你所不知道的Five Plus

大家都知道赫基国际（香港）旗下的品牌欧时力，但是你们是否知道它旗下的另一个原创品牌Five Plus呢？

Five Plus与国际流行趋势同步，从精致的细节和多元化的混搭，推崇欧式浪漫的女性美，同时又宣扬独特的艺术个性。Five Plus不仅是现代女性浪漫个性的新诠释，而且透过唯美的时尚语言，试图唤醒女性心中的梦想。或浪漫，或个性，或梦幻……以不一样的服装风格展现鲜明的时尚格调。 Five/5 融合了音乐（Music）、探索（Explore）、艺术（Art）、爱（Love）、和平（Peace）五大品牌精神。Five，这个数字，是一个独立和富有自我力量的数字；Plus，这个符号则象征着无止境的追求和探索。因此Five Plus是对这个品牌内涵最好的表达；将各种富有生命和艺术气息的元素和谐地融为一体，浪漫中透露着唯美，时尚中融合了艺术，充满梦想和激情，用永无止境的好奇心探索生活中一切美好的可能。

一、满满正能量的Five Plus,它的受众到底又是怎样的？

消费者年龄分布广泛，市场潜力巨大

从360指数中观察到Five Plus更加吸引30——39岁这个年龄段女性，其次为20——29岁，大牌、职业范更加符合80后独立女性的气质。
从微博讨论度来看， Five Plus现今消费者在年龄段上的分布相对广泛， 90后在社交媒体表现最活跃，其次为85后的消费者，这都得益于Five Plus本身的产品实力和主题营销活动的策略。

 产品实力

与摩登又优雅，成熟且充满魅力的欧时力相比，自身独特的细节和多元化时尚元素的混搭，更易获得90后年轻人的喜爱。

Five Plus深谙混搭之道，完美融入今年的流行元素

从上面两种比较典型的混搭的图片中可以看出，Five Plus的混搭功底不容小觑。 第一幅图中，将今年大热的毛边破洞牛仔和内衣外穿风的混搭着实让用户说分析师也惊艳了一把。
第二幅图中，将今年大热的流苏和硬朗的几何图形进行了混搭，棱角与流苏的碰撞，轻盈与笨重的冲击感，年轻的一代，对这种轻摇滚风一定十分热衷。

主题营销活动

Five plus 一直有在运用主题活动，吸引年轻一代女生，所以这样持续地主题轰炸，会有越来越多的90后女性人群成为Five Plus的死忠粉。

结合当下流行，玩转主题时尚活动

Five Plus一直在持续地开展年轻人很喜欢的主题时尚活动，现在一直围绕这个FUN趣这个主题在展开。在整体的颜色和风格上都是少女的感觉，而且带有现在年轻人很喜欢的个性化的装扮，可以充分展现个人的魅力。这是一种新型的买家秀，不仅增加了消费者对Five plus兴趣和关注，也拉近了Five Plus和其受众的距离，让消费者更加信任Five Plus。

综上所述，我们看出90后在今后将会是Five Plus一个很庞大的客户群。所以Five Plus要重点维护好90后这个消费者群，进行持续地跟踪关注，给她们打标签。

二、但在此阶段Five Plus也在对Five Plus的受众——90后人群的购买力并不是很强这一情况作相应的努力

虽然在官网上Five Plus没有做人群的细分管理，但是用户说分析师以连衣裙为例截取了Five Plus的官网和天猫旗舰店的价格进行对比。

Five Plus官网连衣裙的图片

Five Plus天猫旗舰店连衣裙的图片

从上面的两幅图中可以看出，Five Plus在官网和天猫旗舰店的衣服款式是不同的，而且价格悬殊也比较大。天猫旗舰店的衣服虽然可能不是最新款，但是以其精致的剪裁和大气的设计，还是有着一大批喜欢Five Plus衣服却购买力相对较弱的人群在持续地关注。所以Five  Plus这个巧妙地设计减少了客户的流失，保证了潜在顾客的不断地流入。

三、提到Five Plus，人们就会想到歌莉娅，看看这两个品牌在市场中的反响如何？

从百度指数近一个月的搜索趋势来看，欧时力的搜索量大于歌莉娅的搜索量，而Five Plus的搜索量最低。

 这无疑给Five Plus敲响了一个警钟，和欧时力同属于一个集团，和歌莉娅的风格也相似，但是在搜索量差距却如此之大。说明Five Plus因为太过注重自己的特色——混搭风，而忽略了向消费者传达一个更加清晰的品牌理念和品牌精神， Five Plus正能量的品牌精神更应该以一种潜移默化的方式让消费者接受并广为传颂。

四、粉丝互动渠道：Five Plus需要细化经营

1.用户说分析师从搜索引擎寻找Five Plus 的相关信息，结果有用信息寥寥无几，出现频率最多的是Five Plus服装辨别真假的问题，这说明两个问题：
第一，Five Plus的SEO有待加强；第二，仿品问题依旧存在。

2.Five Plus 的官网每月推出一系列服装穿搭、服装风格介绍以及针对不同人群的推荐活动，这些本是很好的与粉丝互动，了解她们真实想法的机会，但是这些信息并没有有效传递，甚至连流量入口的天猫旗舰店也并未展现。独到之处的Five Plus混搭风格却仅限于图片展示，若能充分利用成为连接品牌与消费者的营销活动，势必更能增加用户粘性。

Five Plus的服装设计整体给人以时尚艺术的气息，细节之处独具匠心，展现出女性的优雅精致，但是其年轻的粉丝能否体会其精髓并让自己穿得出彩呢？Five Plus是不是也需要利用更多渠道去帮助年轻消费者更快速地找到属于自己独特的搭配风格呢？

数据来源：数说故事；百度指数；360指数

微信：用户说了微博：用户说了NetVoices