打折！打折！打折！VERO MODA只能依赖促销才能保住市场占有率吗？

百度指数数据显示，VERO MODA2016年6月平均声量值3157，2017年同期平均声量值降到了2620，一方面是因为Zara、HM等快时尚品牌的冲击，另一方面VERO MODA自身是否也出现一些问题了呢？

品牌简介

VERO MODA是丹麦BESTSELLER旗下的4大品牌之一，另外三个是: ONLY, JACK&JONES , SELECTED。严格来说，Vero Moda是Bestseller所创办的一个女装品牌,也可以说是其台柱性品牌。如今，VERO MODA的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型专卖店，目前在中国各大城市拥有超过350间专卖店，所有店面均有欧洲设计师统一设计，于细节中体现最前沿的经典时尚。

品牌产品

➤产品特点

2001年VERO MODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。

➤热销单品最高可达6459件

目前VERO MODA天猫旗舰店热销产品如上，都是当季一些简洁基本的款式。通过促销、预售等方式，热销产品中单品销量最高可达6459件。

消费者画像

➤潜在消费者集中于20-39岁女性

根据百度指数的人群属性统计，VERO MODA的潜在消费者主要集中在30-39岁轻熟女性，其次是20-29岁。VERO MODA进入中国时定位于25-35岁女性的职业休闲装，潜在消费者在性别年龄上的分布与其相吻合。说明定位准确，营销有成效。

消费者来源

➤天猫商城稳居首位

根据热门网站来看，VERO MODA的大部分声量都来自于天猫商城，且中负面评价占比较少，说明VERO MODA天猫商城运营尚可。相比于VERO MODA在国内的知名度，其社交平台声量偏低，运营还有待加强。

➤天猫运营有成效

VERO MODA天猫官方旗舰店各项评分均为4.8分，且均高出行业平均水平。说明该品牌天猫旗舰店的声量高是有理可循的。其次VERO MODA一直开展大促活动，618刚过，又开始了盛夏热促，优惠频繁，提升了消费者的关注度。

消费者态度

➤消费者对VERO MODA很满意

从消费者对VERO MODA的舆情态度来看，其对品牌满意度高。说明VERO MODA的消费者忠诚度、品牌美誉度均居于前列。

➤质量获首肯，掉色、尺码偏大需优化

在正面评价中，质量很好、合适、很舒服等消费者评价最多的词云，说明VERO MODA产品的质量、舒适度等得到了消费者的认可。

在负面评价中，掉色、买大了等产品问题最为突出。其中VERO MODA掉色问题大多是因为牛仔的染色工艺特点，第一次洗涤会有轻微掉色，建议品牌在线上销售时对品牌产品的特征描述加以优化，增加说明洗涤小建议等，为消费者提供更人性化的购物体验。对于买大了等欧美女装的共性问题，品牌仍需加强产品的试穿尺码说明，另一方面对产品进行本土化改进，给用户提供更加适合的产品，提升用户满意度。

销售渠道

➤线下门店分布需改进

VERO MODA线下门店分布广泛，分析潜在消费者地域分布以及线下门店的对比，用户说分析师发现较为明显不合理分布是山东省，VERO MODA山东省门店分布达198家，但山东消费者声量仅排第八，建议VERO MODA更多的关注用户声量的地域分布，对线下门店设立数量分布做出适当调整，优化资源配制。

总结

近几年随着快时尚品牌在国内的发展，以HM、Zara为代表的快时尚巨头，在国内消费者心目中占据了重要地位，VERO MODA等女装品牌却只能依靠打折清仓来保障品牌的市场占有率，然而持续依靠这种方式变现VERO MODA品牌价值是否可行呢？

用户说分析师建议VERO MODA：

1. 优化品牌个性化战略。在各快时尚品牌的冲击下，VERO MODA应着重于品牌自身价值的提升，加强产品的价值差异化。

2. 完善产品细节，加强社交平台运营。在兼顾质量的同时优化掉色问题与产品尺寸问题，提升用户对产品满意度，同时着重加强社交平台的运营以提升品牌影响力。

3. 结合消费者地域声量分布，调整VERO MODA线下门店数量分布，优化资源配置。

数据来源：百度指数、新浪微博、天猫商城、微信、百度地图