2019，我是如何把一家垂死的公司救活的

随手画了两条线，我问大师代表什么。

大师跟我说：

这是两条路，谜底在最后。

出品/三言财经

文/四环裴勇俊

2019年谁都不容易，最后一天，讲讲我的“创业”故事。

在一片寒冬哀嚎之中，我是如何把一个小公司从垂死到救活的。以及，我所看到的人性。

我一直认为做媒体，特别是做自媒体不算完完全全的创业。因为一个人也能干，没有产品，不需要技术，不需要考虑日活、装机量，可以称之为产品的就是内容；发发平台，发发群，就达到了推广效果，算是最简单的“创业”形态。

但一旦这个媒体呈公司组织形态，需要给员工发工资，要交社保、公积金，涉及到管理，就算多半个创业了。

2018年年末，我临危受命捡起了这摊子，当时定位是区块链媒体。

当时人员13个，月工资成本就20多万，账上的钱最多维持两个月。于是把不产生收入的市场、商务、培训都砍掉，精简到不到10个人，还有降工资，最多也仅够活3个月。

原先打工只要干好活，等着领工资就行了。现在终于作为一个管理者了，却新官刚上任，就遇到马上发不出工资的情况。

创业者不是都有启动资金吗？我这个创业者怎么不一样呢？不是让我来带内容吗？我怎么还得考虑钱的问题？

屋漏偏逢连夜雨。

当年的区块链市场环境下滑严重，很多企业凉凉，不再做市场投放。我们仅有的两个客户也不打算继续投放了，甚至想把已付的款要回去。

这家公司想要回分批付的第一笔款，理由是签合同是认着前负责人的，前负责人走了，钱就想要回来。

虽然这笔钱没执行，但有合同，最后对方撒泼打滚，还想打官司。我们考虑精力财力成本，最终还是退回了一部分，剩下未付的第二笔款就更没戏了。

另一家客户还算友好沟通，CEO亲自来北京跑了一趟商谈。这家也是第二笔款未付，有合同，考虑到整个环境不好，和未来的合作，对方大概率掏不出那么多钱，第二笔款缩减到了十分之一都不到。

一个歹人，一个落魄的好人，当你遇到这两种情况，会怎么办？

然后，账上的钱就剩一百来块了，血淋淋的现实。

找销售合伙人？需要成本，这个环境请销售大拿也没戏；一个有行业资源的朋友说，不想干销售，想干市场。

找新的投资人？约了个投资人，他说，你可以去海南开拓开拓市场；投资界近两年也几乎没有投资媒体的案例。

找老投资人？人家投的钱怎么就一年时间就花光了？还能给吗？投了不就等于泼出去的水？

找人介绍客户？该找的都找了，原来的资源也问了，没用。

经过全员讨论，我们做了延迟发工资的决定。

那几个月，因为每月要还高额贷款，我吃遍了所有品牌的榨菜。脖子都变粗了。

还变着花样吃泡面，用了碗，再用杯子，以达到吃泡面不腻的效果。

还有同事扛不住了，终于忍不住问我了。

那段时间，知名科学家张首晟自杀，还有人因为绝望而闭关禅修，还有人说退出了这个圈子后顿时感觉不再躁郁了。

当时的我应该也是抑郁了，2018年压抑了一整年，转而又接手了一个烂摊子。

很想退出，想去外面呼吸下新鲜空气，但我还是想试试能不能把这个局面扭转。不一定成，但放弃就是失败者。

后来老投资人借了一小笔钱，可以短暂续命，但是需要我们自己考虑商业化，想想怎么造血，自负盈亏。人家也是仁至义尽了。这笔钱我们也是抠着花。

大概在2019年元旦左右，我们转型科技商业媒体，总不能把自己饿死在一棵树上。

这也是我的老本行和最擅长的领域，希望通过不断输出好的内容，打造影响力，收入就自然能来。

我们唯一需要的，就是时间。

就是在2019年给我们几个月的时间，首先是转型后让定位确立，然后输出一段时间的影响力，让业界认可。

我们确立了快讯+深度的两条腿策略，网站打通各大媒体平台，微信输出原创深度文章。

编辑涉猎内容迅速转变到科技财经互联网并扩大，通过加宽工作覆盖时长，及时有人响应，保证有线索就有发布。

风格确立，节奏稳定之后，终于迎来了互联网的合作公司。

似乎看到了希望。

经过几个月的内容输出、平台铺设，逐步打出了“消息快”的名号，原创深度文章也常常被腾讯新闻、百度App、36Kr等平台弹窗push及其要闻推荐。

单篇阅读最高达百万级。

几个月后，基于对我们内容的认可，一家机构投资了我们。工资发放从延迟、发一半、到正常发放。

但这不代表一帆风顺。这笔钱只能当做压箱底的钱，花完它也只需要几个月而已。

作为管理者，需要把握资金的进出平衡，有盈利最好，也允许支出偶尔超过收入，但不能一直超出，因为亏一个月就少活一个月。

依然如履薄冰。

比尔盖茨说微软离破产永远只有十八个月，李彦宏也警示“百度离破产永远只有30天”。

我们这种小公司也只能节衣缩食、哆哆嗦嗦往前走。

明年的创业公司，包括我们在内，接下来的任务是，保证能活着，能再活起码1-2年，优化员工结构、薪资结构。但也不是人越少越好，建立最优模型，多少人能保证最优的产出，同时保证最多的收入。

2018年是区块链泡沫的破灭，2019年，是电子烟等小风口的破灭。

一些合作公司也随大环境急转直下，产生了欠款的情况。

这些公司也都很熟，要钱，他们困难；不要钱，我们活不下去，左右为难。

最后，我还是选择妥协，选择原谅。

这是最真实的现实，不是一家公司、一个行业的事，牵一发而动全身。

所有这一两年发生的事，表面是商业，我看到的是人性。

这里有对财富的飞蛾扑火，有雪中送炭与锦上添花的虚无，有坚守与放弃的抉择，有对强者弱者的同情与反抗，有自身利益与家族化利益的取舍……

说点好的，上个月我们荣获了36Kr的 [年度科技商业观察者]，算是一种认可。

总之2019，我们是从奄奄一息到活了过来，没有合伙人，只有我和同事们的坚持。2020，希望会更好，也希望大家会更好。

感恩老投资人，感恩新投资人，感恩支持我们的合作方。特别感恩同事，在工资延发的情况下没有离开，还信任公司，信任我。当然也希望有新的投资人进来。

回到题图的答案，大师说，两条线代表两条路：

一条长，却处处受制；一条短，但开阔。你选哪条？