别TM再让我给你点亮双11天猫火炬了！我只想赚钱！
双11预热已经开始
当你还沉浸在自己是单身狗的悲痛中
别人已经要铆足劲儿趁着“双11”血拼一把
高级一点的人就想着“双11”如何赚1个亿
也可能是￥900，000，000，000，
如果你也想在这个已经成为购物节的双11
做一个【会赚钱 多赚钱】的品牌商
该不该看完这篇文章
你心里没点B数吗
11.11不再是光棍节
— 属于 品牌商 和 消费者 —
随着双11的即将到来，这个“购物节”的氛围也越来越浓。从10月就开始预热的各大电商巨头，到今天已经把消费者迷的头晕晕，看到什么都想买。就连家中88岁的老爷爷都知道，双11打折给他买个大棉袄。
新中产的崛起，购物者习惯的改变和新技术的普及，零售业和电商都在不断的被颠覆与重塑，各种新技术、新玩法、新概念层出不穷。双11也因此被赋予了不一样的意义。
11月2日的中商产业研究院大数据库数据显示，今年1-9月全国快递服务企业业务量累计完成273.9亿件，同比增长29.8%。快递量如此大，双十一这种大型网购热潮自然只增不多。快递服务量自然而然反映出消费者的能动力。
双十一淘宝销售额一直在向上攀登，业内人士更是预测今年将达到1500亿。虽然这个数字想起来觉得有点不可思议，但是互联网时代总是会发生各种奇迹，既然都说1000亿是唾手可得的，那么1500亿当然是极有可能的。
因此，对于各大电商来说，双11已经不止于一个购物通道，而是展示平台能力，发布新战略的绝佳载体。对于品牌商来说，也是发布新品、塑造品牌形象的良好时机。所以如何抓户这样的时机寻求更好的发展呢？
内容营销成为焦点
— 文案 和 内容 成为焦点 —
今年的双11，天猫联合了52家品牌发起问候语，为你在双11的购物浪潮里送来最走心的punchline——“祝你双11快乐”。目前，首波品牌海报已在地铁进行投放。“猫头”，这个极具辨识性的超级符号依旧是海报一大亮点。这样有特点的内容就很容易引起消费者的注意。再加上品牌商各自独具一格的文案，引起看客的共鸣就更容易。
各大品牌“内容营销”
Budweiser 百威
Guerlain 娇兰
Nike 耐克
Adidas 阿迪达斯
悦木之源
从“双11”的百度声量中也可以看出，从10月初购物节预热开始，声量就逐步上升。说明人们对双11购物节已经有足够的认知和重视，不管是从线上的广告活动，还是线下的地铁、公交等广告，都无时无刻打动着每一位潜在消费者。
对比2016年的双11盛况，今年的百度指数显示声量相差较大。去年11月11日声量高达350，000，11月1日的声量大概在50，000；而今年在预热活动的强大轰炸氛围下，11月1日同期的声量最高也只达到9，000，与往期相比只达到了当时声量的18%。这也是今年各大品牌和电商为何花式营销此起彼伏的最大原因。
两大主阵地特色营销
— 属于 品牌商 和 消费者 —
从星图数据发布的2016年双11消费者购物平台分析可以看出，天猫虽然依旧占据流量优势，但京东确实也成为了天猫分流的最重要劲敌。那么今年双11，两大平台又有哪些变革？
天猫：全渠道、国际化、娱乐化
今年双11，天猫已经不止于线上的促销活动，而是整体发力新零售逐渐向全渠道拓展，海内外超100万商家线上线下打通、近10万智慧门店、60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店、3万村淘点将加入其中。总体来说就是“线上线下联动，快闪店出击”。
京东：智能物流、无人店、无界零售
京东主打技术牌，推出了无人超市、无人便利店、全流程无人仓、无人配送货车、智慧供应链商家开放平台等大量黑科技产品。
京东自主研发的全流程无人仓11·11期间将在上海投用。该仓库具备日处理20万单的能力。京东表示，已正式运营的无人机、配送机器人运营范围将进行扩大；京东无人货车也在测试中。京东物流将在三四线城市布局更多本地仓，并利用京东各类线上线下结合的门店推进“前店后仓”模式。
天猫&京东&各大平台的共同点
短视频的迅速兴起，成为内容王牌，并开辟出一个新的营销战场。短视频的巨大流量价值更成为站外流量导入的重要端口。尤其是一些短视频平台，也和直播一样，推出了“边看边买”等导购模式，更扩大了其电商营销的价值。
一般情况下，粉丝通过观看短视频，做出消费决策。如何快速吸引、留住并转化粉丝，挖掘出短视频的巨大营销价值，就必须重视KOL在其中起的决定性作用。
从两大双11主阵地的特色营销可以看出，“全渠道”与“智能化”成为亮点，随着各项新技术的普及，线上线下融合明显加速。多项无人技术、智能创新方案被运用到今年双十一中，以快速精准响应市场需求。同时，随着消费需求的进一步释放，购物者认知水平的提高，越来越多的外国品牌与零售商也逐渐找到了进入中国市场的切入点，开始加入到双十一中。SO，如果你想让自己的品牌脱颖而出，除了内容和产品的优化，最重要的就是有亮点。
品牌商该如何应对双11
— 一波 干货 和 安利 —
01
借势营销
有效的提前宣传和造势可以让顾客群体都了解到，在11月11号那天，你的品牌也会做出让利活动，借着平台本身就有的广告投放来宣传自家店铺的活动。了解活动的人多了，参与的人也就会多，成交量自然就会提升。
在双11前期，可通过微信营销、店面海报的方式进行宣传造势，在店铺显眼处张贴上活动海报，微信朋友圈发送相关活动通告，以倒计时的方式增强时间紧迫感，同时，可开展相关日常活动与双十一活动进行联动，比如凭借日常小票可以在双十一那天换取礼品，获得更大折扣等等，以诱人的方式增加吸引力，以达到宣传和提前造势的目的！
02
定金+预定
如果仔细观察一下，就会发现与以往的双11不同，今年天猫的双11增加了“预付订金，双倍抵现”的活动方式，在折扣之上加上双倍抵现，听起来就很是惊人，让利这么大，就不介意利润变小吗？而仔细一想，订金都付了，这单生意百分之70是跑不了了！况且，一个简单的“预付定金”活动，将双11一天的销售时间扩展到了整整30天，大大增加了商机，降低了双11当天的高强度工作量，可以说是一箭双雕。
同时，对于部分电商而言，可以根据店铺预定量进行仓库备货，以防止购物节当天在备货上掉链子，出现供不应求或者卖不完的情况。
最后，希望这篇文章真的能为品牌商提供辣么多辣么多的助攻。且阅读量10W+