桃色咸香？Dior 2017“盐之花”香水难不成想突破“街香“定位？

香水分析第6弹

阅读时间：4分钟

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品牌简介

迪奥相信大家并不陌生，品牌历史在之前的文章中介绍过。

迪奥旗下的J`Adore(真我)系列是自1999年推出以来，一直是迪奥主打香水线之一，这款极具女性气质的香水在2017年春季迎来了一个叫做J’Adore Injoy（真我悦己）的新成员，大胆的选用了带有咸味的花香果味，充满了喜悦和对生命的热爱，就像春天带来的惊叹：J'adore Injoy！

 桃色液体、典雅、纯洁的造型，高雅而迷人。

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调香师简介

迪奥香水能闻名于世，调香师Francois Demachy功不可没，迪奥是为数不多的拥有自己专属调香师的香水品牌之一，Francois也坦言自己对女子体香的迷恋，他的灵感都取决于脑海中能唤起浮想联翩的性感女性，据说他的鼻子可以分辨1500种气味，常年周游世界寻找各种奇妙的香料。

Francois力求每一款香水都有独一无二的特色，满足不同人的品味需求，正是带着这种精神，Miss Dior至今经久不衰，成为西普调香水的代表。

Francois调制的毒药系列香水，充斥挑逗的魅惑气息，芳香醛的使用。

他力图唤醒女性的自信，告诫当代女性要回归本真，放下一切，感受阳光轻抚肌肤，聆听大雨倾盆落下。因此，迪奥真我J`Adore，意图主张重焕能量，感受真我。

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产品分析

Dior J`Adore（真我）系列自1999年总共有20个版本，各个版本之间，没有特别明显的气味差异。基调均融汇了迪奥香氛世家的珍稀花材，构成馥郁谐美的繁花香调。

然而，这款J`Adore In Joy（真我悦己）淡型香水在金色主色调里添加了一丝桃色，给人温和亲近的感觉。

前调的搭配更是独居创新，被称为“盐之花”的花朵实际是透过马达加斯加依兰佐海盐，散发的咸香，中调伴随着沙巴茉莉及多汁蜜桃，清咸花蜜邂逅清甜鲜果，浓郁的芬芳驱散所有的忧愁。

“真我悦己创造出一朵不存在于自然界的理想花卉，融合了原始的花果香与咸味这两个对立的元素协调，闪烁着神秘诱人的气息，惊艳感官。” François Demachy对自己全新创制这款“盐之花”香氛自信的说道。

这款J`Adore In Joy（真我悦己）规格分为50ml和100ml，分别售价为94美金和124美金、

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销售渠道

迪奥官网、京东旗舰店、线下专柜

迪奥在中国的专柜遍布北上广深等20个一二线城市，其中北京和上海各地的专柜多达20家，2017年10月，迪奥在上海恒隆广场设立了全新旗舰店。是国内首家融合女装、男装、珠宝、腕表全线产品系列的综合性旗舰店。

从线上来看，迪奥拥有官网的自主销售渠道，京东也开设了自营店，天猫渠道目前尚未开通旗舰店，天猫淘宝的渠道主要依靠天猫全球购和代购。

而这款2017新推的J`Adore Injoy（真我悦己）均未在线上渠道销售，目前主要依靠海外免税店的代购渠道。

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消费者画像

25-34岁，女性，北上深，成熟，气质

线上提及最多的城市分布为北京、上海、深圳，25-34岁女性为主，爱好时尚，爱购物，美食，看新闻，关注国际米兰。

从广告宣传以及互联网声量来看，这款香水客群主要定位在成熟稳重，追求典雅气质的中高收入白领女士，而对于低于23岁的大学女孩来说，这款香水显得太过庄重，难以打开市场。

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消费者评价

从用户热议关键词云来看，与“味道”相关的话题居多，不少网友认为真我的香水比较稳重，在工作场合不会招致非议。

正面评价：“喜欢香味”、“包装精美”

从用户评价来看，真我心悦香水的味道还是收到了广泛好评，毕竟是“街香”，更多的是迎合大众需求。另外，“包装精美”、“物流很快”表明了大家对迪奥产品服务的认可。

负面评价：“不是正品”“香味太淡不持久”

62个负面评价，负评率不到10%，主要来源来自于京东商城和一号店。

我们发现，虽然是迪奥在京东有开设自营店，但是主要购买来源于却不是迪奥的自营店，而更多的是京东的第三方商户，因此，货源的真假以及服务质量问题明显凸显出来，这也是迪奥后期在管理中国经销商以及打击假货方面要更加重视的。

另一方面，迪奥真我系列被网友列为了“街香”，这也说明其在商业香里的知名度算是相当高， 但是也有人认为香水缺乏差异，无法凸显个人标签，甚至担忧这种“街香”很容易陷入出门“撞香”的窘境。

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营销分析

金色色调广告演绎真我女性

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2016年的广告片针对真我系列中的J`Adore Lor，特别邀请南非舞女查理兹•塞隆演绎，在广告影片中宛如海中诞生的维纳斯，焕然重生，展现全新真我，愉悦欢欣，自信耀目，又如此静谧平和。最终广告以“We are Gold”结尾，这一话即可被理解为对于自然万物的赞赏，亦可被理解为真我女性本身的耀眼魅力。

明星换着姿势“撩”

在明星大牌助阵方面，迪奥一直很会“撩”，除了40个国内外明星意见领袖的《你会为爱做什么》广告Campaign，还有赞助服装，办艺术家之夜邀请明星，时装杂志封面等等，当红花旦、小鲜肉、老戏骨通通成了Dior的被撩对象。

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用户说6P总结

划重点

1.产品：花果清淡香型，符合大众口味，突破性的采用了“盐之花”，缺点是真我系列定位太过大众，无法满足用户标榜独特性的需求。

2.价格：50ml 94美元，定位属高端。

3.渠道：线下门店，京东自营，迪奥官网，需重视经销商渠道的假货与服务质量问题。

4.消费者：定位24-35岁熟龄女性，凸显气质、大方。

5.营销传播：利用明星、网红、意见领袖的粉丝效应，频繁互动增加用户好感度。

6.服务：线上渠道好评率高达90%，包装精致，物流速度快。

数据来源：数说故事、百度指数、360指数、微舆情