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一叶子为什么可以在短短两年时间内做到全网交易第一?

用户说 用户说了 2022-04-29

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一叶子

2014年,上美·一叶子应运而生,作为新一代植物护肤品牌,将新鲜营养植物与新鲜植物科技结合,重新发现植物护肤的新价值。同时,一叶子凭借上美集团全渠道优势,快速崛起并成为面膜品类的超级品牌,同韩束一起成为上美的超级双星计划,让上美梦想又迈进一大步。





2016年7月,天猫美容护肤热销品牌交易指数,一叶子品牌夺得第一。在短短两年内一叶子能从新品牌做到全网销售第一,除了创新产品,明星代言,还要归功于一叶子的有效的营销模式和广泛的销售渠道。

创新和公益打造美誉度



7月22日,一叶子品牌荣获2016年中国化妆品蓝玫奖年度创新品牌奖一叶子在品牌营销、产品科研、设计创新领域获得业界高度评价和认可。


2016年6月,一叶子品牌300万赞助韩红爱心“百人援甘”活动圆满结束。一叶子作为韩红爱心“百人援甘”公益活动合作伙伴,为甘肃偏远少数民族地区贫困重症患者提供后续治疗等援助,并为改善甘肃落后地区的医疗卫生事业提供力所能及的帮助。一叶子以义为利的善举获得普遍点赞,为品牌赢得更多的美誉度和忠诚度。


娱乐营销释放品牌年轻态


作为新鲜护肤品牌,一叶子始终专注娱乐营销创新,与年轻消费群体深度沟通,以此展现品牌新鲜年轻态。




2016年7月1日,一叶子品牌斥资5000万元,成为湖南卫视全新“综艺+直播”模式娱乐栏目《夏日甜心》合作伙伴,两期节目收视率和口碑均获得不俗成绩,在深度植入节目内容的过程中,一叶子“新鲜有营养”的品牌理念得到有效传播。


2016年一叶子线上线下联动营销发力,借助新鲜综艺掀起销售热潮。由一叶子独家冠名的湖南卫视新鲜综艺《一叶子•我想和你唱》,收视11连冠圆满收官,线下10场路演活动销售业绩也大幅度超越既定目标,品牌声量获得持续提升



7月14日,一叶子与《大鱼海棠》联合定制面膜限量首发,并创意了“我们都是#鲜#疯派”主题活动,在影院玩转cosplay,传播一叶子“新鲜”力量,赢得年轻消费群大赞,收割口碑和销量。


来源分布:电商平台商量高,百度贴吧差评多




用户对一叶子的关注量很高,从统计图中可以看到用户评价最多的是在电商平台其次是论坛和微博。其中电商平台主要还是集中在天猫商城,京东商城和淘宝网,在天猫商城的交易量一个月可以达到20多万,说明一叶子的营销是非常成功的。而在百度贴吧和新浪微博的声量也很高,说明一叶子用户的活跃度很高,这也是因为一叶子的目标客户多是年轻女性,而她们多活跃在各个论坛微博中。


但是用户对一叶子的评价只达到基本满意在电商和论坛微博都存在着不少负面评价,特别是在百度贴吧的负面评价很多,达到了40%左右。品牌的负面评价主要集中在刺痛,效果没用,面膜黑,物流慢等,说明一叶子在积极营销的同时,还需要加强对产品的科研和测试,加强产品效果和质量。而高销售量可能就会带来发货慢的问题,导致很多用户反映物流太慢,这这方面,一叶子要加强买家体验,适当的增加发货人员,改善物流问题带来的负面口碑。


话题属性:产品最受关注,评价却差强人意



用户话题讨论最多的是产品问题,但是评价最差的也是产品,而评价最高的是价格感知。一叶子产品出现的问题主要还是在效果差,皮肤过敏等方面,看来一叶子的产品虽然销量高,但是效果却一般,若想让品牌长久发展,营销策略固然重要,但是产品的好口碑更加重要,一叶子今后还需要加强对产品的改善


一叶子的产品主要是以面膜为主,而片装面膜的价格平均每片不超过5元,价格是很亲民的,对于以年轻人为主的目标人群来说,也更加容易接受,这也是一叶子能迅速发展到今天销量第一的重要原因。

人群属性:以年轻消费者为主



从百度指数的人群属性可以看到,一叶子的主要消费者是20-29岁这个年龄段,比例高达49%,其次是30-39岁,比例也达到了33%,这主要也是源于一叶子的产品类别,2015年一叶子品牌定位在新鲜面膜,打造成中国第一面膜品牌,人群定位在18-35岁的年轻女性,而从今年的销售业绩来看,一叶子成功做到了。


到了今年,一叶子从新鲜面膜进军护肤市场,实现新鲜华丽转身,充分发挥上美的全渠道优势,提升一叶子市场占有率。从一叶子面膜产品的成功经验来看,我们完全可以期待一叶子全新护肤产品,相信也会有不错的成绩。



数据来源:数说故事,百度指数





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