幻彩之履achette雅氏如何真正走出大牌感?
achette雅氏始创于1968年，专注于高端休闲时尚鞋履的设计与制作。由Pierre Robert Helaine先生与Andre Helaine女士共同创立，总部设在古老而浪漫的法国卢瓦尔河谷城堡区。achette品牌低调内敛，鞋履产品设计色彩鲜艳、优雅简洁,致力于为穿着者带来舒适行走体验。
产品特色
1.牛巴革是雅氏的一大特色；
2.雅氏设计师在传统色彩的基础上，也时常选用大量的艳丽色彩；
3.雅氏乳胶底材——舒适行走体验的秘密；
4.雅氏里衬皮革“同色鞋面，同色鞋里”是雅氏制鞋的一大特色。
消费者属性
☃潜在消费者：30-39岁的消费者
百度指数显示：achette的消费者主要集中在30-39岁和20-29岁之间，且以30-39岁之间的消费者为最大消费群体，女性占比高于男性。原因有以下三点：
1.achette的产品舒适且质量好，吸引注重品质生活且有经济能力的女性。
2.achette的产品客单价比较高 ，均在千元以上。
3.achette的产品还是以女性为主导的。
☃潜在消费者：一二线有经济能力的消费者
achette的潜在消费者主要还是以一二线为主，achette的高客单价、独特设计感和大胆配色，一二线的消费者无论是消费水平还是时尚感知上都更容易接受achette,但是用户说分析师发现三、四和五线城市的潜在消费者在不断地上升之中，可见随着一二线城市趋于饱和、中层消费阶级的崛起，achette在三、四线甚至是五线城市都会有新的市场。
☃潜在消费者：准新娘
微博中提取出的消费者爱好分布显示这群消费者是准新娘，因为achette的鞋子色彩比较丰富，而且在正装鞋类中红色鞋款式比较多。之前achette就出过婚鞋系列，achette应该继续出一些婚鞋作为明星系列产品打造品牌知名度。
来源分布&热门网站
☃天猫商城是主战场
天猫商城是achette品牌唯一电商合作平台，因此消费者在网上的购买途径基本上就通过天猫商城。用户说分析师认为单一的网上销售渠道虽然可以规范货源、防止假货，但是过于单一的网上销售渠道会导致信息流、物流和资金流受到限制，阻碍渠道功能的发挥。
☃新媒体平台资源应充分把握
achette除了在天猫商城有较高的声量,在微信、微博和博客上均有相当的声量，新媒体可以更加快速而且便捷地进行信息交换，并且通过互联网和智能手机等新型平台进行实时传播，符合当下新生代的需求，80、90、00后受众，尤其是90、00后受众对于互联网和智能手机等新媒体传播模式偏爱度甚高，achette的消费群体还是年轻人比较多，因此用户说分析师认为新媒体平台的资源要充分利用，首先应该创立微信会员小社群，并且利用大数据分析找到消费者标签，然后针对性地积极尝试不同能够与消费者进行链接的活动，同时可以直接创建微商城等提高购买的转化率。
消费者口碑
☃优质渠道提升消费者体验
话题总览显示，消费者对渠道的评价最高 ，价格感知评价最差，渠道声量又显示消费者对服务和物流的满意度极高，特别是服务方面几乎都到了100，由此可见，良好的服务和强大的物流体系增加了产品附加值，也让消费者整体体验得到了极大的提升。
☃注重细节和时尚感打造，营造真正大牌感
正面评价标签主要是舒服和质量好，而没有时尚等字眼，而achette作为一个拥有高客单价的大牌，时尚感是营造大牌感的关键因素。负面评价中对于尺码、舒适度、价格、底子、内里等均有差评，在产品属性中，消费者对于包装满意度高，但是配件的满意度却很差，由此可以充分证明achette对于细节对的把握很不到位，用户说分析师认为高客单价的品牌最重要的就是品牌溢价，对于鞋类品牌来说，有区分度的时尚感和细节把控是提升品牌溢价的有利因素。
结语
作为高端休闲时尚鞋履代表的achette，有着对色彩和设计极高的掌控力，但是这些在消费者眼中却不是它真正的标签，相反舒适是一大标签，拥有高客单价的achette不仅仅要充分了解和把握自己的潜在目标消费群体，还要充分扩大自己的品牌特色:将舒适度做到极致或者让婚鞋成为品牌的标志性产品。
数据来源：数说故事；百度指数；天猫商城