快时尚女包aza如何超越麦包包成为第一名？
品牌介绍
快时尚女包品牌aza阿札创立于2008年，总部位于上海市。是一个集设计、研发、生产、销售及服务于一体的快时尚新锐潮牌，作为中国“互联网原创快时尚”品牌，致力于为年轻人群提供全方位的快时尚消费体验，产品开发新颖而多元，2015年新品设计就已经达到600款之余。
品牌特点
✦ 立足淘品牌，学习快时尚
aza2008年成立，2010年提出完全原创的品牌战略，aza几乎保持每年近30%的增长率，2013年跻身包类淘品牌前五，但是因为爆款运营、原创设计较少，同质化竞争激烈，2013年年底，创始人黄正刚尝试将快时尚模式嫁接到aza。
首先，从最源头的皮料、五金、辅料都跟着设计的系列主题开发，并开辟多条产品线；
其次，每周一个系列一次上新，SKU增加至10个左右，是行业平均水平的两倍，相应的，生命周期也缩短至不到一年，一些季节性明显的颜色和款式甚至更短；
最后，库存深度更浅，首单备货量减少至1500，即使是重点推的新品也不会超过3000件，2015年全年销售额过亿元，超越此前明星品牌麦包包。
消费者画像
✦ 款式潮流、丰富，吸引年轻女性关注
根据百度指数的人群属性来看，aza阿札的潜在消费群体主要集中在20-29岁，并且女性占绝对主导地位，原因是：
第一，aza目标定位的核心消费群体是18-28岁的时尚爱好者，aza以时尚、潮流、复古为核心设计理念，吸取欧美与日韩新鲜的时尚元素，结合中国女性的特点，设计打造展示aza品质的潮流女包款；
第二，aza致力于以流行元素演绎aza女孩的多面个性，aza也会经常邀请买家、明星来进行街拍展示，演绎前沿、新潮的搭配，吸引年轻女性的关注；
第三，aza也会经常和热门IP、知名插画师等合作推出联名款包包，例如幻城、功夫熊猫、芭比等，并且采用快时尚模式，更新速度快，深受消费者的喜爱。
消费者来源
✦ 天猫商城是淘品牌aza主力销售渠道
aza作为互联网快时尚品牌，在2008年成为首批入驻天猫商城的品牌，通过现代的电子商务模式与传统的零售行业前瞻性的结合，以方便直观的网络平台和快捷的通讯中心为服务核心，运用先进的营销理念，致力于为中国时尚女性提供完美的购物体验，从声量来看，天猫商城也成为了aza重要的线上销售渠道，从天猫旗舰店数据来看，aza的热销产品销量都上万，受到消费者的关注，如今，线下大牌女包品牌也进驻了天猫商城，对aza来说也是个挑战，aza应该继续为消费者提供优质的线上服务，让消费者有良好的线上购物体验，不断提升品牌美誉度。
✦ 社交媒体运营有待加强
从热门网站的声量来看，aza在社交媒体新浪微博和微信搜索的声量都很低， aza有品牌官方微信和微博，但是粉丝互动性不高，微博和微信的更新频率也没有规律，用户说分析师认为，aza在微博运营方面应该结合当日最新热点来设计微博内容，增强微博内容的趣味性，提高品牌微博被搜索到的几率，促进品牌的推广；其次，aza应该通过让买家晒单等活动，提高消费者粘性。
消费者态度
✦ 产品细节问题需注意
从消费者对aza的正面评价来看，质量很好是消费者对aza产品认可的重点，aza包包主要采用PU材质，但是经过双面处理、手工缝绣等方式提高了产品的美观度和耐用性；但是在负面评价中也可以看到太短、太小、不值这个价等问题，用户说分析师认为aza应该对产品尺寸、肩带长度等进行详细的介绍，为消费者的选择提供便利。
✦ 消费者忠诚度高
根据数说故事品牌属性声量来看，aza消费者对品牌的认可度和回头率都是很高的，说明aza的消费者忠诚度较高，aza从2008年成立并进入天猫商城发展至今，aza旗舰店在描述相符、服务态度、物流等方面都高于同行业水平，从消费者的评价中也可以看到，不少消费者都是aza的忠实顾客，消费者粘性高，aza对于会员也给出了不同的福利，包括会员生日特权、会员日专享等，一系列的会员福利也有助于维系用户的忠诚度，aza应该继续保持产品的好质量，同时不断丰富设计，用口碑说话，吸引更多的消费者。
✦ 时尚、精致的设计广受好评
aza作为互联网原创女包品牌，aza聘用时尚年轻有活力且有实战经验的新锐设计师，产品既包含了张扬不羁的欧美风，也包含了温柔甜美的日韩风，能够满足年轻女孩多样化的打扮风格，aza为了满足不同消费者的审美需求同时也为了打开品牌知名度，推出了不同的系列，一条是小众路线，在对粉丝做人群画像、喜好分析后，aza最终确定与人群精准匹配的知名插画师南瓜子合作，以设计带动销售，2015年7月，插画师高定系列在聚划算平台首发当日卖了800多件，并成为双11爆款；另一条是大众路线，aza与多个知名IP合作，比如功夫熊猫、芭比、《幻城》电视剧等，借助IP打造品牌影响力。
结语
aza作为快时尚女包品牌，借助天猫商城获得了很好的发展，品牌通过摩登时尚的设计、丰富多样的款式，虏获了众多少女的心，产品的好质量也让aza的回头客络绎不绝，但是用户说分析师认为，作为互联网品牌，aza应该充分利用微博、微信等社交媒体促进品牌的推广，让品牌的知名度更上一层楼。
数据来源：数说故事；百度指数；天猫