斗鱼如何握住游戏直播的超级变量

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“游戏直播市场迎来新一轮利好。”

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作者 / 哈士柴

本文由 < 靠谱编辑部 > 编辑

8月，游戏直播行业分外热闹，斗鱼收到了腾讯提出的合并提案，斗鱼虎牙合并终于有了官方消息，游戏直播市场迎来新一轮利好同时，斗鱼在第二季度财报中交出了不错的答卷。不仅在营收和净利润两项数据超过市场预期，ARPPU和月活跃用户也保持了增长，握准引流和变现两大直播平台命脉的背后，其实是斗鱼抓住了游戏直播的超级变量——电竞。

电竞成为游戏直播超级变量

本季度斗鱼营收25.08亿元（人民币，下同），同比增长33.9%，高于市场预期24.13亿元；非美国通用会计准则下净利润3.23亿元，同比增长513.7%，高于市场预期2.82亿元。

斗鱼的盈利能力稳步提升，在引流和变现两个环节上，斗鱼掌握了增长密码。本季度斗鱼ARPPU为306元，营收、净利润、ARPPU这三项数据连续3个季度保持增长，这在行业里独一无二。

本季度斗鱼的整体月活和移动端月活环比也恢复了增长，在付费用户和付费率两项数据上，斗鱼依旧保持行业领先，说明斗鱼的用户质量和黏性在不断提升。

从宏观来看，游戏直播用户规模这一季度整体回暖，疫情带来的用户红利已经转化为一轮营收，行业整体付费用户增长放缓，付费率环比下滑则敲响了警钟，接下来平台的重点将是如何继续挖掘潜在付费用户以及提升用户付费意愿。

对电竞行业的布局深度，将影响这两大数据，甚至决定了游戏直播平台的未来走向。根据艾瑞咨询的《2020中国电竞行业报告》显示，2020年中国电竞用户规模将达到5.2亿人，在3年时间增长了36.8%，不仅规模庞大，用户群也十分年轻，19-25岁用户占比51.1%，这些电竞核心用户收入和消费水平相对较低，有很大付费潜力。

而且电竞用户观看电竞直播的兴趣已经高于观看电竞赛事，对电竞用户的注意力的争夺，从电竞用户看直播兴趣养成，到打赏习惯养成将是游戏直播平台接下来长线运营的方向，毫不夸张的说，电竞将是游戏直播接下来的超级变量。 

斗鱼如何提前卡位电竞生态？

斗鱼自然意识到了这一点，通过三方面提前卡位，在电竞产业链进行了深度布局。

首先，斗鱼长线的游戏赛事运营和战队布局十分丰富。赛事和战队资源是吸引电竞用户的第一步，本季度斗鱼转播了2020LPL春季赛、王者荣耀KPL职业联赛、PCL春季赛、2020英雄联盟季中冠军杯赛等官方大型赛事50多个，囊括《英雄联盟》、《王者荣耀》、《绝地求生》等一众热门电竞游戏的旗舰赛事。

斗鱼还通过创新化的赛事周边节目，产品上与游戏官方开展互动创新，孵化游戏主播加入官方比赛解说一系列精细化运营手段，提升电竞用户的黏性和观赛互动体验。

在王者荣耀赛事上，斗鱼首创赛事+分区的聚合式产品活动，开展KPL、KPLGT、KPL明星观赛团点播系统上线，与官方联动开展斗鱼KPL明星观赛团，打造赛事+主播解说新模式。同时还上线了赛事体系、荣耀战令、助威打赏等一系列产品功能。开创性推出KPL鱼你说、王者OB时刻、米酱有话说等图文视频，受到用户及官方广泛好评。

赛前、赛中、赛后的丰富内容活动，以及强力的赛事战队和明星主播解说团体，斗鱼保持了在行业内王者荣耀赛事的领先地位。据不完全统计，斗鱼第二季度累计直播王者荣耀KPL职业联赛203场，较第一季度直播场次增加712%，观看人次高达2.4亿。

在英雄联盟季中冠军杯赛期间，斗鱼也推出一系列赛后复盘内容IP如《这场怎么说》，《主播马后炮之季中杯》，邀请南波儿、大鹌鹑、电棍等知名游戏主播与水友一同复盘，强化了英雄联盟赛事影响力。同时斗鱼也孵化游戏主播与官方一同互动，比如前段时间的LPL忍者大战中，大鹌鹑就坐上了官方解说台对比赛进行解说分析。

斗鱼在第二季度还推出了许多自制赛事，用以丰富赛事内容，提高用户活跃度。本季度斗鱼举办了包括“斗鱼黄金大奖赛”、“斗鱼王牌对抗赛”在内的50多个高质量电竞赛事。通过邀请知名战队和主播参加，有效承接了电竞观众的观赛空窗期，推动赛事期间游戏分区用户量和活跃度大幅提升。

在明星战队和选手上，斗鱼阵容强大并持续押中冠军，用户在平台与“自家战队”一起见证冠军诞生的过程中，建立了强情感纽带。

4月，斗鱼赞助绝地求生Lstars战队在PCL春季联赛中斩获冠军。5月，斗鱼赞助的JDG战队春季赛斩获冠军新王登基，TES战队在LPL季中杯获得冠军。斗鱼还签约了OMG战队、T1战队、首尔王朝战队和KPL春季赛亚军DYG战队，并入股了KPL冠军战队eStar。

在职业选手上，斗鱼与现役明星职业选手JackeyLove和兮夜签约，将绝地求生明星XDD招致麾下，加上电竞明星主播Doinb和Faker，在战队和选手上阵容搭建上，斗鱼兼顾了专业性与话题性。

第二点，斗鱼的主播优势与社区文化很适合游戏推广。斗鱼浓厚的社区文化和主播优势，不仅帮助腾讯系电竞游戏强力宣发，休闲、硬核等不同类型游戏也能通过斗鱼主播的传播，打入玩家深处。

斗鱼游戏主播阵容强大、直播效果好、且兼容性强，这一点优势在《荒野乱斗》宣发中得以体现。《荒野乱斗》上线连续七天霸占ios免费榜第一，国服首周收入1.24亿元人民币，贡献最大的平台自然是斗鱼。斗鱼创始人兼CEO陈少杰在财报会议上表示，斗鱼在《荒野乱斗》的开播量、用户活跃度等方面，都处于行业领先的水平。

这款游戏的宣发上，斗鱼先是邀请18位人气主播举行“天下第一赏金赛”，号召各路主播接受水友挑战，以“挑战主播奖金致富”作为噱头。

同时，斗鱼三大游戏顶流主播大司马、PDD、一条小团团组成抱笑天团“马屁团”一同直播，创下了许多游戏梗，如PDD抽不到的英雄P先生，“芜湖罗纳尔多”大司马，吃鸡能手“小团团”几次率先战败，带领水友直观的了解游戏的各种模式和玩法。

斗鱼主播对游戏宣发的强势不仅在于手游，对休闲类和硬核主机游戏也能起到出圈作用。《盗贼之海》是一款较为硬核的高自由度主机游戏，在国内平台平均热度仅在10万到20万之间，但六月份“一条小团团”直播后，《盗贼之海》的观看热度保持在几百万上下。最近刚刚火爆的休闲端游《糖豆人：终极淘汰赛》的魔力，也在周淑怡、XDD的“反向”跑图等搞笑操作中展现出来。

游戏宣发既需要对游戏玩法和模式进行直观展示，更需要斗鱼的顶级主播在体验中为游戏制造新的话题，帮助游戏出圈。一直以来，斗鱼直播间、视频、鱼吧等多种形式的社区互动场景有利于用户与主播，用户与用户建立强互动，这一优势可以将主播制造的话题进行二创发酵，产生奇妙的化学反应。

第三点，斗鱼的品牌优势很容易吸引明星跨界，助力电竞出圈。电竞生态的发展离不开娱乐圈的跨界助力，如今电竞特有的文化逐渐成形，用户也更希望看到懂电竞的娱乐明星直播“整活”。

斗鱼在这方面深谙其道，今年年初热播剧《爱情公寓5》刚完结后，2月25日斗鱼就邀请女主角诸葛大力的扮演者成果入驻斗鱼直播。首秀当天成果直播间观看热度超3000万，弹幕量超300万。据第三方平台小葫芦的数据统计，成果当晚首秀的热度，位列绝地求生分区榜榜首。

成果爽朗的性格与游戏直播十分契合，开播前直播间就达成百万关注，直播期间也留下了许多经典话题成为表情包素材，带动了娱乐圈粉丝自发了解安利《绝地求生》游戏。

5月，另一位经常跨界电竞圈的人气偶像程潇也加入斗鱼，入驻王者荣耀版块同样引发巨大话题，开播不到5分钟直播间人气飙升到500万，程潇还跟“小团团”互动，感谢“小团团”打赏的礼物，被水友“直呼内行”。

长期以来，斗鱼浓厚的社区文化，良好的品牌形象使得娱乐明星很乐于入驻斗鱼跟水友互动，斗鱼的长期积累的跨界运营思路和经验，也很好的帮助了电竞行业跨界出圈。

电竞会将游戏直播带往何处？

无论是千播大战时期，还是如今的多方势力竞争，游戏直播市场从不缺少变量，电竞一直是能够影响行业格局的超级变量。在财报会议中，陈少杰提到“随着用户使用平台年数的增加，用户使用时长也同步增长。”时间是斗鱼的朋友，多年来在电竞的持续布局，帮助斗鱼的用户沉淀为高质量用户和忠实粉丝，斗鱼平均注册用户的资源留存率保持在75%以上。

面向未来，斗鱼对电竞这一超级变量的渗透，会继续提升用户黏性和消费行为。目前，斗鱼通过电竞赛事、电竞战队、电竞主播的多点布局，聚焦在电竞行业核心资源。并基于此向上游搭建云游戏平台，往下游深化陪玩业务，渗透到整个电竞产业链，形成了电竞生态闭环。

这意味着，斗鱼提前卡位站稳了电竞生态的领先地位，对游戏直播平台未来影响力和话语权的争夺处在优势地位。接下来，斗鱼还将继续扩大在电竞领域布局。“斗鱼将围绕着电竞游戏进行电竞社区内容的打造和游戏中短视频延伸领域的探索”。财报会议中，陈少杰也表达了在电竞领域继续投入的决心。

未来，借助电竞生态的持续布局，斗鱼无疑会成为超级电竞直播平台，引领行业发展。