兰蔻和雅诗兰黛，到底谁才是你心中的No.1？
兰蔻和雅诗兰黛在1993年同一年进入中国市场，相似的品牌定位，再加上有相似的产品，总是让人们把两个品牌放在一起作比较，而二者的竞争关系也从未停止过，而且越演愈烈。
兰蔻于1935年在法国诞生，是欧莱雅集团旗下的高端品牌，带着法兰西与生俱来的美丽和优雅，为世界各地的人们所熟悉和喜爱。最早以香水起家的兰蔻，现已涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，成为引导潮流的全方位化妆品牌。2015年兰蔻在中国市场的销售达到了35亿元，是中国市场最大的高端品牌。
是美国雅诗兰黛公司的旗舰品牌，以抗衰修护护肤品闻名。1946年，雅诗兰黛凭借着想“为每个女性带来美丽”的渴望创立了雅诗兰黛品牌，历经半个多世纪，它以领先科技和卓越功效在全球赢得广泛美誉。现今，雅诗兰黛的护肤、彩妆及香水产品系列已在全球150多个国家销售。
王牌产品
➤唤醒年轻能力的兰蔻
兰蔻深信年轻的密码在基因里，基因决定了肌肤根源的年轻状态，承担着肌肤自我修复的使命。2009年问世的精华肌底液的核心科技，荟萃了鲜为人知的基因组学与蛋白质组学前沿研究成果。兰蔻小黑瓶肌底液一经亮相，立即受到热烈追捧，引发化妆品领域史上罕见的轰动效应。
上市7年来，兰蔻小黑瓶将7项专利大奖和150余个国际奖项收入囊中，号称全球每分钟就能卖出4瓶；2015年，小黑瓶赢得了中国化妆品市场高端销量排行榜的榜首，并在2015年日本cosme大赏精华护肤中排名亚军，是三甲中唯一非日系的产品。
➤只为美丽而生的雅诗兰黛
雅诗兰黛创立的初衷至今不变，就是为每个女性带来美丽。雅诗兰黛的小棕瓶，是提到雅诗兰黛第一个会想到的代表产品，也是被广大轻熟女纳入囊中的必备护肤精华。自推出34年来，一直保持经典的琥珀色玻璃瓶包装，创下全球每十秒销售出一瓶的佳绩。有效改善肌肤干燥，抵御已产生的干纹，防止细纹再生，它是最好的搭档。而雅诗兰黛的ANR系列，无疑是该品牌最为经典和大牌的护肤保养品了。
2016新品及跨界产品
➤兰蔻
2016年兰蔻水光瓶正式上市，这款产品将精华和面霜合二为一，深入补水，持久保湿，经实验室测定，经过6小时，仍可提升皮肤滋润度高达58.8%。
2016年，兰蔻携手“条纹始祖”Sonia，臻献两种风格的巴黎左岸限量彩妆：Sonia标志性条纹和巴黎左岸元素的涂鸦绘画，共同演绎法式潮流生活。
➤雅诗兰黛
2016年9月，小棕瓶家族新成员—小棕瓶精华胶囊重磅登场，抗水逆护肤神器，解救你超负荷压力肌，开启密集舒压愈疗之旅。
今年雅诗兰黛宣布与潮流Icon、设计师 Victoria Beckham合作，共同发布品牌同名限量版彩妆系列Victoria Beckham Estée Lauder。该系列将于2016 年9月开始在雅诗兰黛全球范围指定柜台、Victoria Beckham精品店，以及雅诗兰黛和Victoria Beckham两个品牌官网发售。中国地区预计将于明年春季发售。
百货渠道销量对比
从2014年到2016年上半年，兰蔻和雅诗兰黛就一直处在前两位，两个品牌在百货渠道有着压倒性优势。今年上半年兰蔻终于登上榜首，取代了雅诗兰黛霸占两年的第一位置。以目前的份额分配来看，兰蔻和雅诗兰黛相对于其他品牌的市场份额比例领先太多，二者的地位短期内很难被取代，但兰蔻和雅诗兰黛的占比相差不大，相信在以后的时间里她们的竞争将会更加激烈。
线上销售对比
在2015年7月到2016年3月连续9个月的时间里，兰蔻和雅诗兰黛的线上销量你追我赶，竞争相当激烈。去年11月达到一个销售小高潮，主要是因为双十一活动带动了两个品牌销量的直线在上涨。而在今年3月两个品牌的销量也达到一个高点，主要得益于新年过后快递的恢复，并且消费者领完年终奖金，消费能力增加，使得两个品牌的销量得到快速增长。总体上兰蔻在2015年表现更为出色，兰蔻领先优势较大；而雅诗兰黛在进入2016后线上销量逐步回升，略领先于兰蔻，但优势并不明显。
兰蔻的销售额几乎一直都高于雅诗兰黛，从销售额上来看，雅诗兰黛基本上都在千万以下，兰蔻则基本能保持在千万级的水平。但总体上两者的线上销售额差距并不是特别大，虽然兰蔻在3月份时还是领先于雅诗兰黛，但是在2016年雅诗兰黛的增长趋势更加明显，特别是今年刚签约新的中国区品牌大使王凯，强大的明星效应带动了品牌的高速发展，而何韵诗事件对于兰蔻来说确实是一个不小的打击，所以目前雅诗兰黛更被市场看好。
除去销售数据，时尚趋势、数字化创新等方面的素质，也是体现品牌实力和竞争力的重要要素，根据英国咨询公司Royalty Relief的包含这些要素的品牌价值评估的世界化妆品品牌价值排行榜，雅诗兰黛以41.7亿美元的价值跻身前十，排在第9位，而兰蔻仅排在第14位，品牌价值为26.8亿美元。可见要论综合实力，雅诗兰黛还是略胜一筹。
用户年龄对比
在兰蔻和雅诗兰黛用户年龄分布图中可以看到，兰蔻的年轻消费者要多于雅诗兰黛，兰蔻在19岁及以下的年龄段比雅诗兰黛高了1%，在20-29岁的年龄段高出4%，达到37%。而雅诗兰黛的用户在30-39岁这个年龄段更加集中，比例高达49%，比兰蔻高出6%。出现这种情况主要与两个品牌的产品系列有关，雅诗兰黛的产品以抗衰老著称，产品系列也都更加注重这方面的效果，而兰蔻的产品系列更加丰富，有更多适合年轻肌肤使用的系列，而且还有专门针对亚洲肌肤研发的产品，大大增加了产品的受众性。
用户声量对比
兰蔻的声量一直处于一个较低的状态，而且没有多大的起伏，小黑瓶的星光瓶限量版发售的消息和20号由2位美妆专家和50为美妆博主参与的“小黑微访谈”并没有引起很高的关注量，而雅诗兰黛的声量要高于兰蔻，并且起伏较大，8月出现的两个增长点都是由雅诗兰黛中国区的形象大使王凯引发的，这也说明了明星效应给品牌带来的关注量和影响力。而兰蔻反而因何韵诗代言的事情让品牌遭到消费者的强烈抵制，兰蔻及其母公司欧莱雅都受到很大的影响。可见品牌代言人虽然可以为品牌带来宣传度和关注度，但是也可能会受到负面影响，反而违背了品牌初衷，所以在人选方面一定要慎重。
用户评价
整体上看用户对品牌的评价，兰蔻的评价要好于雅诗兰黛。具体来看，兰蔻和雅诗兰黛都存在假货的问题，说明对于高端品牌来说，价高的价格还是会引起许多人为追求高利益而销售假货，品牌还需严格管理销售渠道。刺痛是兰蔻用户反映的最主要的产品问题，而雅诗兰黛并没有关于产品质量方面的问题，这说明兰蔻在产品的研发和功效上还有待提高，在用户话题态度中也可以看到，相较于雅诗兰黛，兰蔻在价格感知，品牌和渠道方面均有优势，但是在产品方面还有提升空间。
地域分布
根据百度地图对两个品牌在中国设立专柜的搜索，可以看到兰蔻的专柜数量要比雅诗兰黛的更加多，分布地区也更加广。早在去年，欧莱雅集团就表示高端品牌兰蔻要将销售渠道继续扩张下沉，引入到中国五线城市，因为一二线城市的发展空间相对来说已经较小，远不如三四五线城市的市场空间了。正因为兰蔻的这一举措，让今年上半年兰蔻在百货渠道的市场份额超过雅诗兰黛，登上榜首。
结语：
现在中国化妆品市场的竞争日益激烈，不仅仅是国外品牌的竞争，还有不少崛起的本土品牌，而兰蔻和雅诗兰黛能在这个激烈的竞争中保持极高的市场占有率实属不易，两个品牌都在寻找新的增长点，兰蔻不断下沉销售渠道，研发新产品，大力加大线上销售，而一向谨慎的雅诗兰黛也在不断发展线上销售，并且找到新的中国区形象大使王凯，他与全球代言人刘雯一起在中国将明星效应发挥到极致，吸引了大批的新消费者。当然，我们更希望的是两个品牌在努力做渠道营销的同时，可以提供给消费者更好的产品，更佳的使用体验。
数据来源：数说故事，百度指数，百度地图，星图数据