What...t？奚梦瑶的摔跤难道是维秘排练好的？

吹牛说（不要问我吹牛是谁）

今天少吃一块肉

明年维密你走秀

今天少喝一口汤

维密明年我开场

然鹅

你走秀可能并不如想象中的美好

也可能是这样

奚梦瑶大马趴

到底火了谁

11月20日，“维多利亚的秘密”时尚大秀在上海梅赛德斯奔驰文化中心盛大开幕，55位来自各个国家的超模们演绎了88套性感的造型，有媒体解读为“最美肉体联欢”、“30万+门票”的全球中年老男人的春梦盛世！

在这繁华耀眼的春梦盛世中，有一位飘了的仙女小姐姐——奚梦瑶，上演了年度【摔跤大戏】。不仅把自己摔上了热搜，还屏霸了好多天，更有演艺圈的各类好友争相安慰。同时，让“维秘”两个字强奸了中国人的耳朵长达100个小时以上。让人不禁想起刘翔退赛的时候为什么都是谩骂声。I DON'T KNOW。

从#奚梦瑶维密摔跤#话题的热度可以看出，热度值已经达到了19.95，可见事件的影响力之广、大、范。（普通微博热搜值一般在10以内）而从此次事件所相关的主要热词中可以看出，网友对奚梦瑶抱有更多的情绪是：加油和心疼；少数的网友表示出失望的情绪。网友的宠爱真的是那么那么多！

虽然从微信指数上可以看到奚梦瑶摔倒的指数高于维密的指数，但是从百度指数又观察到维多利亚的秘密品牌的声量是从11月20日奚梦瑶摔倒后，上升的更加明显，21日达到最高。可见，因为奚梦瑶，维密品牌曝光量也顺势而升。那么维密官方是否应该感谢奚梦瑶这一摔呢？

VICTORIA'S 

SECRET

1

品牌故事

Limited Brands公司创办人Leslie Wexner，1963年创办了第一家服装专卖店。Wexner凭借极具超群的品位和敏锐的商业嗅觉，将经营的品牌定位于青少年尤其是年轻女性。准确的产品开发和天才的经营意识，使Limited一炮而红、1969年仅仅拥有五家连锁店的Limited Brands得以成功上市，自此一发不可收拾，六、七年间已扩张至上百家店铺，目前Limited以全美45州内的368家店赚得6.2亿美元的销售额。

20世纪90年代早期，维多利亚的秘密成为全美最大的内衣销售商。1995年，维多利亚的秘密开始举办一年一次的时尚秀，这场时尚盛宴每年都会邀请特别嘉宾表演，吸引了各色的名人和娱乐圈人士。每年的大秀都获得了各界人士的好评。品牌知名度和欣赏度以可谓是无法比拟的。

2

品牌现状

上周，维多利亚的秘密母公司L Brands公布最新季度财务数据。公司销售额上一季度由跌转升上涨1%,出现业绩转好的迹象。但是利润仍然大跌29%。核心品牌维密延续下滑趋势，销售额同比下滑3.2%，至12.4亿美元，暂停推出泳装与成衣业务对维密销售表现的负面影响几乎是不可逆转。

维密过去几年保持着缓慢的增长速度，从2009年至2016年，平均的增长速度只有个位数，但是2016年年底销售开始出现下滑，这也导致了公司的股价大幅度下跌。公司目前处于努力脱困时期。

3

产品分析

从维秘天猫旗舰店观察到，维密主要售卖文胸、内裤、睡衣、运动、PINK和美妆配饰6大类。整体评分也达到了4.9的高分。

但与此同时，消费者的评论中对产品也褒贬不一。评论高频词中提及到内衣与中国人“身材不合”的问题。反应爆款内衣“偏大”、和“偏小”的评论数量都不少。

为此，维密旗舰店标注出了中国码，并提供门店测量胸围的服务。可见维密对于中国消费者的评价还是极度重视的。

东方经济

我想和你有一腿

先让我们来看看维密秀今年的动作：首先将大秀定位上海；其次2017维秘秀7位中国超模参加：除了刘雯、奚梦瑶、何穗、雎晓雯等这些被大家熟知的维密模特，还有新加入的谢欣、王艺和华裔模特陈瑜；更甚至维密官方联合国内超模打造《天使之路》选秀节目，博人眼球，为大秀提前造势。

大秀上还特意推出定制青花瓷主题内衣，且选定表演嘉宾是中国歌手张靓颖为首唱。

这一切的行动，都充分的说明了当欧美市场逐渐饱和之际，维密也不得不将目光瞄准中国这个庞大的新兴市场。据全球市场研究咨询公司英敏特估算，中国女性内衣市场规模五年内增长了一倍多，增至180亿美元。预计明年中国的女性内衣市场零售总额将达到250亿美元，是美国市场的两倍，到2020年将增至330亿美元。这样惊人的数字，怎能不令人眼红。

那么 是否进入了中国市场

就能挽救维密目前的窘迫现状呢？

并没有想象中那么简单。

1

优化产品

“性感”一直都是维密内衣的代名词，但是中国女性的内衣也是性感为主吗？并不然。

CBNData《女性内衣趋势报告》显示，中国消费者对内衣的需求主要有两点：以塑型为核心的功能需求和以颜值为核心的搭配需求。无钢圈女性内衣已然成为线上内衣销售的新爆点，以每30%的增速发展，是有钢圈内衣的4倍。这意味着，健康、舒适、自然才是未来的潮流，维密在中国的“挤胸”路线也火不了太久。

因此，维密想要在中国长远的走下去，必定要在产品上打造真正适合中国消费者的东西。

2

积极与其他公司合作 跨界营销

随着中国“她经济”的模式越来越明显，女性家庭地位上升，消费决策权更大的形势逐渐成熟。维密不仅很好的利用超模为其打造了一场又一场的盛宴，而且借助超模的粉丝效应带动了消费。但粉丝效应是有一定局限性的，维密应该通过多种方式与其他公司合作，达到双赢模式。例如：LV为了改变现状，获得年轻消费者的青睐与supreme进行了联名。维密为何不可效仿呢？

用户说

2017维密大秀在上海的举办，无疑正式打开了维密中国市场的大门。不同的文化背景带来的价值观是不同的，任何品牌进入中国市场必然需要做些文化趋同的改良，无论维密多少性感，无论维密大秀有多少吸引力，欧美的性感可以成为常态的生活场景，而中国的性感只是小圈子和更私密的炫耀，无法成为常态。

同时，不管是被海关检测到的一批甲醛超标内衣，品牌对于Gigi辱华言论的处理态度上，还是大秀的过度商业化，都使得维密在中国的品牌形象不增反降，不利于其立足中国市场。想要抓住中国市场这颗“救命稻草”，进入中国市场的战略方向无疑是正确的，但其品牌定位、产品风格、渠道策略、营销推广等要和中国消费者契合真的需要花心思调研消费者体验需求，不是感官的视觉体验而是真正的购买穿着体验，大秀之后希望转化是产品的购买，衡量的指标是维密中国门店的客单价、客单件以及复购。

对于维密来说，品牌的知名度和欣赏度有目共睹，中国女性内衣巨大的市场增加了其需求度的比例。如何提高品牌的忠诚度和美誉度，维密还需要来一个用户说独家定制的品牌体检！！！