成功开通了直播权限：
02
我的涨粉心得：基础篇
网上有一些朋友总结出了影响播放量的因素，比如知乎上匿名网友的整理：
实践中，涨粉这件事上经过各种尝试，我发现火的人各有各的特点。接下来我就介绍下我的小心得~
首先，抖音这个平台，你可以运营自己的点有：头像、昵称、抖音号、简介以及最重要的作品。除了作品以外，其它可运营的点，很难做到 ABtest。
我就从观察竞品（网红小哥哥小姐姐）来学习。比如：压寨夫人、卓宝、诗文 shwin、papi 酱、造型师梁梁-Isaac、程序员鼓励师。这些昵称让人知道可以在评论区或者私信他们的时候怎么称呼对方，而不是单纯的小哥哥、小姐姐这样叫。
叫名字可以拉近粉丝的距离，有一种熟人的感觉、更亲切。所以我把自己复杂的名字「石宥璇」前加了「公子」，之后粉丝叫我公子或者拿我名字开玩笑的情况变得更多了，所以选一个想被别人称呼又好写好记的名字作为自己的昵称吧。
以下是错误的 ID 示范，来自《增长黑客》作者范冰同学（难怪他死活没几个互动）：
在简介中，展示视频很难展示的那部分自己！简介可以说是——让那些对你可能感兴趣的人，进入用户主页后了解你的第二扇窗户。在这部分，想要展示的信息择优选用就好，但是像身高、体重、恋爱状态等如何和人设无关，就别写啦，不然像是征婚。
虽然抖音上看到很多小哥哥小姐姐征婚的视频火了，但是这不是条可持续发展道路，而且老干部的我实在是接受不了（捂脸），觉得这些小哥哥小姐姐在抖音征婚就是在骗人呀。像是性格、学校、地理位置、工作是可以让别人了解你并树立人设，产生话题的好方法。
找到适合自己的道路很重要，比如我基于自身的性格，选择了偏中性的角色定位。抖音的推荐机制其实很雨露均沾，给了每个人持续增长粉丝的机会。因为每个视频无论质量都会被一部分人看到，再根据视频质量算分，评分高的再被更多的人看到。
03
我的涨粉心得：作品内容篇
接下来讲最最重要的作品，在涨粉的道路上，算法只是辅助装备，而内容才是开启大门的金钥匙。视频的播放量，点赞量，关注量都是用户内心的一个个票选，而打开涨粉大门的秘诀只有内容！视频内容可以运营的点有：视频的内容、视频封面、文案、发布时间、互动评论。
1）视频内容：
刚开始发抖音的时候，是用别人的 BGM，在室内拍一些简单的动作，并且不怎么和粉丝互动。勉强维持着每周涨粉 100 个的节奏。后来经过摸索和参考他人的涨粉经验，总结出有这么几类比较受欢迎的内容。
常见的视频内容是：
好看类（美好风景，高颜值，萌娃萌宠，歌舞才艺）
有趣类（戏精，恶作剧，撩妹，剧情反转）
新奇类（技术流，极限运动）
有用（美容，搭配，DIY，知识，英语）
一定要发布属于自己风格的原创视频。原创视频一般比用别人的 BGM 更能获得抖音的推荐，这在抖音的推荐机制上是有加分的。
同时也需要有一定的亮点，才值得别人花时间去看。在视频里藏梗很重要。藏梗可以增加评论率，比如有些出人意料的做法（别人喝瓶装水，你喝桶装水）、故意增加穿帮镜头 Bug；或者题材上戳用户痛点，比如女生也要坚强，隐藏好伤口之类的。
此外，户外的拍摄比室内拍摄会有更好的效果，尤其在国外，户外的场景可以增加更多可聊的东西，比如天气、风景、人文；相比之下，室内的视频会显得比较单调。每次在室外拍摄前都会筹划下穿什么，让穿搭成为和粉丝们沟通的话题之一，也可以间接看出这是个可以为衣着带货的好平台。
背景音乐和视频内容的配合，可以让人感受到不一样的氛围。比如一个软妹子面对镜头蹦蹦跳跳的视频配《红色高跟鞋》就很妥帖，如果配警匪片的背景音乐就很奇怪诡异了。当然反差够大的话，也算是槽点，是可以尝试的反其道之路。
2）视频封面：
视频封面的小技巧就是不要把最 secret 的页截出来，神秘感和期待感很重要，和诱导性文案配合更容易提高播放完整率。比如说文案是「别截最后两张图，谢谢」，那么封面就千万别放最后两张图。
3）视频文案：
发布作品的时候，文案的作用非常多，比如引导评论、点赞，或者提高播放完整率，或者是引导用户进入主页，进而增加关注或者为其它的作品导流。如果视频没有很强的娱乐属性，那么文案的作用可以说是非常关键的。
比如常用的文案：
1.输入 sh，输入法出现的第一个候选词能告诉我你是不是单身。
是引导评论的，就算作品没什么可评论的内容，也会去评论的强引导，因为这个对粉丝的互动要求非常低，且会激起他们的好奇心，就像是测塔罗牌一样的心情。
2.at 你觉得抖音最好看的小哥哥（小姐姐），让我涨涨见识。
是引导评论，并且是一个让大号看到你的作品的机会。
3.我在 xx（地点），xx°（气温），你呢？
是引导评论，简单的就介绍出自己所处的环境，对互动的要求不高。
4.拍了两个小时，有没有好心人送小心心。
是引导点赞的，前面最好说出求赞的原因，像花时间、花钱、付出很多的心血这样的理由都可以被粉丝理解。且把送赞的人夸成好心人，给粉丝一种随手点赞手有余香，正义带来的喜悦感。
5.当你突然进入别人的镜头时..
是提高播放完整率，让粉丝对视频的内容有所期待，会等到最后。
6.九月你有什么愿望，写下来，我们看看下个月会不会实现。
4）视频发布时间：
最好选择用户最活跃的时间，可以提高视频传播的速度。比如国内时间中午 12-2 点，晚上 5-7 点发布，以及周末整个时段。最好保持更新频率，大家对你的作品会形成期待和粘性。这个针对不同的内容向，有不同的最佳发布时间，需要因账号而异的去运营了。
5）互动评论：
最后一点很重要的是，对于大家的评论积极地互动，可以更进一步树立人设。增加评论率，翻牌子的气氛也是抖音的一大特色了。更融洽的评论区将形成良好的关系，保持每个作品的评论率，是可持续涨粉的关键。
04
最后的总结
抖音的 slogan——「记录美好生活」，这个立意很棒，生活的美好是应该被分享，让有价值的信息有温度的隔着网络散播下去。它给我们庸碌繁忙的生活注入了简单纯粹的快乐，这是以往任何时代都没有的有趣体验，可以说是科技进步带给我们的享受。
安迪·沃霍尔曾说：「每个人都可以当 15 分钟的名人」。经过这一次抖音的探索实战，我也算是成功地被很多人点赞喜欢。这种身在异国他乡，一夜之间收获来自五湖四海数十万粉丝支持的反馈，感觉非常新鲜奇妙。
但我们也要辩证来看。原本娱乐平台可能只是反应文化，现在已经变成了塑造文化。抖音不鼓励人们深入思考，它带给用户的是支离破碎的时间和被割裂的注意力。这给人们造成信息过剩的现状，也导致了整个社会都偏向于浮躁。推送到人们眼皮底下的信息，有很多没有价值的东西，至多为我们提供一点儿谈资，却不能引导我们采取有益的行动。徜徉在信息的汪洋大海中，却找不到一点有用的信息，是件不可持续发展的事情。
虽然这篇文章教大家怎么在抖音上打造爆款，但我也经常提醒自己绷紧一根弦——审视娱乐。最近在读的《娱乐至死》里说，「对于一个因为大笑过度而体力衰竭的文化，我们能有什么救命良方？」不知道为什么笑，也不知道何时放弃了思考的状态是娱乐至死的最终结局。
所以不要失去感知能力，时刻反省这种信息对自己有用没用，非常重要。我们要知道自己为什么笑，也要知道我们哪些信息需要思考。
最后，希望大家能享受生活，过好十一~
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本篇撰稿 | 1K
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