香水当酒卖？2斤重的娇兰帝王之水，靠范冰冰杨洋就卖得动？

香水分析第13弹

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品牌简介

娇兰先生于1828年创立娇兰，并在巴黎开设了工作室。秉承对美的追求，法国娇兰历经不断探索、创新和完善，开启了香水、护肤和彩妆领域的传奇。其经典优雅之作“帝王之水”更成为留香百年的奢华传奇。

产品介绍

创始人Pierre-François-Pascal Guerlain娇兰老先生，于1853年创制的帝王之水，是法国娇兰推出的首支古龙水，它是特别为拿破仑三世妻子欧也妮皇后而调配，并为法国娇兰赢得了「御用调香师」的称号。这支古龙水获授权发售之前，一直为欧也妮皇后专属拥有。
香氛瓶的标签上，饰有法兰西拿破仑皇族的标志：飞鹰、皇冠、权杖，这些均为拿破仑亲选的盾徽。

香调 

花香柑橘调。含蓄，高雅，精致著名的帝王之水，花香香调优雅和谐，柠檬和佛手柑的清新，与苦橙叶的香气互为呼应，而橙花的迷人香气，则将这柑橘鲜香轻轻柔化,变得更为芳香醇和。

售价

普通版850元/100ml，金箔蜂姿琉金典藏版4360元/250ml，190周年纪念版10380元/1L。

销售渠道

线上：娇兰设有品牌官网，还入驻了天猫旗舰店，为消费者提供了正规的线上销售渠道。                                             

线下：娇兰在多个城市设有专柜，2017年11月5日，娇兰携手品牌代言人杨洋于上海兴业太古汇隆重揭幕亚洲首家新概念精品店，并且推出了定制香水服务，成为消费者购买产品的又一途径。

除推出定制服务外，兴业太古汇概念店还推出了8色蜂印瓶香水，包括品牌代言人杨洋专属表白瓶——蓝朋友。

小结：娇兰布局线上线下，娇兰算是LVMH集团旗下最早进驻中国电商品牌天猫的一员，也在天猫获得了较大的成功，但是从单品来看，帝王之水的线上销量远不如口红等产品，值得品牌关注。

消费者画像

▣深受女性关注

搜索引擎端，对娇兰品牌和娇兰香水关注度高的均为女性，其中娇兰的关注人群主要集中在30-39岁以及20-29岁，而对娇兰香水关注度较高的人群年龄偏大，主要是30-39岁以及40-49岁。

新浪微博中，对娇兰帝王之水热议度较高的依旧以女性为主，但是男性占比也不少，以90后、95后、85后人群为主，这些人关注时尚美妆，对于娇兰的各种活动、代言人有较高的热议度。

今年9月，法国娇兰全球总裁兼首席执行官Laurent Boillot在肯定了中国巨大的消费市场的同时，也表达了对90后、00后消费者的重视，表示娇兰2018年将力推香水产品，90后消费者是很有潜力的香水消费者。

小结：社交媒体中娇兰帝王之水在年轻人中的热议度较高，受到偏好时尚、美妆、电影的群体关注。

消费者评价

▣整体满意度98左右

根据舆情态度可以看到，消费者对娇兰的整体满意度是很高的，在98左右，高于其他香水产品。关键词云中不仅可以看到帝王之水相关的皇室、帝王、法国等词，也可以看到范冰冰、杨洋、王石、杨澜、王者挚爱等和近期宣传活动、明星相关的词云，说明娇兰针对帝王之水的一些列推广也受到了较多关注。

▣正面评价：味道好，喜欢

根据消费者的正面评价可以发现，消费者对于娇兰帝王之水的味道还是比较满意的，正面评价较多，其中代言人也是吸引消费者购买产品的一个主要原因。

▣负面评价：留香时间短

娇兰帝王之水线上的负面评价量比较少，消费者负评的主要问题就是香水留香持续时间短。

小结：娇兰帝王之水属于古龙水系列，味道受到了很多消费者的喜爱，但是留香时间短成为消费者负评的主要原因。

营销活动

▣新晋代言人

12月，娇兰放出一张范冰冰手捧娇兰帝王之水的硬照，宣告范冰冰成为娇兰全新彩妆及香水代言人。

▣名人故事分享

除了代言人杨洋、范冰冰之外，娇兰还邀请了四位在各行各业有卓越贡献的领军人物：王石、杨澜、邹市明、苏芒，通过音频的方式，分享他们的成功故事，以此来呼应这款帝王之水的主题“百年香颂，王者挚爱”。

▣推出190周年纪念版帝王之水

推出190年周年纪念版包装的帝王之水，最高容量达到1L，也就是一瓶两斤多的香水。

▣推出王者挚爱礼盒

小结

1.帝王之水是娇兰推出的首支古龙水，它是特别为拿破仑三世妻子欧也妮皇后而调配，香氛瓶的标签上，饰有法兰西拿破仑皇族的标志，充满尊贵气息。

2.产品方面，娇兰帝王之水属于古龙水系列，味道受到了消费者认可，但是留香时间短。

3.营销方面，娇兰帝王之水杨洋加范冰冰的代言人宣传，以及各行各业成功人士的音频分享深受关注。

数据来源：数说故事，百度指数