百思图，靠发展速度一夜成名
2001年成立，第二年年销量就位列中国女鞋第六位，销售网络基本覆盖国内市场，第三年全年销售额突破三个亿，增长速度在业内传为佳话。这是怎样一个品牌，可以有如此之快的发展速度？跟随分析师一起走进百思图。
✦ 以经济能力高的消费者为主
通过百思图的人群画像可以看到，30-39岁的消费者对百思图最为关注，占比高达44%，其次20-29岁的消费者也有38%的比例。这是由于百思图的产品价格较高，冬款短靴折扣价格都要600左右，并且品牌的设计宗旨以高水平的设计，把高科技，高质量的生产品和优美的自然紧密联系起来。这就决定了品牌的潜在消费者会是一些经济能力较高的人群，对于产品的质量和款式都有一定的要求，更追求品质的消费者。
在性别分布方面，男性消费者的关注占有45%的比例。
主要原因有两个：
第一，百思图有男鞋系列，必定会一定的男性消费者；
第二，根据品牌的用户评价可以看到，很多男性消费者会购买产品给自己的女朋友或者妈妈，并且得到了一致好评，这也说明百思图的产品不仅让女性消费者喜欢，也得到了男性消费者的关注和认可。
✦ 电商平台声量高，微信运营好
✦ 电商平台声量高，天猫商城运营好
百思图的声量主要来自电商平台，其中以天猫商城最多。
❶ 由于现在鞋企集体疲弱，百丽集团也陷入关店潮，国内女鞋品牌纷纷转型寻求新的增长点，最主要的表现就不断在电商平台发力，百思图也不例外，所以大量的声量来自于电商平台。
❷ 百思图的天猫旗舰店已有超过11万的关注量，品牌对天猫商城的运营取得了不小的成效，但其他电商平台的声量平平，说明品牌还欠缺对其他网站的运营。
❸ 百思图在淘宝网也有不少的声量，是因为有些商城款式并未出现在百思图的天猫旗舰店中，而一些淘宝代购的价格较为便宜，有不少消费者会选择个人卖家进行代购。
✦ 品牌重视微信平台的运营
百思图的用户来自微信平台的声量排到第三名，说明有不少的用户是通过微信关注品牌的。
❶ 分析师关注百思图的公众号后发现品牌对其微信平台的运营非常好，首先购买品牌产品后，就可以注册成为会员，根据购物的累计金额可升级成为不同等级的会员，享受不等的折扣，并且积分可换购产品。这种方式可不断吸引顾客的再次购买，提升回头客的购买率。
❷ 百思图的微信平台设有在线资讯功能，点击后回复很快，方便用户提出对品牌或产品的疑问等，方便用户更加了解品牌产品，进行线上购物。当然也可查询附近门店前去购买，这些都让消费者有很好的前期服务体验。
❸ 百思图每次新品上市，都会有文章提示，让消费者及时了解最新款式，并有搭配推荐，吸引消费者的关注，提高购买兴趣。
✦ 产品最受关注，评价却最差
在所有话题中，用户最关注百思图的是产品，但是评价却最差。看用户对产品的具体评价，百思图的产品主要问题是尺码和磨脚的问题，看来百思图在鞋子的尺寸和质量上还要积极改善，可以在鞋码的描述上更加精准，并且尽量保证每个系列之间的尺码不要出现太多的偏差。另外鞋的质量一定要提高，产品的价格较高，舒适度却难以保证，这样很难留住顾客，严重影响品牌口碑。
✦ 渠道评价较差，服务还需提升
百思图的渠道评价较差，特别是用户对于品牌的服务提出了很多的负面评价，这些评价主要是来自淘宝网的个人卖家，百思图还需加强对网上渠道的管理，同时加强对官方旗舰店的宣传，提高服务质量，避免出现恶意卖家的差评，影响品牌口碑。现在微信端的服务质量那么好，电商平台还需继续努力。
✦ 线下专柜数量多，分布广泛
根据百度地图的显示，百思图的专柜遍布全国各大中小城市，总数达1500多家。在整个市场推广上，公司以“开设店中店”为基本经营方式，主要进驻各城市的大型购物中心或商场。在市场布局上则主要划分为东北、华北、华东、华南、西南及西北六大市场板块，着力发展区域代理，并依靠代理商全权代理的优势，充分发掘区域代理功效而拓展市场。并且利用百丽集团的强大支持，广大的销售渠道，品牌迅速发展。
百思图创立第二年年销量就位列中国女鞋第六位，销售网络基本覆盖国内市场，第三年全年销售额突破三个亿，增长速度在业内传为佳话。后来并入百里集团，依托集团强大的渠道支持，再次得到大力发展。用户说分析师认为百思图还需提高产品质量，提升品牌口碑，并加强对电商平台和新媒体平台的运营，增加品牌认知度，提高品牌形象。
数据来源：数说故事，百度指数，百度地图，天猫商城，微信