月售1.7亿元，看NIKE力排劲敌，守行业霸主地位！
近一年来，媒体不断报道Nike市场份额来不断遭受劲敌德国运动品牌adidas蚕食， 尽管后者体量与Nike仍有一定距离，但是其迅猛的增速令市场无法忽视。据雅虎财经5月份的鞋类市场份额数据，adidas在美国运动鞋市场份额从去年的6.3%大步跃升至11.3%。虽Nike市场份额仍然领先，但已呈下降趋势，从去年的35.9%减少至34.7%。
➤打造爆款Air VaporMax，明星矩阵助力， Nike 改革初见成效
从具有视觉冲击力的外形、明星效应、社交媒体营销，到饥饿营销，“爆款”已经打造完成。此外，权志龙、李宇春、容祖儿、徐濠萦和模特Ruby Rose也成为Air VaporMax的广告形象，频繁出现在地铁广告等公共传播空间。接着Instagram等社交媒体又出现了一批提前穿上新款的KOL，如新晋模特Adrianne Ho，他们利用其社交影响力为这款未发售的新鞋造势。
成为Air VaporMax广告形象的Ruby Rose
Adrianne Ho在Instagram上传穿着Air VaporMax的图片
目前，Nike的改革成果似乎已经初见成效。据Nike集团6月发布的财年报告，第四季度的利润同比增长19％至10.1亿美元。其中，Nike集团旗下的Converse业绩增幅超过了核心品牌Nike，增长10%至5.54亿美元，Nike品牌的销售额增长7%至81亿美元。
➤裁员、停产、亚马逊直销，NIKE自救行动再添力
Nike最近一直动作不断，但在连续下滑的业绩和被对手赶超的现实面前，Nike继先前裁员2%、停产25%鞋款之后，又开始在亚马逊的网站上进行直销，刺激销量增长和更好地清理滞销库存。目前，Nike在中国选择入驻阿里巴巴旗下的天猫商城，在欧洲则选择了德国最大电商平台Zalando，加上品牌自营官网，Nike整体电商业务年销售额已达20亿美元。
品牌产品
NIKE天猫官方旗舰店热销产品分别是男子运动休闲鞋、跑鞋等，月销量最高可达1.4万+。
消费者画像
➤消费主力群体熟龄化，女性消费者增多
通过2016年6月与2017年6月百度数据人群画像中NIKE潜在消费人群对比，可发现：
1. NIKE的主要潜在消费群体从20-29岁转变为30-39岁，越来越多的年轻消费者愿意选择版型、配色更加潮流的鞋款，而30-39岁消费者则更注重NIKE的高品质与专业性。
2.在性别分布中，女性潜在消费者占比呈现攀升趋势，说明女性消费者越来越关注健身，NIKE运动跑鞋的专业性受青睐。
消费者来源
➤百度搜索声量整体略有增长
对比分析2016年与2017年6月消费者对NIKE搜索量可得，2017年6月同时搜索平均值由18586增至18851，消费者对NIKE关注度略有上升。
➤新浪微博声量超4万
根据热门网站来看，NIKE在新浪微博的声量最高，但中负面评价占比超过三成，该问题值得品牌关注。
➤NIKE官方微博粉丝数65万+，为官网引流，周冬雨为品牌造势
NIKE官方微博粉丝量达65万+，微博内容主要涵盖产品宣传推荐、为品牌官网引流，提升订单量。
今年7月，NIKE邀请人气小花旦周冬雨作为品牌代言人，微博话题#周冬雨心再野一点#阅读量高达7854.4万，讨论量达6.5万。提升品牌影响力，利用周冬雨人气吸引年轻一代消费者
➤NIKE官方天猫旗舰店月销售额1.7亿+
NIKE天猫官方旗舰店各项评分均为4.8，消费者对NIKE产品、服务等方面很满意。根据卖家网数据，NIKE官方旗舰店近30天销量41万+，近30天销售额1.7亿+，但近30天销量环比下降44.06%，说明近30天NIKE线上销售疲软，618的巨额销量态势难以保持。
消费者态度
➤消费者对NIKE满意度70+
根据数说口碑数据可知，消费者对NIKE整体很满意，满意度达70+，正面词云中，很舒服、合适等是消费者评价最多的，但是磨脚和尺码这类鞋类共性问题仍然存在，是目前NIKE亟待解决的，简单的客服统一回复可能会降低消费者忠实度。
➤部分消费者对产品性价比提出异议
话题各属性态度中，评价最高的是品牌，评价最差的是价格感知，其中价格评分54。部分消费者认为NIKE产品价格偏高，从各方面来看NIKE品牌影响力是促使消费者购买的一大因素，但性价比还存在较大提升空间。
销售渠道
➤线下布局缜密完善
NIKE线下门店数量庞大，而新时代对门店的管理、信息化等方面提出了更高的要求，NIKE可有效利用门店优势，鼓励消费者线下体验，减少产品码数不和等问题。
总结
PUMA依靠明星效应翻身，ADIDAS通过爆款销量飙升，受到冲击的运动行业霸主NIKE也开始利用明星和爆款拓展业绩，并通过裁员、线上线下全渠道营销模式等大动作稳固地位，事实上确实有所成效，但也有值得改善的地方，如优化产品磨脚问题，利用线下体验改善码数不合，加强新媒体平台对天猫销售的引流等。
数据来源：百度指数、数说故事、新浪微博、天猫商城