【重磅】2020年中大重庆房企销售排行榜
导语 2020年大重庆房地产市场在经历一季度疫情所带来的大面积停工以及人员出行限制，整体楼市跌入冰点，各房企业绩大幅度下滑，现金流压力加大。在此背景下LPR利率下调，首付比例降低等一系列政府救市政策出台，今年5月主城大都市区范围敲定，主城外扩步幅加大，政府资源规划上都获得一定倾斜；在多个利好政策的推动下，房企对于区县市场的倚重程度持续上涨，甚至部分企业将主战场开始向区县转移，区县市场开始成为房企业绩组成的重要拼图。
另一方面，随着主城楼市调控政策并未出现明显松懈，且从主城土地供应端口来看，小地，低容、高价，成为今年供地的主流。而低地价，高利润空间的区县市场似乎成为房企完成业绩救赎的一剂“良药”，房企区县布局热情不减，以期通过主城扩容抢占区县市场，提升企业业绩；但实际市场情况反映出，由于近几年来越来越多的品牌开发商投入区县市场的竞争当中，市场竞争环境愈发激烈，各企业在区县市场上的表现也并非都尽如人意，部分区县甚至出现两极分化状态，区县市场的“蛋糕”分配仍存在大小不一的现状。
那么，面对处境艰难的市场，各大房企是如何用实际行动交出这份答卷的？放眼大重庆，房企你追我赶的局面是否发生变化？本次克而瑞发布2020年中房企大重庆销售排行榜TOP30，用数据论证房企。
发展
机遇
大重庆新的发展机遇点——城市扩容
重庆主城区扩容，21区构建“主城都市区”
2020年5月9日，重庆主城都市区工作座谈会发布消息，重庆主城区扩容，构建一个更大的“主城都市区”；
扩容之后的“主城都市区”，将包括原主城9区，加上渝西地区12区，共21个区，这一范围还包含两江新区、重庆高新区、万盛经开区三个功能区。
主城都市区面积、常住人口、经济总量分别达到2.87万平方公里、2027万人和1.8万亿元。
五个圈层：
第一个圈层：“两江四岸”核心区城市，包括渝中区、江北区、南岸区；
第二个圈层：中心城区城市，包括大渡口区、沙坪坝区、九龙坡区、北碚区、渝北区、巴南区；
第三个圈层：同城化发展先行区，包括长寿、江津、璧山、南川；
第四个圈层：重要战略支点城市，包括涪陵、合川、永川、綦江；
第五个圈层：桥头堡城市，包括大足、铜梁、潼南、荣昌。
榜单
解读
市场解读
梯队划分明显
形成以主城为中心的环状发展格局
第一梯队中，江津和璧山靠近主城，未来整体规划较好，再加之轻轨利好，近年来吸引各大开发入驻，市场持续上行，支撑成交量远超其他区县；
第二梯队主要集中分布在一小时经济圈，主要得益于主城外扩带来的经济优势，吸引各大房企深耕，如金科今年在永川先后推出金科贝蒙湖山壹号、金科星宸海、棠城壹号院等项目，均取得较好成绩；除外，万州作为渝东北经济中心，依靠自身的人口优势，房地产市场容量大，未来发展利好，进入第二梯队；
第三梯队主要为渝东南和渝东北区县为主。这些区县由于整体发展缓慢，房地产处于低速发展阶段，各房企尚处在投资试水阶段，投资较谨慎。各房企进驻区县主要以渝东北各区县为主，这是由于在同样的距离下，渝东北各区县依赖于高铁经济发展相对较好。以云开万三角区为例，云阳虽然整体发展情况较慢，但受万州利好较多，近年来吸引如金科、中梁等项目进驻，房地产市场逐渐开始发展。
排名变化
房企梯队
寡头化明显
各梯队业绩差距较大
从大重庆市场房企集中度来看，行业市场洗牌已经快要接近尾声。目前整个大重庆不再是大小开发商齐相争艳，入驻重庆的品牌房企凭借自身强大的资本实力以及老道的开发经验，快速挤占市场；而相对较弱的小型开发企业，则受实力不足，品牌影响力欠缺等因素影响在市场角逐的浪潮当中业绩收到严重挤压，逐渐势微。
从各TOP级的集中度不难看出，TOP5房企集中度超40%，而随着TOP等级幅度的拉长，涨幅逐渐放缓。在TOP排名前列的大型品牌房企，依仗自身强悍的综合实力，占领市场高地，多强争霸的寡头化趋势逐渐明显，随着市场竞争形势更加激烈，未来业绩TOP房企寡头化将更加明显。
2020年中大重庆房企表现中，金科独占鳌头，以155.67亿的成绩，稳居榜首。金科因其过硬的品牌实力、前瞻性的投资眼光等优势已连续四年占据大重庆房企销售榜首，今年金科在多区县不断推出新的项目，区县业绩占据总业绩的48%，足以见得其深入贯彻深耕区县的决心。
今年前期受新冠状病毒疫情影响，市场大环境遇冷，但各房企积极应对，在疫情后积极抢跑，在第二季度取得了不俗的业绩表现。以金科、恒大、碧桂园为首的全国典型房企深耕区县效果显著；海成、昕晖为首的地方房企近年来区县业绩不断上涨，品牌影响力开始传播；龙湖、万科、中骏也凭借着自身的产品力，区县业绩抢眼。
第一梯队，金科独占鳌头，业绩遥遥领先
金科：深耕大重庆，业绩稳居龙头
金科深耕大重庆的理念较为坚定，作为渝派房企中最早一批入驻区县 “吃螃蟹”的企业，一直保持稳定的业绩增幅速度。主城和区县齐头并进，首先锁定一小时经济圈重点城市进行大力布局；同时布局开州、云阳、巫山、万州等重点城市，致力于打造各区县项目当中的标杆。主城和区县同时发力，共同支撑今年销售业绩超150亿，在大重庆房企中稳居龙头地位。
第二梯队，海成来势汹汹，跻身百亿房企行列
海成：本土黑马，来势汹汹
作为发迹于万州，长期在渝东北区县深耕的本土企业，是近年来企业规模达到百亿的开发商中较为低调的企业。2020年开始海成转变战略，除了保证区县市场较高的开发力度和货源储备外，将城市开发能级向主城腹地延伸，在主城土拍市场上出手果断，来势汹汹，短时间内拿下三宗地块，并且还在持续补货中。今年首次冲进大重庆榜单就位列第七，成为今年房企当中最大的黑马。
第三梯队，业绩规模差距拉大，阳光城双头并进，发展快速
阳光城：重庆新锐，冲劲十足
阳光城作为入渝时间不足3年时间的“新锐”品牌房企，自入驻重庆以来动作不断，招拍挂和收购并举，是外地企业入渝“新秀”当中扩张速度和品牌影响力上升最快的企业之一；同时也凭借长远的战略眼光，扎根主城周边潜力区县，提前为自身大重庆战略布局。这也是在今年市场热度下滑的前提下，阳光城依托主城和区县的多区域多项目支撑，依旧取得不俗成绩的原因。
其他房企成交金额集中在20亿元以下，受疫情冲击和货源储备不足影响，多数房企在今年一季度业绩受到较大影响，成绩不够理想，但品牌企业自身实力并未受到较大冲击，下半年仍有布局机会，有机会实现业绩上的突破。
区县份额解读
璧山、江津占较大份额，保持高度活跃
从TOP30房企入驻的区县来看，璧山、江津凭借离主城较近的区位优势以及轨道交通所带来红利当仁不让的成为各大品牌房企入驻首选，合计占比超30%；其次是以永川涪陵为首的一小时经济圈内的热点区县市场也是目前品牌房企眼中的“香饽饽”，成交占比居于前位；金科在开州的深度开发也让其占比超过4%。
璧山、江津：轨道红利加持，一路遥遥领先
作为率先享受到轨道红利加持的两大驳接主城卫星城市，战略地位持续升级，交通升级也带来了更多的主城外溢客户；但房企扎堆也带来了更大竞争压力，房企之间的竞争持续加剧。
永川、涪陵：主城外拓重点城市，发展潜力大
大都市区支点城市，自身城市基础较好，近几年供求量价稳中有升，随着政策倾斜度加大，城市地位提升，房地产市场热度持续升温，且竞争环境相对宽松，可尽早布局进驻。
开州：潜力型城市，市场契机大，可机会布局
靠近万州区，高铁交通便利，房地产市场发展程度不高，典型开发商进驻较少，有一定市场机会。
后市
预测
投资端：招拍挂、收并购、协议拿地三板斧齐头并进
市场端：整体回升，逐渐趋稳
上半年疫情冲击导致区县楼市下滑明显，随着市场秩序恢复，加之大都市区的敲定对区县楼市热度有一定带动，新划入主城区县预计下半年成交量较上半年有较大提升；而大都市区外的开州、万州等区域虽然远离主城，但自身建设也在飞速发展，成交环比上半年同样会有一定上涨；但目前市场仍处于调整期，热度并未有较大提升，下半年市场同比预计趋向于稳定，不会有明显波动。
营销端：传统营销模式仍是主流，搭配新型线上营销组合出击
从营销端口来看，今年市场大环境整体偏冷，下半年区县市场整体营销预测仍然偏向“以价换量”，以及加大分销带客力度，扩大带客人群范围的传统营销方式，利用价格政策调控相对放松的区县市场，通过较高折扣的手段，快速跑量以期在年末能够取得较好的销售业绩。
今年的疫情导致的出行受限也给各企业带来了一个新的营销模式，下半年预计越来越多房企将采用大型直播平台线上宣传“带货”，线上销售的新型营销模式；而线上定金锁定房源的新型全民营销活动也将持续作为一个有效的营销手段，下半年传统营销和新型营销将组合出击线上线下两开花，全民营销手段也将逐渐升级更具吸引力。
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