微盟Q3强势复苏的背后：成为企业数字化升级路上的伯乐
出品｜三言财经 作者｜DorAemon
近日，微盟发布了2022年Q3业务发展情况。公告显示，微盟的SaaS（不含海鼎）订单同比增长30%，广告毛收入28.7亿元，环比增长30%，其中9月广告毛收入为9.7亿元，是今年以来毛收入首次超越去年同期。
近年来，零售、餐饮等企业都在降本增效，寻求新动能，企业对数字化升级的需求日益增长，如：众多传统零售门店借助SaaS服务商的赋能，用数字化手段“武装自己”，来增强企业的数字化能力。
作为SaaS行业头部企业，微盟集团抓住了这个机遇，通过视频号直播带货、小程序团购、微商城、企微助手等一系列手段，帮助企业数字化升级，构建属于自己的私域流量，推进数字新消费场景和新业态。公司也因此实现了Q3SaaS订单“逆风”增长。此外，10月发布的WOS新商业操作系统也是微盟不断加码研发投入后开花结果，后续将进一步成为公司成长驱动力量之一。
企业数字化转型需求迫切
任何行业中的玩家都不可能做到“看天吃饭”；如果不具备抓住机遇的敏锐嗅觉，纵使有所谓的“外力相助”，也无济于事。
这两年来，市场供给侧发生了翻天覆地的变化，具体表现在消费者消费行为改变上。以往“线上”这个概念更多的只是众多渠道其中一种，传统企业以及新兴企业通常根据自己优势资源决定侧重线上或者线下。但现如今，消费者很多行为、活动都可以更多的在线上完成。
例如通过线上渠道购买实体商品，是帮助和参与实体行业的一种方式。
这意味着各行各业所有企业，其营销策略选择上也开始重视“线上”渠道；这样的选择优势显而易见，一方面能够省去线下铺设渠道的部分成本，另一方面也能直接与终端消费者“面对面”接触；更重要的是，移动互联网时代流量入口繁多，“线上”的潜力相当大。
所以越来越多的企业有着迫切的数字化转型需求，而在转型过程中，要求每个企业独立解决遇到的种种问题，从零搭建一整套数字化运营体系是非常不现实的。这反而相当于把线下的各种渠道成本“虚拟化”，反而使得巨大的流量优势无法体现。
而作为十多年来一直深耕企业数字化升级领域的头部SaaS企业微盟来说，为企业解决一切数字化升级遇到的问题是其天生的强项。一直以来微盟采取的大客化策略、全链路解决方案等，都是专门为各个企业量身定制数字化升级解决方案。
正是借助微盟的智慧零售体系，众多企业收益颇多，在“逆风”中取得优异成绩。所以，本质上来说，微盟今年Q3的业绩增长，离不开对自身核心业务的深耕细作。
视频号正成为流量阵地
今年上半年，三言曾关注过在视频号举办的一系列备受网友欢迎的演唱会。例如周杰伦、崔健、罗大佑、五月天等，每场直播均吸引了超过千万用户观看。
表面上，这似乎只是明星所带来的流量效应，但其内核实际上是视频号正在成为微信生态中最核心的业务之一。
根据腾讯今年第二季度财报显示，视频号总用户使用时长已经超过朋友圈总用户使用时长的80%；视频号总视频播放量同比增长超过200%，日活跃创作者数和日均视频上传量同比增长超过100%。
如果将视频号背后的流量潜力直接视作商机，那么这意味着大量无法在线下“爆发”的商机一直蕴藏在视频号这种线上入口，可谓谁能把握住这种机会谁才能站稳脚跟。
目前，微盟已经形成一整套直播运营服务机制，能够给品牌提供标准化、体系化、流程化直播服务，满足商家多样化直播需求，包括日常内容导流涨粉、直播卖货等。
微盟还实现了视频号与小程序、企业微信等微信组件打通，用户可以在直播间一键下单同时关注企业视频号；还可以直接添加导购企业微信。这实际上是实现了公域流量和私域流量、品牌营销与交易的全链路打通。
微盟对视频号带来的机遇把握，最终体现在Q3业绩中SaaS订单量获得较高增长。
早在2022年上半年，微盟的SaaS业务同比增长5.7%，付费商户数增长1.7%；智慧零售同比内生增长率达60%。所以，微盟Q3的增势，实际上是公司实力的延续。
2020年是大量企业正式启动数字化转型之年，2022年，企业实际上已经从数字化转型，转变为更精细化的数字化运营。在这种背景下，企业对数字化升级的标准将更高。
为了满足企业更精细化运营数字化转型的需求，如前面提到微盟积极布局视频号，围绕视频号直播打造了“一站式服务”。可以为品牌和商家提供“招商+培训+运营+供货”服务；此外，微盟智慧零售和微商城业务已完成接入“视频号直播”，使得其在营销和SaaS产品间的协同能力进一步扩大。
今年第三届616零售购物节期间，微盟视频号直播板块商家业务规模创下新高，服饰类目超额完成计划，部分品牌商户GMV目标完成率超过200%。
通俗来说，企业在微盟助力下根本不需要担心如何变现或者变现过程中可能出现的种种困难，微盟全链路的服务可以让商户只专注于做好产品。从这个角度，微盟就是广大企业的“伯乐”。
今年6月，联想乐呗开展了三周年庆典活动，而视频号是其传播的重要领域。活动中，联想方面不仅邀请名人进入直播间，还直接由其四大产品线经理亲自讲解产品信息，再辅以三周年生日福利引导用户下单。
根据相关数据显示，联想乐呗3周年视频号专场直播累计观看人数超过35万，小程序成交额突破3304万。
今年3月，蒙牛推出了其高端滋补品牌希珀金新品绵羊风味发酵乳，采用新西兰东佛里生绵羊奶源制成。产品营养价值高，适合老人、儿童、备孕以及怀孕人群。
产品是好产品，但对于蒙牛来说，一个处于发展初期的品牌，大众认知度低，如何让产品高效触达用户是当务之急。通过与微盟合作，有效解决了企业需求。
微盟以朋友圈广告等方式，结合蒙牛自有的私域流量，为希珀金品牌打造了更广阔的流量入口。此外，据了解，微盟运营团队还针对希珀金产品特色，突出其价格、口感、奶源等优势，实现高效触达。
还有老牌衣装品牌九牧王，成立至今已有30余年，但面对近年来消费习惯与需求变化，九牧王对数字化升级的需求愈发迫切。
九牧王与微盟进行深度合作，目前微盟为其搭建的“九牧王微商城”已正式上线，公司旗下900多家门店均以全面上云。同时，今年6月，九牧王完成了视频号直播与小程序打通，现在正在完善小红书、支付宝、视频号直播等多渠道布局。
基于微盟智慧零售提供的多种营销玩法与技能培训，九牧王在今年618年中狂欢活动中取得亮眼成果。根据相关数据显示，截止6月底，九牧王微商城在618活动中的GMV高达600余万，单月业绩破千万，开单云店数达到85%。
截止2022年上半年，微盟智慧零售商户数接近7000家，其中品牌商户由上年同期830家增至1155家；微盟客户在国内市场时尚零售百强中占比超过四成。越来越多的客户将微盟作为首选合作对象，是驱动微盟业绩不断增长的原因之一。
SaaS业务是一个覆盖面非常广泛的业务。无论是零售、餐饮，还是医疗、汽车，甚至每个行业的各个环节，像是销售、采购、供应链等都少不了SaaS的身影。
在实际应用端，过去的SaaS软件更多基于PC端开发，而进入移动互联网时代，SaaS服务同样需要对应的升级适应。很多基于传统PC时代思维的企业，误以为在移动互联网时代只要随便买一种SaaS服务就能“躺赢”，但最终因为不熟悉操作等原因不得不放弃。
微盟最近正式发布的WOS新商业操作系统就是针对如何更好解决企业数字化升级中遭遇的种种困难而开发的。WOS提供较强的中台能力，大部分流程具备可编排、模型易扩展，并支持复杂组织结构的能力。WOS还提供了低代码工具，开放组件库，操作简单，同时还有全方位的安全防护。
这些特色一举解决了企业在数字化转型中对系统响应速度、系统整合难度、定制化需求等多项痛点。
归根到底，微盟能够保持业绩增势的原因不外乎是稳准狠的抓住机遇，能够精确瞄准客户需求，并且大量的研发投入为客户解决痛点。
如此看来，微盟近日获得摩根大通增持的原因也清晰明朗了。据媒体报道，10月25日，微盟集团获得了摩根大通以每股均价2.447港元增持好仓1046.43万股，涉资2561.13万港元。增持后，摩根大通最新持好仓数153470420股，持好仓比例上升至6.02%。