SK-II，男神霍建华教你改写命运
SK-II 1980年诞生于日本，现属于宝洁公司旗下品牌，SK-II是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，自1980推出第一款护肤用品至今，SK-II已经成为将尖端科技同纯天然精华结合到护肤品中的先驱，推出了诸多具突破性的产品，至今 SK-II每年在全球销售额超过5亿美金。
SK-II Pitera的奥秘
早于1970年，SK-II的科学家们来到了一所清酒酿造厂，看到年老酿酒师的脸上满布皱纹，双手却依然细嫩，在看到年老酿酒师满布皱纹的脸和他们细嫩的双手这个强列对比后，科学家们回到SK-II的实验室后，经过连串严谨的研究后，从当时存在的350种酵母中找到其中一种酵母加以提炼，发现了一种神奇成分，也就是Pitera™。科学家们发现Pitera™是一种蕴含丰富维生素、氨基酸、矿物质及有机酸的透明液体。这种天然的混合成分能明显地改善肌肤表皮层的代谢过程。Pitera™跟肌肤的天然保湿因子(NMF)成分极为相似，是提升及维持肌肤透亮、柔嫩及细滑的重要元素。将大自然、科技及卓越的技巧互相融和配合，成就了SK-II的经典成分Pitera™，承诺让女士的肌肤一直晶莹剔透下去。
SK-II畅销产品
SK-II神仙水，天然萃取物Pitera能有效锁住肌肤的年轻活力， Pitera富含维他命、氨基酸、矿物质及有机酸等多重成分，让肌肤充分的滋润，长期保持晶莹剔透。
眼部护理是日常护肤中至关重要的环节，SK-II的眼霜有效对抗黑眼圈、眼部细纹、皱纹、松弛及水肿等问题，为你打造夺目亮眼。
肌源赋活修护精华霜核心成分R.N.A Complex，针对修护法令纹，干燥，缺乏光泽等10大肌肤衰老表征，持续使用帮助淡化顽固法令纹，改善细纹，焕发光感，减缓衰老的步伐。
革命性全球精选R.N.A.POWER科技，直击老化关键，根源立体紧致，隐形毛孔，抚平粗糙，肤质提升，肌底弹性修护，重现饱满弹嫩，青春丰盈。
SK-II 男士神仙水，拥有90%以上的Pitera成分，同步提升5大肌肤关键：紧致力、控油力、抗皱力、净彻力、光泽力，展现澄明活肌。
SK-II消费者
从百度指数和360指数的人群属性来看，SK-II的消费者以20-39岁人群为主，男女比例相差也不大，原因是SK-II产品的使用年龄群比较广泛，而且SK-II既有女士护肤品，也有男士护肤品，SK-II的经典产品神仙水也是越早使用对皮肤越好，而且SK-II有不同年龄段的代言人，可以给消费者借鉴，选择适合自身的产品。
从舆情态度看，消费者对SK-II总体上是很满意的，关键词有SK-II，神仙水，霍建华，效果等，说明消费者对SK-II品牌的认可度还是很高的，SK-II的经典产品神仙水也在消费中广受好评，其次，SK-II中国区代言人霍建华也是消费者关注的重点，说明SK-II选霍建华作为品牌代言人可以促进品牌的传播，利用明星效应吸引更多的消费者。
在所有话题中，消费者对价格感知的评价最低，SK-II的产品在定价上还是很高的，经典产品神仙水75ml的价格是590元，对不少消费者而言价格还是偏高的，SK-II可以通过给消费者赠品来提高产品的性价比，吸引更多的消费者；另外，消费者对SK-II渠道的评价最高，原因是SK-II线上渠道的把控还是很严格的，线上官方销售渠道就只有天猫和唯品会，严格的渠道控制不仅可以维持品牌形象，也可以给消费者带来更好的购物体验。
在产品话题中，消费者评价最高的是配套，从消费者的具体评价中可以看到赠品多、套装划算是消费者主要的正面评价，说明SK-II的赠品和套装是深得消费者青睐的，也是线上购物消费者好评的主要来源；但是消费者对味道的评价很差，说明SK-II产品味道还是有很多消费者不喜欢，SK-II可以收集消费者的反馈，不断完善产品，吸引更多的回头客。
在渠道话题中，消费者最关注的是货源，评价最高的也是货源，说明SK-II网上销售产品的货源得到消费者认可，SK-II线上的官方销售渠道有天猫和唯品会，SK-II并没有进驻多家电商网站，保证了货源，也有利于维持品牌形象；但是消费者对物流的评价很差，说明SK-II应该提升物流服务，给消费者更好的网上购物体验。
SK-II销售渠道
目前SK-II的销售渠道包括线下专柜，线上天猫旗舰店和唯品会，SK-II进驻天猫可以拉动社交媒体与自身产品矩阵内的系列资源，在天猫平台的大数据支持下，有助于品牌搭建更全面和体系化的粉丝体系，也有助于了解消费者需求，不断完善自身产品和销售模式，吸引更多的消费者。
SK-II代言人
SK-II目前中国的代言人有霍建华、汤唯，倪妮，这三个代言人年龄群、性别不同，可以吸引不同的消费群体。
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从SK-II消费者的新浪微博的爱好分布来看，消费者低霍建华的关注度是很高的，不仅包括了霍建华本人，还有他的工作室以及他的电视剧等，说明SK-II选用霍建华作为品牌代言人，可以为品牌带来更多的关注度。而且SK-II和霍建华打造的营销事件也有超高的关注度，在霍建华婚礼的前3天，SK-II 邀请霍建华去到日本参加品牌的拍摄和活动，并让其首次在天猫进行直播，直接吸引70万人在线观看，为品牌带来近30万新增粉丝。
SK-II广告宣传
今年4月，SK-II推出广告片《她最后去了相亲角》，SK-II 这条广告视频仅花了不到 5天时间即获得了非常不俗的传播和互动成绩，且参与者身份真实度非常之高，在其迅速刷爆朋友圈，成为时下热议话题之后，许多微博和微信的 KOL 也紧跟热点参与进了传播，由此进一步拉升了SK-II 的曝光量和认知度。
这则广告片在20-29岁的单身女性中共鸣感最强烈，这一年龄人群也是SK-II的主要消费人群，SK-II改写命运的这一则广告有利于品牌和消费者产生共鸣，根据数据显示，广告片播出之后SK-II新用户路转粉比例高达90%，说明SK-II的《她最后去了相亲角》的广告片所传播的改写命运的理念和当下单身女性的想法是非常契合的，SK-II凭借这次的情感营销真真实实地打动了新用户。
这一广告视频只是SK-II关于全球女性独立的#改写命运#活动的其中之一，4月29号，SK-II#改写命运#主题艺术展，来到了上海外滩三号，展览免费面向公众开放，深入探讨女性独立话题，鼓励全世界女性开启真正的改变。同时，SK-II与芭莎特邀7位独立女性，与SK-II代言人-霍建华-先生为“自由选择”联合发声，分享真实内心，开启改写命运之旅， SK-II邀请的女性都是当代独立女性的代表，很好的阐释了改写命运的含义，而且SK-II代言人霍建华也是这一理念很好的代言人，并且拥有超高人气，SK-II利用粉丝效应，将这次活动推向极致，很好的达到了宣传效果。
小结：
SK-II作为全球知名的高档护肤品牌，特别切合亚洲女性的肌肤特质，吸引了大批忠实的使用者，在中国地区也很受欢迎，SK-II新的中国区代言人霍建华也为其增色不少，但是价格贵、味道不好闻等问题仍然是中国消费者负面评价所在，SK-II应该通过不同的方式来提升产品的性价比，吸引更多的回头客。
数据来源：数说故事，百度指数，360指数
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