Vans要逆天？Supreme，Karl Lagerfeld联名搞不停
➤2017上半财年Vans母公司净利润增长3.2亿美元，业绩增长强劲
2017上半财年，VF集团销售额几乎与去年持平录得49.4亿美元，净利润则同比增长2%至3.2亿美元。VF集团总裁兼首席执行官Steve Rendle在发布财报后的声明中表示鉴于VF集团第二季度业绩基本复合预期，旗下核心品牌业绩增长强劲，因此对2017财年下半年充满信心，并将全年销售额预期在报告的基础上提高2%至116.5亿美元，高于分析师预期的116亿美元。
➤跨界合作、明星带货，Vans让消费者更年轻更酷更个性
Karl Lagerfeld x Vans
老佛爷亲自操刀，Karl Lagerfeld x Vans联名将以黑白双色为主基调，并将 Vans 标志性的棋盘格图案进行重塑，融入 Karl Lagerfeld 肖像图案之中。
Vans x Supreme 2016春夏系列
去年5月初，根据VF集团透露，一条“Damn Daniel”视频在社交媒体的转发量已超过34.6万，在YouTube上观看人数已超过120万，传播的视频让白色经典款Vans再次成为潮流单品，对于Vans的起死回生，有分析人士指出是品牌超前的跨界合作理念和背后强大的设计、商业团队的配合。
作为一个滑板潮流街头品牌，通过鼓励大量青少年会在玩滑板或听演唱会时秀出他们的Vans鞋，目前Vans在Instagram的官方账号已拥有695万的粉丝。与此同时，杨幂、宋茜、李小璐等人气明星通过其强大带货能力为Vans吸引一众忠实粉丝。
品牌产品
➤天猫商城单品销量最高可达4.6万+
Vans(范斯)是1966年诞生于美国南加州的原创极限运动潮牌。以极限运动起家，包括滑板、冲浪、BMX、滑雪等。并以滑板运动为根，从生活方式、艺术、音乐和街头时尚文化等注入Vans美学，成为年轻极限运动爱好者和潮流人士认同欢迎的世界性品牌!
Vans天猫官方旗舰店热销产品分别是男女款黑色经典休闲鞋、情侣运动鞋等，单品总销量最高可达4.6万+。
消费者画像
➤Vans关注人群集中于30-39岁
通过2016年7月与2017年7月百度数据人群画像中Vans潜在消费人群对比，可发现：
1. Vans的主要搜索群体中， 30-39岁年龄层增加了23%，目前占比达56%，29岁以下品牌关注者由50%降至23%，年轻消费者已逐渐熟悉品牌，获取品牌资讯也不再完全依赖于百度。
2.在性别分布中，女性潜在消费者占比上升4%，占比超过男性， Vans时尚个性鞋款也受到了众多女性消费者青睐。
消费者来源
➤百度搜索指数整体呈攀升趋势
对比分析2016年与2017年7月消费者对VANS搜索量可得，2017年7月同期搜索平均值由3464增长4509，近一年消费者对VANS的关注热度持续增长，品牌走势日趋良好。
➤新浪微博声量1.4万+
根据数说口碑数据显示，VANS在新浪微博的声量最高，达1.4万+，其次是天猫商城声量近5千。
➤VANS天猫旗舰店成交额达2682万+
根据卖家网数据显示，VANS天猫官方旗舰店30天销售金额2682万+。描述、服务物流等三项评分也在4.8以上，高出行业水平27.2%以上，品牌天猫商城运营状况良好。
➤微博粉丝量56万+
VANS官方微博粉丝数56万+，微博内容多围绕品牌联名、产品造势、官网引流等。
消费者态度
➤消费者对VANS满意度60+
根据数说口碑数据可知，消费者对VANS整体很满意，满意度达60+，正面词云中，很舒服、鞋子很好、穿着舒服等是消费者评价最多的，但是部分消费者VANS产品磨脚、开胶，这类问题是品牌亟待解决的。
➤产品磨脚、开胶等问题可进一步优化
话题各属性态度中，评价最高的是渠道，评价最差的是产品，通过产品各项属性打分可得知，消费者对品牌产品材质评价最差，对面料差、开胶、磨脚打脚等问题反映强烈。新鞋刚穿或许可存在磨合阶段，但VANS也应持续优化产品的面料和鞋型，给用户更好的产品使用体验。
总结
Vans去年销售收入已突破22亿美元约140亿人民币，Vans在Nike和匡威的双重夹击下，靠潮流文化赢得了竞争。然而时尚品位在不断变化，来的快，而去的也快，Vans想要提升品牌忠诚度与欣赏度，还需要关注品牌产品的磨脚与开胶问题，构建自身核心竞争力，一直酷下去。
数据来源：数说故事、百度指数、新浪微博、天猫商城