砸下10亿重金，一叶子要在2018年实现100亿元的零售额!
品牌背景
✤一叶子近四年创下的辉煌业绩
2014年，上美集团旗下一叶子品牌应运而生。
2015年，一叶子强势进军面膜市场。
2016年，一叶子天猫旗舰店单店交易额超过3亿。
2017年天猫618，单店更是突破3000万销售额，一举拿下天猫美妆品类第一。
据公开资料显示，2015年一叶子零售额已经达到19亿，2016年增长超过了300%。若以这样的速度，100亿指日可待。
✤商业营销活动花费近十亿，内部管理、产品研发打破旧局
➀荧幕里的一叶子承包热门综艺、电视剧
粗略统计，这个品牌短短两年可能就砸下了多达十亿的广告费，冠名《天天向上》、《蒙面歌王》、《超级战队》、《火星情报局》、《择天记》等热门综艺节目和影视电视剧。在很长一段时间，江苏卫视的周末档基本被一叶子承包，因而名声大噪。
➁荧幕外的一叶子扁平化管理，打破行业旧局
一叶子更像是一个快速出击、敢于打破旧局的“行业另类”。它实行扁平化管理，用头脑风暴决议代替层层上报；紧紧锁定年轻消费人群的娱乐与文化导向；聘请前宝洁研发高管打造一支专业的研发团队。投入虽猛，产品面市17个月即转亏为盈。不仅如此，一叶子充分利用粉丝经济的粘性和活跃性，将电商渠道作为突破口。随后，一叶子率先尝试台网联动，让电商平台和电视直接互动。
品牌产品
✤补水面膜销量过百万
一叶子产品中补水保湿面膜是热销产品 top1，单品总销量可达113万+。
消费者画像
✤轻熟阶层是消费主力，男性占比有上升趋势
通过对比2016年6月与2017年6月一叶子潜在消费人群对比，可发现30-39岁潜在消费者一直是一叶子消费主力，在性别分布中，男性潜在消费者占比呈现攀升趋势，说明更多的男性消费者越来越关注补水护肤，用户说品牌体检师建议一叶子适当增加产品品类，给男性消费者提供更多的购买选择。
消费者来源
✤天猫商城声量4万+，品牌影响力可观
一叶子的消费者声量主要来自天猫商城，相比于去年声量不到3万，2017年声量达4万+，说明一叶子品牌影响力逐渐扩大。其次是微信搜索、新浪微博等新媒体平台，声量达2万+。说明一叶子品牌影响力可观，且有较高的消费者忠诚度。
✤天猫商城活动营销有成效，6月同比销量呈激增趋势
一叶子天猫旗舰店各项评分在4.7分以上，与同行业相比持平或略低于此，说明一叶子官方旗舰店运营与客户服务还有提升空间。卖家网数据显示一叶子天猫旗舰店30天销售环比增幅102.57%,2017年6月同比销售额呈激增趋势，618当天销售额从886万+一跃至2493万+，一叶子天猫旗舰店活动运营有成效。
✤一叶子微博粉丝偏低，微信指数高达219444
相比于该品牌消费者声量、产品销量以及品牌影响力，一叶子官方微博粉丝量仅22万+，粉丝量偏少，微博内容中代言人刘昊然的人气为官微助力，年轻就要新鲜发声话题阅读量达到2338.5万，讨论量达1.9万。
一叶子微信指数保持在20万-30万之间，7月10日指数达到219444，说明通过微信搜索该品牌的潜在消费者众多，但一叶子官方微信公众号的推文阅读点赞量相对偏低，用户说品牌体检师建议一叶子着重加强微信运营，抓住这部分潜在消费者，提升用户粘性。
消费者态度
✤消费者对一叶子整体很满意
根据数说口碑数据可知，消费者对一叶子整体很满意。
1.从2016年与2017年正负面词云对比可发现，正品是一直是消费者对一叶子品牌产品的首要诉求，并对此作出了首肯，但是刺痛问题一直没有得到解决，这类护肤问题是一叶子目前产品优化的当务之急。
2.2016年物流慢、不是正品等问题在2017年负面词云中变少很多，说明期间一叶子对物流、正品问题采取了一些有效措施进行改善，消费者对这个问题评价更高。
✤产品刺激、过敏问题待改善
话题总览中，消费者对一叶子的产品最为关注，产品各属性态度中，消费者评价最高的是价格感知，评价最差的是产品。一叶子属于大众护肤品牌，价格亲民受到消费者的青睐，但部分消费者认为一叶子产品刺激、过敏。用户说品牌体检师建议一叶子加强产品过敏测试，对产品过敏现象进行持续跟踪调查，对产品进行优化，改善消费者够买体验。
总结
一叶子用三年时间卖出面膜行业TOP1，消费者声量、产品销量的提升又一次证明了品牌的影响力高速提升。期间一叶子针对年轻人群，先后邀请鹿晗、刘昊然做代言人，并砸下多达10亿的重金营销宣传，在产品方面也邀请宝洁专业团队进行研发。一叶子的势如破竹是否能长久呢？用户说品牌体检师建议：随着男士护肤意识的觉醒品牌，一叶子适当对男士产品进行品类拓展，为品牌消费者提供更多的选择，另一方面对用户刺激、过敏问题持续跟踪，采取优化措施。
数据来源：百度指数、数说故事、新浪微博、淘宝、天猫商城、京东商城