本草护肤，谁更胜一筹
本草护肤成为越来越多人的选择，中草药配方，加上现代科技，让皮肤由内而外美起来，同样推崇本草护肤的佰草集和相宜本草受到了消费者的大量关注。在今年双十一中，两个品牌也表现抢眼，双十一开始之前两个品牌纷纷造势，在预售期就获得了不错的成绩，那么者两个本草护肤品牌又有什么相似和区别呢？
佰草集化妆品有限公司是上海家化联合股份有限公司的全资子公司，1998年以“现代中草药中高档个人护理品”为概念推出市场。佰草集萃取自中国经典草药精华，提出以“证”、“方”、“效”为核心的严谨的理论体系，以中医理论辩肌肤问题之证，以现代科技焕活传世古方，以内在调养之法达到养护肌肤之效，开启中草药养美的全新风尚。
上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年，致力于研发、生产和经营本草类美容护肤品，将汉方本草和现代科技相结合,加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列美白、保湿、控油的产品,让肌肤内在重获健康。
佰草集
佰草集的产品源自中医中药传统养颜古方，糅合汉方本草精华与现代科技的最新成果，令现代女性领略“身心灵”的健康和谐，体验归真生活根源之美。
相宜本草
相宜本草产品遵循本草来源，坚持本草护肤理念，能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，将本草和现代科技结合焕发新的生命力。
佰草集
佰草集中草药研究所汇集了中医药学、化学、微生物学、皮肤科学、包装工程等各学科专门人才，是将中草药与化妆品结合的综合性科研机构，皮肤生物学体外测试技术、皮肤工程学技术等与国际研究水平接轨。
相宜本草
上海相宜本草研发中心与上海中医药大学合作，拥有较为完整的化妆品研发实验室，囊括原料分析实验室、配方研发实验室、工艺研发实验室等，研发开展至始至终以严谨的草本护肤功效成分筛选、现代化生产工艺、科学的配方组成、皮肤生物学测试和包材测试等阶段，实现产品的安全有效。
➀代言人对比
佰草集
佰草集今年邀请了超模奚梦瑶为其线上平台代言，作为佰草节天使和佰草集一起带消费者领略“东方美，国际范”。
佰草集的代言人虽然没有相宜本草多，但是佰草集会邀请明星为其活动站台，今年7月佰草集携手超模游天翼在巴黎出席“中国白国际范”主题活动；另外佰草集携手国际高定设计大师劳伦斯•许，推出的“惊艳时光”18周年限量珠宝盒也使得不少明星纷纷在微博晒出。
相宜本草
相宜本草目前的代言人有刘诗诗、阿兰和刘烨，三人作为演员和歌手中的佼佼者拥有庞大的粉丝群，三人联手代言相宜本草旗下的不同系列，可以提升品牌的知名度，吸引广大的年轻消费者。
➁销售渠道
佰草集
佰草集的线下主销渠道是百货和商超，而线上佰草集入驻了天猫、聚美、唯品会等，上海家化在去年就提出了全渠道战略，致力于让消费者随时随地买到想要的产品，提升消费者体验，而且上海家化持续在电商渠道投入资金。根据报告显示，上半年上海家化电商业务营业收入为3.58亿元，同比增长45.81%，占2016年上半年营业收入的11.68%。电商营收的环比增长71.21%，电商渠道的投入已显露成效。
另外，上海家化正着力推出E-store体验店，E-store体验店设置了感应式迎宾、触摸互动桌、全息视频、化妆品自动贩卖机等全新的体验模式，通过深入全场景营销模式,以 O2O的形式，实现多场景消费下的体验提升。消费者只要把产品放置在触摸屏中间的识别区域，就会立马跳出产品的故事、用法、视频、搭配和购买二维码。
相宜本草
相宜本草销售渠道有实体店、商超、电商，各个渠道共同发力推动品牌发展，2015年CS渠道销售额与2014年相比增长了48%，增加网点数超6000家。线上进驻天猫、京东、聚美，尽管线上渠道会在一定程度上造成CS渠道的消费者分流，但相宜本草全国及区域性的连锁店仍然不断发展壮大。
➂活动对比
佰草集
➤ 双十一
佰草集在双十一之前就在微博进行了各种预热，用漫画和有趣投票等方式吸引消费者对品牌的关注，为双十一做宣传，向消费者介绍佰草集品牌双十一的各种折扣。
➤直播活动
佰草集品牌典萃系列通过“聚美直播”在聚美优品平台中首次发布，直播邀请人气型男杜淳助阵，直播的在线人数在杜淳亮相后迅速破百万，这也是聚美直播有史以来粉丝最快破百万的直播，杜淳还亲自为现场幸运粉丝试用佰草集典萃系列的三款新品——佰草集晒后修护冰肌雪芙喷雾、佰草集樱桃小口琉璃唇膏和佰草集典萃水润活颜面贴膜，三款佰草集新品在线销售量也一度直线上升。直播活动不仅将佰草集典萃系列新品发布通过营销和销售在电商领域完美结合，更将时下“直播”这种最夯的粉丝互动模式与线上线下资源相整合，从而进行快速聚粉、互动及二次营销；另一方面，这种“边看、边玩、边买”的互动形式也提升了上海家化年轻及时尚化口碑。
相宜本草
➤双十一
相宜本草在双十一之前就利用代言人刘诗诗等为话题开展宣传，吸引粉丝关注，并且在预热期间不断告诉消费者各种折扣力度和活动，为双十一积累人气，在双十一当天更是不忘在微博与消费者互动，提醒消费者库存告急，引起粉丝的紧张感，提升购买转化率。
➤赞助《极限挑战》
相宜本草斥资5000万赞助《极限挑战》，相宜本草新推出的红景天焕亮精华液成为《极限挑战》指定产品，《极限挑战》在第一季12期节目中就有9期占据第一的位置，而第二季的首播收视率高达2.57%，收视份额达到7.17%，夺取周日综艺荧屏冠军以及微博话题榜第一名，赞助《极限挑战》可以帮助相宜本草进行品牌宣传。
从百度指数人群属性图看，相宜本草和佰草集的消费者主要集中在20-39岁， 20-29岁的消费者几乎一样多，但是30-39岁的消费者佰草集要比相宜本草多，而19岁以下的消费者相宜本草要多于佰草集，原因是佰草集的价位在40-2050元，而相宜本草的价位在24-258元，相宜本草的定价远低于佰草集，对于30-39岁的消费者而言她们有经济能力去购买价位更高的佰草集，而19岁以下的学生党则会多选择价格亲民的相宜本草。
从舆情态度看，消费者对佰草集的满意度要高于相宜本草，从正负面评价来看，消费者对相宜本草的负面评价集中在礼品小、没有效果、过敏等问题，而对佰草集的负面评价集中在刺痛、刺激、和专柜有差别，说明两个品牌都应该加强过敏性测试并且要给出明确的说明，其次相宜本草应该改善产品的效果，对于赠送的礼品量也可以适当提高，而佰草集应该注重网上销售产品的真伪，提高品牌在消费者中的口碑。
小结：
同作为本草护肤品牌，佰草集和相宜本草都在不断完善自身产品，运用多种营销手段来吸引更多的消费群体，佰草集价位更高效果也好，而相宜本草定价低，但是在消费者中的口碑也低于佰草集，要想在本草护肤领域深受消费者的青睐，相宜本草和佰草集都需要不断完善，不断发展。
数据来源：数说故事，百度指数