Word天，芭妮兰收服泰妍Taeyeon的秘密
Banila Co.时尚彩妆品牌芭妮兰诞生于2005年的韩国，是韩国FNF株式会社旗下品牌。芭妮兰是时尚与美丽的代名词，结合各种流行色彩与时尚元素，将包装、妆容、智慧与性感融合在一起，为女性打造banila co独有的LOOK & FEEL风格。迄今为止，经营种类有底妆系列、彩妆系列、基础护肤、化妆工具。截至目前在华门店总数达170家。
❖banilaco.芭妮兰primer系列妆前乳 ￥188
❖Banilaco.芭妮兰致柔卸妆膏温和清洁型 ￥125
❖Banilaco.芭妮兰itradian闪亮CC霜SPF30PA++ ￥188
芭妮兰研发出了「Primer幻彩修颜液」、「clean it zero致柔卸妆膏」、「裸透CC霜」等享誉韩国、畅销海外的知名产品。其中当家产品「clean it zero致柔卸妆膏」更是创造了全球3.3秒卖出一个的惊人销售纪录，跻身成为全世界销量最好的卸妆产品之一。
经营策略
❖明星代言人Push品牌知名度
从360搜索指数趋势来看，芭妮兰banilaco相关词搜索量不高，近一个月的搜索量中，10月15日达到峰值，究其原因是少女时代金泰妍Taeyeon签约成为banila co.芭妮兰新一代全球代言人。
身兼歌手、主持人及电台DJ等多重身份的泰妍，在韩国也是非常具有时尚号召力的先锋代表人物，双丸子头、金发，她的任何变化一经出现就带动韩国的时尚潮流。强大的明星效应推动着芭妮兰banilaco在全球的品牌知名度。
❖萌宠卡通来助攻
banila co.芭妮兰和IPHORIA首次合作，以IPHORIA四款经典卡通形象助力全新上市的焕颜无暇气垫霜，纯天然植萃成分使肌肤呈现最完美状态，黄金比例配方贴合肌肤的同时提升遮瑕力和持妆效果。在上海首家旗舰体验店正大广场开业当天第一次和大家见面，颜值VS实力，让人大呼WOW！
2016年圣诞节， banila co.芭妮兰将携手世界知名萌宠形象PINK PANTHER，上市banila co. X PINK PANTHER圣诞限量款致柔卸妆膏，粉色卸妆力超萌来袭。
消费者态度
❖核心客户群为20-29岁的白领女性
从百度指数人群属性中可以看出，banila co.芭妮兰的核心客户群集中在20-29岁的年轻白领女性，30-39岁的客户群居于第二位，原因是banila co.芭妮兰产品价格都在百元以上，一般需要有一定经济实力作为后盾。男女比例上，banila co.芭妮兰的产品主要以女性顾客为主。用户说分析师认为，banila co.芭妮兰应开发男性护肤产品，挖掘男性市场的消费潜力。
❖消费者整体态度满意，价格感知评价最差
消费者对banila co.芭妮兰整体态度是很满意的，最关注的话题是产品，在所有话题中，评价最差的是价格感知。另外在品牌的负面评价中，出现了大量产品与物流的差评，遮瑕效果一般，与专柜不一样等成为最大问题。用户说分析师认为，品牌应严格控制货源渠道，加强打假力度，普及消费者分辨真假的知识，另外，改善产品效果也是势在必行的，有利于增强品牌美誉度。
销售渠道
❖自媒体声量最高，消费者热衷淘宝电商
关于banila co.芭妮兰声量最高的是新浪微博，因其经常性举行从评论回答问题的用户中，随机抽奖赠送超值礼包的活动，而banila co.芭妮兰价格本就不菲，更容易吸引大批消费者关注和互动。
热门网站中，因其淘宝代购价格的竞争优势，淘宝消费者的首选购物平台。天猫、京东旗舰店等电商平台只有其一半的热度。就目前形势而言，应实行一定的优惠力度，加大价格竞争优势。
❖集中一二线城市，实体体验店偏少
从地域分布上看，banila co.芭妮兰主要集中在北上广等一二线城市，分布原因为其本身品牌的价格定位和核心消费群体为有一定经济实力的年轻女性。但线下实体旗舰体验店偏少，上海首家实体旗舰体验店今年10月才入驻正大广场，这是芭妮兰自2009年进入中国大陆市场以来第一家以“韩流”为概念的体验店，消费者的前置体验得到满足后，将引流到线上平台转化消费。因此设立更多的线下体检旗舰店是banila co.芭妮兰品牌策略的当务之急。
小结
banila co.芭妮兰作为全球知名的护肤彩妆品牌，引领年轻时尚全新概念和口碑获得了消费者的一致认可，但用户说分析师认为，产品评价的参差不齐和价格感知的迟钝阻塞了品牌推广，所以芭妮兰应多注重改善产品效果，思考如何引流转化和用户意见反馈分析，另实行一定的优惠力度，加大价格竞争优势。
数据来源：数说故事，360指数，百度指数