AZONA(阿桑娜)如何重回到前卫时装王国？

AZONA是来自中国香港的品牌，创建于1993年。从品牌创建以来，一直讲求高品质的体现，善于运用华丽的面料配以精妙绝伦的剪裁工艺和时尚尖端设计理念。ANONA集团旗下包括AZONA、AO2及Jacki'O两个品牌，在全国拥有500多家店铺，遍布全国一二线城市各大高端精品百货、大中型高端会所。

品牌定位

消费者定位:专门服务于20-35岁左右的优雅时尚年轻职业女性，产品风格多样，有淑女系列、个性化产品。

价格区间:连衣裙100-500RMB；衬衣100-300RMB

产品设计

流行元素——随性绑结，开衩裁剪，玩味涂鸦

流行工艺——镂空设计，露肩剪裁

消费者评价

在消费者各话题感知中，评价最多的是产品和渠道，而且消费者的态度也不错，但是对价格感知的态度却最差，从负面评价中也可以看出关键词“贵”所占的比重较大，究其原因是线上渠道的产品缺少了品质感。正面评价中，产品也达到了服装的应有水平，而且还表现出了消费者二次购买的意愿，这说明AZONA要加强服装质量监管，以维护品牌的正面形象。

另外天猫旗舰店的模特也符合许多消费者的形象，所以消费者对产品的尺寸有更准的把握。

人群属性

从360搜索指数看出，AZONA的消费者人群主要集中在20-29岁，其次是30-39岁的人群，这是由产品的定位决定的，阿桑娜对18-24岁的产品突出个性、青春，而针对25-29岁的产品则善于用色彩、图案、剪裁技术体现产品的高贵、价值感，产品线也覆盖到了喜欢知性、魅力的女性。

搜索趋势

近一个月的百度搜索趋势，AZONA的搜索指数也出现了较大波动。由于现在各大品牌都在换季打折，而AZONA当然也会加入，但是不同的做法是将去年当季的尾货收回，在今年当季就可以大幅度打折销售，因此消费者可以以低价买到当季可以穿的服装，因此其打折活动也会影响到搜索量。

地域分布

从百度指数消费者搜索的地域分布来看，北京是搜索指数最高的城市，其次是天津，北京有30家门店，属于门店数量最多的城市，因此有较高的搜索指数。上海也有15家门店，其搜索指数却不及只有一家门店的天津，实际上魔都是跟随时尚潮流的人群聚集地，但AZONA在消费者心中的吸引力却偏低。一般各大时尚品牌都会抢占上海地域，这里的消费频率相对更高，因此AZONA有必要对消费者进行精细分层，研究不同群体的消费偏好，这也有助于提高品牌的市场占有率。

营销艺术

AZONA(进入国内市场)的营销活动可以概括为为人、货、店的完美结合。

店：选址锁定目标消费群

AZONA的门店通常会选址在消费对象密集的地方，更青睐大型shopping mall，利用庞大的客流量和消费力树立起品牌形象及强大的传播影响。不过，现在巨大的竞争压力下，如果用到数据分析门店地址，而不是仅仅依靠消费人群的位置，将对其销量有新的突破。

人：将店员培训成形象顾问

对店员的任务也不是简单的推销，除了提供周到的服务，店员的角色更是一位流行情报的提供者和形象顾问。而且公司也长期对员工进行系统的培训，除了包括销售团队的服务态度、推销技巧、标准用语及摆放和搭配等培训，还邀请香港一流的设计师和摄影机构加盟，给设计团队提供不断学习的机会。

货：款多量少不打折

AZONA对专门店制定的订货策略是款多、量少，尽量减少库存，每季设计款式多达500-600款，定期每两周都会推出新货，门店上新货也会第一时间通过电信部门发短讯给VIP，如此不断给顾客惊喜和促进其购买的欲望。

品牌推广

AZONA也采用传统的与明星、杂志、电视节目合作的推广方式，但是这些时尚信息及穿搭技巧并没有通过微博、微信平台进行传播，这也是其用户活跃度不高的原因。而且现在的消费者更加理性，很多品牌也越来越注重培养粉丝，因此AZONA也要采取行动减少用户流失。

小结：

AZONA从香港进入内地市场已经有20多年，可以视为中国的传统品牌，随着消费时代的变化，AZONA在消费者人群中的新鲜度已不如从前，因此也需要根据自身情况找准自己的时尚位置。 

数据来源：数说故事；百度指数；360指数

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