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不知不觉，2023年已经过半，在刚过去的230多天里，相信不少人感慨颇深，有人经历了行业低迷时刻，有人还在对未来充满迷茫。其实我们要知道，现在所有不好的经历都是暂时的，因为食品行业的势，依旧处在上升的路径上，但作为经销商的你，却需要通过不断进步来改善自己的现状。意思就是任何事物发展到极致都会遇到变化，大到经济周期，小到个人生活，没有人一直顺风顺水，也没有一个赛道永远长红。所以需要我们不断的变化，通过变化寻找新的出路，找到新的增长点，迈过去了，就是出头，迈不过去，就是出局。下半年，对于经销商来说，依旧面临严峻的挑战，但挑战意味着机会，那么作为经销商，该如何做呢？昨天有一位经销商问我，自己开一个零食量贩店可以吗？答案很简单，就是如果你想把它当做生存的工具，那么就不要做，虽然你是经销商，也懂得渠道的建设，但你没有零售的经验，不懂得门店运营的方法。虽然开一家零食量贩店的门槛不高，但要想经营好却很难，因为这个赛道格局基本上已经定了，跑马圈地即将结束，接下来就是优胜劣汰，大鱼吃小鱼。这个时候入局，就好比今年开冰淇淋家批店一样，没有在正确的时机做正确的事。所以，不熟悉的行业不要碰，因为你所处行业带来的经验和认知，可能不适用于新的行业，即便都是为渠道和消费者服务，但依旧存在巨大的差距。有人说，我该如何卷过同行？当你有这个想法的时候，其实方向已经错了，逃离内卷的核心就是不参与其中。但有人说，身在江湖，不得不从，的确面对现状，我们几乎无法逃脱内卷，但真的是这样吗？外卖员行业卷吗？当然卷，从小学文化到博士生导师，都能在外卖员队伍中找到，大家都在拼时间，拼效率，能不卷吗？但有的人却做起了帮助外卖员卷的生意，其中一个就是电瓶车换电，现在在大城市的很多街道，都有外卖员的换电箱，外卖员在跑单的时候不用停下车充电，而是直接在换电箱里取一块电瓶换上。日本优衣库的成长，也是逃离了行业内卷，通过平价、高性价比的产品服务，来满足当时低迷的市场环境下消费者的需求。内卷的核心是什么？就是自己人和自己人比，同行业和同行业比。因为大家做的生意逻辑都一样，于是要想超越对手，就只能内卷。比如有一款产品突然火了，于是很多厂家都蜂拥而上做这款产品，最后从拼差异化变成拼价格，最后这个品类就消失了。经销商也一样，在相同的渠道下，要想获得更多的客户，很多人就玩起了价格战，窜货，最后一起出局。所以跳出行业看自己的生意很有必要，例如线下经销商可以看看线上的生意怎么做，哪怕你是带着批判的心理。冻品经销商可以看看低温饮料的经销商怎么做，因为供应链都涉及冷链。那些穿越周期的经销商，必然有创新的思维，有人变成了服务商，专为终端服务，前一阵子一位饮料厂家负责人想直接和一家连锁餐饮店合作。餐饮店老板说，对不起我们不直接和厂家对接，如果你确实要和我做生意，那么请和我的经销商对接，我们只和他合作。因为这家经销商是专门为餐饮门店提供饮料配送的，他们能做到根据不同门店类型和数量，按需按时配货，既不多配，也不慢配。跳出自己的圈子，跳出自己的行业，去看看更大的市场，和更多的朋友交流。这里的新事物不是新产品，而是新理念、新技术、新渠道。最近有很多经销商都在抖音上开了自己的账号，介绍自己代理的产品，介绍自己的团队，不仅吸引了终端客户，也让一些品牌商直接找上门。甚至有的经销商已经成功通过社交软件打造了自己的IP，通过分享自己的经验被一些行业论坛邀请演讲，甚至开课变成了讲师。同样有人对线上平台十分抵触，始终觉得线下生意难做是因为线上抢了线下的生意。殊不知这两年，线上的日子也不好过，但就是这种爱钻牛角尖的人，总是跳不出自己的世界，无法看到更大的世界。俗话说良言难劝该死鬼，说的就是明明机会就在眼前，只需要花很小的代价尝试一下，但因为自己的认知和眼界，拒绝了贵人的到来。能够接受新事物的前提，是先要有包罗万象的胸怀和敢于否定自己的格局。之所以用到这四个字，是因为现在太多的人不敬畏行业了。但有人就是不信邪，觉得自己渠道多，代理的品牌硬，就想改写行规，制定新的规则。例如有人通过价格战获得更多的销量，有人靠窜货完成任务，拿到返利。但这种行为最终都会反噬，可能当下不会有影响，但随着时间的推移最终一定会影响到自己的。有人说今天数字化时代，经销商选品通过线上就搞定了，不需要参加线下展会。但事实是高质量的展会能够帮助经销商在短时间聚集品牌和产品，并且能够直接面对面沟通，这是线上任何一个平台都无法同时满足的。所以我们要敬畏行业，有的人觉得手握数字化工具，就能够干掉经销商，但上下五千年文明告诉我们，经销商一直存在。相反那些自以为先进的模式，反而被淘汰。为什么？因为经销商的生意是祖辈们传承下来的，是行业不是职业，它的本质既是商业的基本逻辑，而那些看起来新的技术和模式，只是在这个行业的基础上改进或改变而已，所以经销商的基本盘不会倒，倒掉的只是基本盘上的新创意而已。数字化、AI、线上平台、内容电商、直播带货，本质是都是帮助消费者提升决策效率和体验感，而不是改写行业的代码。正如在前不久的洪水中，隔岸相望的人，在没电没网的情况下，只能通过纸条传递信息。商业世界里也一样，我们不能保证网和电一直都存在，但只要有经销商的地方，消费者就能够买到需要的东西，真正的危机面前，电商、直播、数字化都没有用。以上五点，是对当下经销商的一些建议，希望对您有所启发。全食在线阅读过万好文
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