爱意Aee ：优雅女人之选的魅力秘密
爱意Aee为意大利注册品牌，中文名为爱意，是达芙妮集团下的一个女鞋品牌。AEE爱意由D'Angelo，Egiziaco，Esquilin三个具有悠久制鞋传统家族，各取起首字母命名而成。(中译“爱意”，隐含“欣赏意大利制品”之意)。自2004年进入中国以来，以其细致的设计和做工，逐渐在消费者心目中建立了精品女鞋的口碑。
产品设计
➤艺术般优雅的产品
爱意Aee女鞋悉心挑选质地细腻的小羊皮、小牛皮、伸缩性上佳的elastic皮料，令时尚的都会女郎所踏每一步皆雅致无比。由代代相传的皮革制品专家，一丝不苟地以手工精制而成，每双鞋均须150道手续；部份则由三个家族设计并移转技术。坚持以艺术工匠品质、时尚前沿设计和合理价格给予消费者。
消费者态度
➤30-39岁消费者为主，男女比例平衡
从百度指数的人群属性看出，爱意Aee潜在消费者的年龄段主要集中在30-39岁，占比达39%，原因如下：
第一，爱意Aee品牌鞋款风格多变，采用优质的牛羊皮料制鞋，专注细节与精巧的做工，紧跟前沿时尚，满足追求高端品质的消费者。
第二，爱意Aee价格定位于200-1000元不等，属于中高端的女鞋品牌，30-39岁年龄段的消费者注重生活品质，也有相符合的经济实力。
性别分布上，男女比例趋于平衡，主要是爱意Aee的休闲运动系列有男女通用款的乐福鞋，中性帅气系列的马丁靴，也获得男性消费者的喜爱。同时也说明男性消费者会了解爱意Aee女鞋，买来作为礼物送给女性朋友。
➤总体态度较好，尺码改善为重
从消费者态度来看，总体上满意度较好。用户负面评价中出现次数最多的是尺码不准，偏大、不合适、磨脚，电商平台渠道虽然给出了脚步测量示意图，但提示消费者的效果甚微，消费者还是普遍反映尺码不准的问题。爱意Aee首先应注重与消费者及时沟通，告知消费者穿前的步骤和保养方法。其次，官方在给出详细的尺码推荐表时，加强售前客服的培训，提供专业的客服解决消费者购买中尺寸选择的问题。
另外，包装简陋、恶心评价次数出现也较多，作为一个中高端的女鞋品牌，包装是一个品牌形象的集中反映。爱意Aee应美化包装外观和提升包装质量，以此来增加品牌产品的附加值，提升品牌在消费者心中的形象。
➤产品仍是关注重点，价格受好评
在所有话题中，消费者关注度最高的是产品，评价最高的是价格感知。爱意Aee作为一个追求品质的时尚女鞋品牌，在牛羊真皮制造的产品基础上，在同类产品中以实惠亲民的价格给予消费者，快速获取了国内女鞋市场份额，品牌认知度得到了很好的推广。但产品仍是关注重点，说明优化产品也应整装待发。
渠道
➤新浪微博转发量多，但运营许久未更新
爱意Aee新浪微博2015年期间转发量多，因其常常举行各类活动回馈粉丝，如购买新品赠送电影票，抽奖送明星代言人签名等，消费者积极转发来增加获奖的概率，使得品牌更加深入推广。另微博内容中常有最新产品简介，让消费者第一时间了解产品最新资讯。但官方微博数据许久未更新，截止最新的数据是去年中旬，导致粉丝数量仅有近5万人，品牌关注度等不到更好的延伸。爱意Aee应及时更新微博，优化运营内容，增加用户粘性。
➤电商平台销量低，加强线上渠道运营
爱意Aee电商渠道中，主要有天猫旗舰店和淘宝网，但销量普遍都低。因消费者更偏好以价格优势突出的淘宝网购买品牌产品，淘宝网销量高于天猫旗舰店。天猫官方旗舰店主打应季新品，部分款式仅在旗舰店出售，销量仍旧较低。在严格控制产品渠道的情况下，爱意Aee品牌应加强运营推广，以产品质量和品牌口碑来吸引新用户，适时举行线上优惠活动回馈会员， 增加产品销量。
经营策略
➤明星代言契合品牌，引领新一轮潮流
源于意大利的精致设计与高贵品质的爱意Aee女鞋，携手台湾文艺正能量优雅女神范玮琪，打造女鞋新纪元。AEE女鞋沿袭了一贯的高品质高档次，坚持走在流行的前端，用简约的线条和细致的工艺，造就了一双双在女生梦中会出现的高跟鞋。范玮琪自身的优雅知性气质契合品牌设计理念，拥有众多的粉丝基础下，使得品牌覆盖面受众更广，加深品牌认知度。
➤赞助环球小姐大赛，品牌形象更深入
由达芙妮集团旗下的中高端品牌AEE爱意精品鞋业全程赞助的环球小姐北京和上海赛区的总决赛，而在期间开设“Aee美丽课堂”，课堂上爱意鞋品专家分享了如何挑选适合自己的高跟鞋，高跟鞋如何搭配衣服，如何穿着和保养高跟鞋等内容，结束后特别将此课堂摄录成特辑，在各大社交网站上曝光。多方的媒体传播让品牌在消费者心中树立更多的良好形象。
地域分布
➤线下实体店较少，消费者体验有待提升
从爱意Aee全国线下体验店分布来看，数量较少，主要分布在北上广一二线城市，上海最为集中。爱意Aee品牌定位中高端时尚女鞋，因此北上广一线城市发展比较显著。但作为一个女鞋品牌的长期发展来看，线下实体店的体验是线上渠道不可替代的，因此爱意Aee有必要多增设线下实体店，满足消费者更多的体验。
小结
爱意Aee作为达芙妮集团旗下一个时尚女鞋品牌，在追求时尚高端品质时，为优雅女人注入时尚活力。就品牌的长远发展来看，用户说分析师建议，爱意Aee需要注重产品是否适应市场需求，提高品牌在消费者心中的形象。及时更新微博运营内容，吸引消费者注意力。另线上线下需要积极配合，增加产品销量。
数据来源：数说故事，百度指数