律师如何走上专业化道路？这篇文章讲全了！
作者：高度强（北京滳慧律师事务所）
本文抛砖引玉，根据作者多年实践经验来看，律师事务所走专业化之路，首先要找准定位，其次进行专业化学习，组建专业化团队，进而开拓专业化市场。
01
专业化定位
专业化定位应考虑的问题
“我”有什么样的优势？
我先来举个例子：由于市场原因，山西省目前有关企业破产、重整等方面非诉讼领域的需求特别旺盛，因此山西区域特别需要公司专长领域的律师，但是如果你自己没有相关专业的经验，只是盲目的跟从市场去了山西的话，肯定无济于事。
再举例，现在的基础建设市场发展迅速，建筑工程成为当下一大热点。有很多律师把专业化发展定位在建筑工程方向，但是大家考虑一下，建筑工程是专业度极强的一门领域，如果要定位这一方向，就需要一定的工科背景，在市场面前，我们不能盲目地选择，一定要考虑自身的能力。
市场有什么样的稀缺？
首先，你要知道市场在哪里，并且了解市场的大需求，这就需要你有敏锐的嗅觉。
比如说，如今中小企业市场经济发展不景气，过去粗放式发展需要的是资源、订单、融资，而现在需要靠内部驱动。我们作为企业的法律顾问为中小企业提供服务，更多地是需要沉下心来帮他们制定绩效考核、节省成本、税务筹划、连锁加盟体系、甚至刑事风险的规避等。
这就是我说的定位时代造就英雄，而不是英雄造就时代，所以我们一定要春江水暖鸭先知，知道市场大的需求在哪里。
在我看来，目前市场的刑事辩护、建筑工程、房地产、财税、公司律师、医疗、环保、知识产权、证券、投融资等都是规模较大的市场。
在整个市场中，什么样的定位更能够打败竞争对手？
首先，一定要了解自己的能力所在，大家一定要学会用SWOT分析法定位自己的优势、劣势、机会、威胁。按照分析法做一个图表，给自己做一个准确的定位。
其次，定位是一个过程，从大综合小专业开始。所谓大综合小专业，我来举一个例子，大家就了解了：一家律师事务所，有十个部门，其中有九个部门什么业务都做，只留一个部门进行专业化，这就是大综合小专业。
对我们每个律师来讲也是一样的道理：一位律师，一年做十个案子，其中九个案子什么都做，但是有选择性的挑选其中一个案子把它做细，这就是进行小专业化的过程。
“一看市场，二看自己，三看竞争。”这就是我们经常说的竞争策略：人无我有，人有我优，人优我特。意思是在别人没有的时候我就已经在做；别人已经开始做了，我就要做得更专业一些；如果别人已经做得很专业了，我就要做的特别一些，这是一个最基本的路径。
02
专业化学习
通过我多年教育培训的经验来看，专业化学习是专业化道路上的必经之路，是必要的环节，关键的要素。
进行系统化地学习
很多律师仅仅为缓解自己的焦虑，而盲目地进行学习。但是一定要记住：系统化的学习很有必要，专注于一个专业，如刑辩课程、财税课程等，进行长期的学习。例如华夏中仁研究院在国内率先推出的两年制双证班，除了可以获得北大、法大的学术认可外，更核心的是构建了模块化的教学体系，可以全面地学习。
进行实践
下面我们来探讨一下“从专业化学习到专业化团队，这个中间的过渡在哪里？”答案就是“专业学习小组”。从选择两年的一个专业学习开始，就要组建一个以学习为目的的专业化学习小组。那我们要怎么搞呢？在同一座城市，找十个与自己志同道合，想在某一专业领域深耕的人，大家聚在一起学习。
建立学习小组需要注意的几个事项：
第一，小组成员需要在一个城市；
第二，每个小组人数不要超过10个人；
第三，小组成员之间要经常走动，尽量保证至少一个月一次活动。
03
专业化团队
接下来，跟大家分享一下专业化团队。学习小组建立之后一定要紧接着进行专业化团队建设。前面说到，专业化学习小组可以跨所，但专业化团队最好在一个所内（为什么要这样，这与后面我要说的分配机制相关）。所谓专业化团队，就是在所内找到想在同一个专业领域深耕的人，大家形成一个专业化的团队，大约在五人左右，注意人数不能太少，三个人以内不能称为团队。
所谓专业化团队，不仅仅是学习，而是以团队的方式开拓市场，以团队的方式去兑现、承办，然后以团队的方式去发展。
04
专业化市场开拓
下面我来给大家讲一下什么叫专业化市场开拓，所谓专业化市场开拓就是采用专业的人员，通过专业的方法、手段、路径、形式等，进行开展诉讼或者非诉讼业务。
举例：一个在拆迁行业比较出名的律师事务所，他们是如何去开拓业务的呢？大家应该都听说过“北快手，南抖音”，于是他们选择运营抖音、快手等小视频APP，吸引到几百万的粉丝，而且用户大多是拆迁户、农民。对于这些用户，如果直接发文章，他们看不懂也没时间看。但是，对于小视频的形式，用户十分喜闻乐见，所以这家律所的业务市场开拓的十分火热。
这就是专业化的市场开拓中典型的团队作战方式，拿上面的团队举例，他们中除专业的律师外，还有专业的策划人员、拍摄人员、剪辑人员、演员等，所以专业化的团队一定不都是律师，如果都是律师的话，那么就不是真正意义上的专业化团队。
以往一个律师单打独斗的时代已经过去，我认为用专业化的方法进行团队作业，才是专业化市场拓展的步骤。
05
专业化分配
我通过市场调研反馈发现，一些律师之间的合作，最后都不太愉快，原因基本都是利益分配问题。并不是说律师的工作不够标准化，而是利益分配模式不够成熟。
我们来讨论一下，在专业化团队的基础上，如何进行利益分配？
专业化团队原则上人数在五到八人之间，在这些人中不一定全是执业律师，如何将他们的利益捆绑在一起是一个很大的问题。
首先，在一个律所中建立一个专业团队，遵守自愿原则由律师自己选择，不要形式化。对于专业化团队的定位应该是紧密的，半行政化的组织。其次，团队领导（部门主任）非常关键，领导一定是团队的成员，且民主选举产生，最好一年一界，可以连选连任。
最后，举例一个部门主任的分配机制。比如去年团队做了100万，今年做了180万，那就从增收的80万里面，拿出6个点给到部门主任。除此之外，对部门主任进行考核，用律所的提成，再给部门主任返1个点，但是前提条件是达成目标，一个是创收目标，带领整个部门的创收目标，另外每个月组织专业化团队进行一次活动，关注大家的成长，关注大家学习，这个目标不宜定的太高。这样一来，专业化团队领导或者部门主任，就有了动力。这是一个专业化团队的灵魂，也是成败的关键，所以部门主任一定要合格、优秀、引领。
另外还有一个重要问题：如何设定律师自己的分配机制？我们至少分为几个角色：
首先是线索人，在团队里面，谁的线索，谁先拿走10%-20%，甚至30%（举例）；其次是拿单的人，大概分配30%（举例），如果不止一人，确定主副之后，再进行四六或三七分成。最后是承办人，一般来说承办人非常重要。大家在一起合作承办业务时，不见得所有的业务都是自己来做，慢慢地承办会越来越专业，其中承办人可以拿到40%左右的分配。
以上就是举例一个团队的分配原则，另外还有一个原则，就是先松后紧。这是什么意思呢？
第一，我加入了这个专业团队，但是这个业务全部是我自己的一个客户，如同没加入这个团队，完全由我自己来操办，这都没有问题。
第二，比如说，我加入了一个刑辩专业团队，我能不能办一个婚姻家庭的一个案子，这也是可以的。
举例大成律师事务所，施行“一主二辅”制度，每个律师选一个专业和两个辅助专业，不能做这三个专业领域以外的案子。
专业化本来就是一个过程，可以先在团队里面进行自行约定，某个专业领域的业务必须是强制性的交给其他专业团队去做。试想一个律师事务所，拥有十个专业团队，当你把业务交给其他团队之后，也是对当事人更负责任的表现。
以上，就是我所讲述的专业化路径中，我国律师在专业化进程中的主要挑战和克服之策。
06
专业化发展
在专业化团队组建完成后，要怎么样进行下一步的专业化发展？答案就是专业化团队像一个独立律师事务所去进发，这就是方向。
专业化发展，意思就是专业团队开始是5-8个人，然后裂变成10-20个人，甚至100个人，就成为了一个精品所。如果你作为团队领导，如同律所主任，不谋求规模特别大，但是在这个专业领域做到非常高、精、尖，这就是精品所。所以说，完全按照一个律师事务所的机制去做，在一个团队里面，慢慢的就会有管委会主任、部门管委会主任、监事会，大家的分配机制会越来越完善。
最后来给大家讲述一下青年律师
很多人问我青年律师可否一开始就选择走专业化道路，今天在文末分享一下。关于青年律师，尤其是刚出道的律师，大家都会有个误区，就是“需不需要先做个几年，再进行专业化道路呢？”首先我认为这些都是伪命题，一开始就走专业化，这点绝对没有问题，比如医学专业，在大学期间就会划分出非常细的领域进行学习。所以说，中青年律师一开始走专业化，没有任何问题。
总结一下，专业的路径，一样也是先从专业化学习开始，然后组建学习小组，走专业化的团队，进行专业化市场开拓与发展。就此而言，刚出道的律师选择一个非常好的平台非常重要。
1、你对专业化之路有哪些看法？
2、你的专业化转型之路什么样？
3、专业化如何落地与实践？
4、专业化有哪些误区？
5、成为专业化律师首先具备哪些能力？
文章要求：
1、文章不限题目，但应与专业化发展主题相关
2、字数：不少于1500字，一般不超过5000字
3、原创首发，对自己的内容负责
奖项设置：
◆一等奖：1名，现金5000元 & 荣誉证书 & 稿件入选《中国律师专业化之路》一书。
◆优秀奖：10名，现金各500元 & 荣誉证书 & 稿件入选《中国律师专业化之路》一书。
●投稿邮箱：dyfsgc@zhgu.net
●截止时间：2019年11月30日（以收到电子稿件时间为准）
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