那些抱怨照明行业难做的人，后来都怎样了？
照明行业难做吗？难！
能做吗？能！
在这个时代，稀缺的不是信息，而是对信息的有效筛选 。云知光网校从过去到现在上架了180+门课程，随着针对照明人需求的课程逐步补充，渐渐地也形成了一套成熟的学习框架。但是还有部分学员面对琳琅满目的课程，仍不清楚自己的问题在哪？现阶段适合学什么？以及自己究竟该学什么？
贪多嚼不烂，术业有专攻。为了方便各位学员对号入座学习，今天就让我们好好盘点一下！
01 通用小白篇
我刚入行，经常被客户问倒，常常因为自己解答不了客户的疑惑而丢单。
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其实不管是刚入行的新人还是老江湖，都应该熟悉照明的基本概念。一款灯需要放在合适的地方才能熠熠发光，如果你不知道从哪些维度选一款合适的灯？困惑用哪些参数向客户介绍你的灯具优点？搞不懂照度、亮度、色温、色容差这些基本概念？下面这《徐庆辉照明专业知识实战应用21天共学营》以及《职业基础丨徐庆辉：照明专业入门必学必会》，我想是每一个照明人都应该加入自己的学习清单的。
▲《徐庆辉：照明专业知识实战应用21天共学营》
第8期开营时间：3月01日-3月20日
▲《职业基础丨徐庆辉：照明专业入门必学必会》
还有一个问题，如何给客户做模拟图展示效果？上次有个客户突然问我想看灯具安装后的效果，我只能空口描绘让客户想象，然后就没有下文了，是有什么必须学的软件吗？
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这里不得不提及照明设计师、灯具销售员的必备利器——DIALux evo软件。熟练使用这一软件，一方面能帮助大家体现专业能力，更快地搞定客户，另一方面能够直观且精准的看到灯具的照明效果和照度等数据，更好地应用灯具及验证设计想法，设置多个灯光场景并进行计算和效果模拟。因此这门《DIALux evo 首席光环境设计软件21天共学营》以及《DIALux evo 软件实操视频教程》是十分适合所有从事照明设计的人士学习，无需设计基础，也无需软件基础。
▲《DIALux evo 首席光环境设计软件21天共学营》
第七期开营时间：2月18日-3月10日
▲DIALux evo 首席光环境设计软件实操视频教程
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以及这门CAD课也是照明人需要学习的一门课程，不会使用Auto CAD软件，90%的照明人看不懂客户/设计师发过来的CAD图纸，往往鸡同鸭讲，沟通效率极低。另一方面做项目的人不会看图纸，就无法通过图纸来准确计算出灯具数量，往往导致成本把控失准。
这门《Auto CAD软件操作与照明设计应用》结合照明设计流程，教你从0到1，学会使用软件画灯具布置图等操作。让你能够看懂CAD图纸，今后对项目情况了如指掌，可以进行高效的项目沟通工作，节约时间和金钱成本，展现专业能力增强竞争力，赢得客户信任促进业务成交。
▲Auto CAD 软件操作与照明设计应用
02 灯光销售渠道商篇
我感觉最近生意真不好做，灯光设计销售越来越难开展，开一单简直难如登天！到底是少了哪个步骤呢？
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如果你每天都在为如何拓客烦恼，跟客户报完价下文就了无音讯，不知道如何培养客户的信任度？盛斌子老师这门《微信获客与零售签单技巧》将教会你如何多拓客，从而多开单！让你的拓客方法不再单一，有效渠道多样化，利用互联网实现病毒式营销，达到批量签单的目的。另外，避免盲目报价，提出让客户买单的方案。想从小白变成业绩高手，那这门课不容错过~
▲《微信获客与零售签单技巧》
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还有，搞定设计师渠道非常重要！
哦？为什么？
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为什么你会觉得难开单？因为普通业主几乎没有复购能力，类似一次性买卖，这是非常低效的工作方式。而搞定设计师渠道，最关键的一点就是能提供持续业务！但真说到如何开括设计师渠道时，得到的答案却是深浅不一。“给回扣”“送礼”“加好友”......各种花招不一而足，但，设计师真的需要这些？NO!
20多年照明经验，曾任照明设计师&独立照明设计师的徐工有话说！并且他把这些经验录制成了《设计师渠道营销》这门课程，是每个灯具销售必学的设计师渠道营销课。
▲《设计师渠道营销》
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最后大家需要摆正一个认知！销售不是耍嘴皮子靠关系，更多是凭借自身的专业为自己赢得口碑和订单。熟悉我们云知光的，都知道这门由中国照明电器协会重磅推出的专业培训——《灯光咨询师培训》，它可以说是一线销售和市场人员必学的知识和能力，解决的是“销售专业化”的问题，为企业培养顾问式人才。
▲《灯光咨询师培训》
03 初阶设计师篇
客户预算有限，怎样尽可能提升灯光质量，又是如何营造氛围，做出惊艳的灯光设计呢？
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要做出令业主满意的设计方案，首先要了解住宅空间的特性，掌握住宅空间细分区域像客厅、餐厅、书房等设计的关键点。这里推荐大家学习这门《家居别墅灯光设计21天共学营》，里面诠释了灯商&室内设计师都应该懂的家居布光法则。学完本课程，你将解决常见的灯光问题，轻松为住宅设计一套好灯光！
▲《家居别墅灯光设计21天共学营》
第四期开营时间：4月08日-4月27日
▲《家居灯光设计30讲》
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提到设计，照明人离不开的一个软件我想便是Photoshop了，当客户想看夜景照明设计效果图时，你却不会修图，做不好灯光效果，那再好的灯光设计无法呈现出好的预览效果也很难落地执行。因此这门《从零开始学习Adobe Photoshop》专门为照明人定制，从基础开始，结合韩俊昌老师20多年的照明设计工作经验，一步步掌握PS夜景效果图的制作，提升大家对夜景照明设计的理解，通过系统学习可胜任照明设计师相关工作。
▲《从零开始学习Adobe Photoshop》
我感觉很多设计风格还有自己的设计理念很难落地实践，经常是被客户牵着走，东拼西凑的套模板，最后做出个“四不像”，自己没有成就感不说，设计方案常常做到最后被客户一口否定。
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其实，在照明设计的社会认可度越来越高的大趋势下，专业化成为业界共识。顾客在接收了多样化信息后，对照明设计也有自己的理解。因此需要不断提升自己的专业度，让客户看到你的专业，亲眼目睹由你经手的照明设计能够切实解决光环境问题，为室内设计增值。学习《室内光环境设计师培训班》很大的原因就是使自己能最大程度的满足客户需求，最终也能交付一个舒适的室内光环境。
▲《室内光环境设计师培训班》
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最后，引用曹校长曾说过的一段话来结尾吧“在不确定性的时代，我们自己是最大的确定性。”不管是灯光销售、渠道商，还是设计师，不思辨，不成活。如果你不安于现阶段的生活和工作，请拿出行动力改变现状！
上一次这么苦口婆心的劝你学习还是在上次。但是劝学永远不晚，因为只要开始学就不算晚！通过上面的盘点，发现自己需要补的课很多吧？但是单买课程有点贵，又怕自己没时间学不完？没关系，你考虑到的，我们都想到了！
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