密！原来男神女神的好肌肤都靠它
珀莱雅品牌成立于2003年，是珀莱雅化妆品股份有限公司旗下最早推出的专注于深海护肤研究的化妆品品牌，珀莱雅品牌起步于日化渠道，以多品类、多渠道的运营机制，进一步进军商超、电商等渠道目前已经形成覆盖全国的营销服务网络，深受亿万消费者青睐。
珀莱雅的尖端科技
❶肌底深潜科技
珀莱雅基于肌底深潜技术平台，先后在抗衰老、美白祛斑、抗黑眼圈、祛痘等科研项目上获得多个国家发明专利。
❷深海科技
珀莱雅研发人员在实验室模拟生存环境，培育两种珍稀原生物，并通过特殊方式进行分离和提纯出功效强大的极地保护成分冰海耐寒蛋白和深海耐热酵素，能有效给予肌肤全面抵御恶劣环境的完美保护。
❸分时养护科技
珀莱雅科学家研发分时养护科技，针对肌肤早晚不同需求精准补给，开发珀莱雅早晚水漾系列，保持肌肤晨与夜永不止息的持久水润。
珀莱雅产品
☘珀莱雅水漾肌密补水保湿套装：362元
水漾肌密针对肌肤结构层次，采用海洋保湿精华法国软毛松藻，配合纯净海洋深层水、海洋胶原蛋白、海洋几丁质等成分，令肌肤由内至外水润饱满。
☘珀莱雅泡叶藻补水保湿柔润面膜6片装：78元
拥有精灵般小水囊的泡叶藻一掐出水，改善干燥和紧绷，肌肤如同开启一场水漾之旅，变得水嫩柔润，活力饱满。
☘珀莱雅靓白肌密美白6件套：800元
针对暗沉肌肤研制，精准击退色素沉着，珍贵山海红藻精粹，塑造透亮璀钻肌，双重滋养调理，让肌肤呈现持久的透亮、水嫩、光感。
珀莱雅的消费者
从360搜索指数的人群特征来看，珀莱雅的消费者中20-29岁的占比最高，其次是30-39岁，原因第一，珀莱雅邀请了宋仲基、郑爽、章子怡作为代言人，粉丝群体庞大，能为珀莱雅带来很多的年轻消费者；第二，珀莱雅自身产品适合30-39岁人群，而且依靠珀莱雅的科技 ，会吸引消费者。
在品牌话题中，消费者最关注的是珀莱雅的营销，其次是受众，其中消费者评价最高的是受众，营销的评价也不错，说明珀莱雅还是受到消费者认可的，珀莱雅采取的一系列营销活动:邀请明星代言、冠名宋仲基的见面会等都受到了消费者的大量关注，有利于提高珀莱雅的品牌知名度，利用明星效应吸引广泛的消费群体。
在产品话题中，消费者评价最高的就是珀莱雅的产品，说明珀莱雅的产品得到了消费者的认可，应该不断提升产品质量、包装等，消费者评价最差的是用途，从消费者的评价来看，消费者的用后反应黏糊、过敏等是主要问题，说明珀莱雅的产品并不适合所有消费者，珀莱雅应该给出相应的过敏性测试说明，便于消费者的选择，也可以在一定程度上减少消费者的差评。
珀莱雅的经营策略
➤明星代言
珀莱雅在2014年签下章子怡，并进行深度资源合作，进行了一系列事件营销，将珀莱雅倡导的海洋之美传递给世界；2016年又签下了郑爽和宋仲基，珀莱雅签下多个代言人目的是为了促进品牌的国际化发展，而且珀莱雅也希望赋予品牌更多新鲜活力元素，并推动自身产品、代言人和广大粉丝三者之间形成良性互动，加速品牌年轻化进程，吸引更多的年轻消费群体。
➤入资韩企，推出韩妆子品牌
珀莱雅入资韩国化妆品企业，共同设立了子品牌“悦芙媞”，邀请韩国明星李钟硕代言，珀莱雅入股的韩企团队大部分来自韩国爱茉莉太平洋集团，在化妆品研发技术上拥有多项专利，珀莱雅主动进入韩国化妆品资本市场，是国内自主品牌进军韩国的首例，有助于提高珀莱雅的知名度，对于自身的品牌也会有良好的宣传效果，其次，韩国市场在整个亚洲的说服力也可以帮助珀莱雅提高在整个亚洲地区的名气，开拓更广阔的市场。根据珀莱雅提交的招股书，悦芙媞是珀莱雅未来单品牌店项目运作的重点品牌，未来珀莱雅将在全国各大城市开设“悦芙媞”单品牌直营店150家。
➤微商
2015年5月珀莱雅全面启动微商，2016年珀莱雅微商升级为珀莱雅尖叫云商，产品平台商城展示，近千款产品一件代发，店铺下单公司发货，销售产品公司返佣，平台还推出了“一元抢购”“低价秒杀”“产品优惠券”等众多实惠活动。
➤谋求上市
2016年，珀莱雅化妆品股份有限公司正式提交首次公开发行股票招股说明书，拟登陆上海证券交易所主板。招股书中提到公司主要侧重大众护肤品，营销网络重点布局国内二三线城市，品牌营收方面，2015年珀莱雅化妆品股份有限公司主营品牌珀莱雅的业务收入为14.6亿，占比达87.04%，珀莱雅公司旗下其他品牌合计业务收入为2.17亿，占比为12.96%。
但是目前珀莱雅的负债情况也不容乐观，受销售费用和资本性支出不断增长影响，珀莱雅报告期内不管是负债总额还是资产负债率都始终处在较高水平。珀莱雅2013~2015年负债余额为7.399亿元、11.29亿元和9.428亿元。
另一方面，珀莱雅近年来珀莱雅在广告投入上下了血本，此前珀莱雅的代言人包括章子怡、大S、佟丽娅等一线女星，今年珀莱雅又邀请了当红韩星宋仲基、国内女星郑爽担任代言人，推高珀莱雅的销售费用，明星代言以及大量广告让珀莱雅的知名度有所提高，但也很大程度上提升了珀莱雅的成本，侵蚀了珀莱雅的利润，提高了企业运营的风险系数。
➤销售渠道
珀莱雅品牌的线下店铺已达到15000家，线上也入驻了天猫、唯品会、聚美优品、京东、苏宁易购，珀莱雅的销售渠道以分销为主，其次是直销。
根据珀莱雅的招股书，珀莱雅公司的分销渠道包括日化专营店、商场超市、电子商务渠道，其中日化专营店和商超作为传统的分销渠道仍然是公司销售收入的重要来源，电子商务渠道包括公司向唯品会、京东、聚美优品等网络平台商销售产品，以及公司授权经销商通过淘宝等平台开设网店销售产品；而直销模式主要是公司通过天猫商城开设旗舰店形式进行销售。
小结：
珀莱雅经过多年发展，在国内市场占有一席之地，近年来也积极发展海外市场，签下知名代言人有利于提高品牌知名度，但同时也会提高成本，侵蚀利润，目前珀莱雅公司营销费用居高不下、负债又高，珀莱雅要想成功在A股上市还需要努力。
数据来源：数说故事，360指数
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