月销量76万件+的优哈，会成为中国快时尚第一女包吗？
HOW.R.U优哈是杭州优哈箱包有限公司创立于2000年的女包品牌，包款以PU面料、帆布、锦纶为主，包型配以丝印、绣花、电雕、压模等工艺，同时更加注重五金的运用，使每个细节都力争完美，保持包的功能性的同时，让优哈为美丽的您增光添彩。
消费者画像
▣ 最受年轻一族的女性喜爱
从百度指数的人群属性来看，优哈女包品牌的潜在消费者集中在20-29岁年龄段，高达57%的比例。用户说分析师认为，主要有以下原因：
（1）20-29岁的消费者崇尚OPEN自我、ENJOY生活的时尚理念，向往轻松、奔放、清新、自然的生活方式，优哈女包品牌以大方、简洁为主线，突出品牌LOGO ，符合20-29岁消费者对女包的选择标准。
（2）优哈女包品牌选用PU、帆布、锦纶面料，产品定价于百元以内，性价比高，成为学生族和年轻白领的女包优选。
性别分布上，仍以女性为主导，但男性潜在消费者的比例也有38%。优哈女包品牌主推女包，产品涉及双肩包、单肩包、钱包和行李箱等，多样化选择和超高性价比也吸引了男性消费者关注和购买，送给女朋友或家人。
消费者来源
▣ 天猫商城声量高，销量可观
从热门网站近一个月的声量可以发现，消费者对优哈女包品牌的讨论集中在电商平台上，天猫商城声量排行第一。优哈女包品牌在天猫旗舰店的销量高，单品方面，畅销款月度销量在10万件以上；综合方面，在近一个月的总销量中，售出76万余件，在天猫商城女包店铺排名中位列第4名。用户说分析师认为，在天猫旗舰店成熟化的阶段，产品销量可观下，除了维持良好的运营外，品牌应着重保持，有利于品牌知名度的提升。
▣ 微博人气高，需增加消费者粘性
品牌的官博人气高，有23万余粉丝量，主要是品牌受众群基本是年轻人，社交媒体运用频繁，官博运营内容基本都附有购买链接，也容易吸引消费者关注。优哈的官博内容多是以优惠活动为主，但用户说分析师发现，官博除了在转发抽奖的活动引起较大的转发量和评论量，平时的互动量呈个位数。品牌需要多举行活动调动消费者的互动性，增加消费者的粘性，维护消费者对品牌的忠诚度。
▣ 京东应注重优化，待改善方面诸多
优哈女包品牌在京东设有品牌旗舰店，产品款式多样化，满足消费者的购物选择。但用户说分析师发现，优哈女包品牌在京东旗舰店的综合评分有9.5分，各方面呈现低于同行业水平，尤其是服务态度和物流速度。用户说分析师认为，品牌应注重电商平台中京东旗舰店的优化，提升各方面的属性，减少消费者对品牌的负面评价。
▣ 微信注重回馈用户
在新媒体的运用上，优哈女包品牌也积极开设官方公众号。在微信公众号方面，优哈女包品牌主要是回馈用户为主，常以抽奖免费送包的形式吸引消费者积极参与互动。一方面，弥补品牌与消费者粘性不强的劣势，另一方面，通过微信新媒体渠道，为新品宣传造势，有利于提升产品销量。
消费者态度
▣ 满意度高，双肩包成品牌形象
从舆情态度中得知，消费者对优哈女包品牌的满意度高，说明品牌产品获得消费者一致的认可与信赖。从品牌的关键词云中可以发现，双肩包明显突出，表明了双肩包成为消费者对品牌的第一印象，无形间也构成了品牌形象。用户说分析师认为，双肩包因为是品牌的爆款，并且双肩包款式多样化，就天猫旗舰店而言，菱格双肩包的月度累计销售就达79452件，品牌形象当之无愧。
▣ 品牌质量受好评，物流待改善
从消费者对品牌产品的正面评价中可以看出，品牌质量获得一致好评，消费者对品牌产品很满意。而负面评价中，发货慢、物流慢等关键词出现频率高，物流慢的问题突出，丞待解决。用户说分析师认为，品牌应着力改善物流问题，提升物流体系，完备仓库备货，缩短物流时间，提高消费者对品牌的满意度。
销售渠道分布
▣ 实体店数量庞大，需注重需求匹配
从优哈女包品牌的全国搜索指数来看，一二线城市消费者活跃度高，北京尤为明显。从优哈女包品牌全国实体店的分布情况来看，数量庞大，覆盖面广，品牌产地及周边城市实体店分布密集。但用户说分析师认为，品牌应注重需求匹配，需求旺盛的地区应多设立实体店，满足消费者的线下体验。
优哈女包品牌强调简洁的线条美感，实体店的陈列布局基本是统一的休闲简洁风格，产品的色彩与店铺相得映彰，给予消费者强烈的视觉冲击，吸引消费者注意，提升品牌竞争实力。
小结
优哈以简洁的设计风格和超高性价比赢得了年轻消费者的喜爱，力争做国内快时尚女包第一品牌。但用户说分析师认为，在品牌以年轻人为目标客群时，除了满足消费者的购买心理，还需提升品牌知名度，加强新媒体运营也是关键之一。产品质量获得认可的同时，物流问题应正面直视，提升物流体系，减少负面评价。实体店注重与消费者的需求匹配，才能让品牌之路越走越顺。
数据来源：数说故事，百度指数，天猫商城，微信，微博