美国市场开发攻略（附万圣节开发信模板）

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2020年前三季度，受疫情影响，我国进出口总值增长不佳，但是好于预期，我国外贸进出口同比增长0.7%，我国累计进出口总值年内首次实现同比正增长，主要原因包括出口展现较强的韧性，防疫物资拉动出口增长;进口需求稳中向好，也支撑了进口值的回升等。

从进出口贸易国别或地区来看，2020年前三季度，中国进出口贸易总额TOP5国家或地区中，东南亚国家联盟占比最高，达到14.62%，其次为欧盟，占比为13.98%，第三位为美国，占比12.19%。

从出口来看，美国是我国最大的出口目的国。2020年前三季度，中国出口美国商品金额达21768.1亿元，占我国总出口金额的17.1%。其次为欧盟，出口金额达19613.4亿元，占比15.4%。

美国节日与禁忌
Festivals and Taboos

2020年美国11月与12月节日总览
日期	节日名称	日期	节日名称
11月1日	万圣节	12月11日	光明节
11月2日	万灵节	12月24日	平安夜
11月11日	老兵节	12月25日	圣诞节
11月26日	感恩节	12月26日	宽扎节
11月27日	黑色星期五	12月31日	新年前夜

*社交礼仪

美国人在待人接物方面，具有下述四个主要特点。　

• 第一、随和友善，容易接近。　　

• 第二、热情开朗，不拘小节。　　

• 第三、城府不深，喜欢幽默。　

• 第四、自尊心强，好胜心重。

*服饰礼仪

总体而言，美国人平时的穿着打扮不太讲究。崇尚自然，偏爱宽松，讲究着状体现个性，是美国人穿着打扮的基本特征。跟美国人打交道时，应注意对方在穿着打扮上的下列讲究，免得让对方产生不良印象。

• 美国人非常注重意服装的整洁。　　

• 拜访美国人时，进了门一定要脱吓帽子和外套，美国人认为这是一种礼貌。

• 美国人十分重视着装细节。　　

• 在美国女性最好不要穿黑色皮裙。　　

• 在美国，一位女士要是随随便便地在男士面前脱下自己的鞋子，或者撩动自己裙子的下摆，往往会令人产生成心引诱对方之嫌。　　

• 穿睡衣、拖鞋会客，或是以这身打扮外出，都会被美国人视为失礼。　　

• 美国人认为，出入公共场合时化艳妆，或是在大庭广众之前当众化妆补妆，不但会被人视为缺乏教养，而且还有可能令人感到“身份可疑”。　　

• 在室内依旧戴着墨镜不摘的人，往往会被美国人视作“见不得阳光的人”。

*餐饮礼仪

美国人用餐的戒条主要有以下六条：

• 不允许进餐时发出声响。　　

• 不允许替他人取菜。　　

• 不允许吸烟。　　

• 不允许向别人劝酒。　　

• 不允许当众脱衣解带。　　

• 不允许议论令人作呕之事。

*习俗禁忌

国花：玫瑰　　

国树：山楂　　

国鸟：白头雕　　

国石：蓝宝石　　

最喜欢的颜色：白色　　

最讨厌的数字：13和3　　

忌讳：白色百合花不可作为礼物送人

运输、清关等规定
Regulations

*服务标准

美国的货物需要细致的服务，货物到港后的服务也是非常重要的。如果在货物到港15天内，如果没有报关行进行(PROCEED)，货物就会进入了G.O.仓库，G.O.仓库的收费标准是非常高的。

*代理资格审核

美国航线除了各家船公司，所有从事美国线运输的正规货代都是必须拥有在美国本土（FMC）注册的货运有限公司并有NVOCC的正式编码，否则如果在美国运输过程中发生任何问题都不能得到相应的法律保护。一级货代不一定就是FMC注册成员，所以一定要事先确认好。

*细节规定

1.具体运输目的地的确认在美国贸易中，很多客人在全美国各地都有不同的仓库，在运输过程中最终确认他们的FINAL DESTINATION是非常重要的。特别是在美国同一地名的地点是非常多的，如Washington，就有4、5个，如果客人在没有周名和邮编的情况下，就非常有可能发错货物。美国地广人稀，拖车费用都是动则千元以上，和客人确认清楚划分好责任是最关键的。

2.美国大客户对供货商配合提供物流费服务的诸多要求

A．客户的常有分区要求装柜。对于一些卖到国外超市的货物尤其要注意。（如摆放顺序，数量要求，集装箱内附带的单证）

B．按客户的要求准时交货。尽可能追踪货柜的动态，很多国外客人都会要求货物在具体时间之前到港(SHIPPNG PERIOD)，工厂的迟延可能会给国外造成大笔的罚金。对物流的货物追踪也相当的关键。

C．单证准确及时的提供给国外进行清关，一般来说的话国外清关是可以在船到前7天的，为了避免可能产生的DETENSION和DEMURRAGE，很多时候往往因为单证的迟延造成国外滞期费的产生。

3．港口的逾期提货费用滞柜费用：公司收取的，针对大的客户是可以多给予免费使用日期的。

滞港费用：船公司码头收取的，由于各个码头不同而不同。

*运费价格

美国线所有的货代公司都在使用的是合约价格，但并不是每一家货代公司都拥有美国线的价格，必须有强大的实力才能和各个船公司直接签署美线价格。因为在美国拥有一个机构叫做FMC，他的作用就是来调整所有船公司在美国的运输价格，保证美国客人的利益。

*限重规定

这里的限重=货重+柜子重量。到美国线的货物对重量的要求很严格，限重主要是受到到美国内陆点公路限重的影响，一般小柜17.3吨，大高柜19.5吨。但是根据不同的港口也有不同的限重要求，如果应客户的要求，实在要将超重的货物运输到美国的内陆点，一般说来有三种处理方法：

1.瞒报

订舱数据，报关数据，舱单数据全部做小到可以接受的重量出运。不利处：如果在美国上公路时被检查称重，那么将面临重罚。

2.基本港分拨

在基本港卸货后，分拨出超重部分，然后分别转运。不利处：如果要转运的内陆点很远，则费用高。

3.基本港码头上铁路转内陆点

有些船公司在美国基本港码头能有直接上铁路转内陆点的服务，这样的话可以达到内陆点。如要再送到门点的话，可以在当地采用3排轮的超重车架来运送，这段拖车费用大概只比一般拖车费贵30%左右。难点：要找到这样的船公司，还要问到有这种服务的内陆点，最后在当地还要能有好的代理帮忙安排这种超重拖车的转运。

以上提到的三种方法，一般不建议使用第一种方法。由于制度的问题，上美国公路后背检查称重的几率是比较大的，心存侥幸的话，有可能得不偿失。

*清关规则

1.美国海关在船开后就接收到出口国发出的AMS申报数据。

2.美国当地货代公司或是清关行必须在船到前一周接收到有关进口所需单证及船公司的到货通知。

3.向美国海关申请进口报关及商检，向目的港船公司提交单证要求放货。

4.将放箱证明给到收货人的拖车行或由当地代理安排运送到收货人指定的仓库。

5.TO DOOR情况下的上门交货物的运作流程。

A.必须在收货人准备就绪的情况下交接货物。

B.拖车公司只会给予仓库2小时的装卸时间，超过按小时计费。上门交货一定不允许货物超过美国公路限重。

*进口单证要求

全球的H.S.CODE是统一的，但要确认国外的税费时候一定要提供最准确的品名描述。美国的关税认定也是世界上最麻烦的国家事情之一：如果有收到DDP的客人一定要提供最准确的品名和H.S.CODE，收到鞋子的客人要寄出样鞋给到国外去确认。

美国外贸相关网站
The foreign trade website
1美国B2B网站

1、liquidation

https://www.liquidation.com/index

2、usbid

https://www.usbid.com

3、tpage

http://www.tpage.com

4、cometotrade

http://globaltradevillage.com/index.php

5、Wholesalecentral

https://www.wholesalecentral.com/index.htm

6、ThomasNet

https://www.thomasnet.com

7、TopTenWholesale

https://www.toptenwholesale.com

8、ExportBureau

https://www.exportbureau.com

9、fibre2fashion

https://www.fibre2fashion.com

10、exportbureau

https://www.exportbureau.com

11、foreign-trade

https://www.foreign-trade.com

12、toboc

https://www.toboc.com

13、fedvendor

http://www.fedvendor.com

14、Toboc

https://www.toboc.com

15、imexbb

https://www.imexbb.com

2黄页网站

1、美国进口商

http://www.importersinusa.com

2、美国海关提单查询

https://portexaminer.com

3、美国各州企业

http://www.trueyellow.com

4、BBB企业

https://www.bbb.org

5、Garply

http://www.garply.com

6、GetHuman

https://gethuman.com

7、Worldpages

http://www.worldpages.com

8、whitepages

https://www.whitepages.com

9、Fita

http://www.fita.org

3购物网站

1、amazon

https://www.amazon.com

2、ebay

https://www.ebay.com

3、overstock

https://www.overstock.com

4、walmart

https://www.walmart.com

5、compusa

https://www.compusa.com

6、bestbuy

https://www.bestbuy.com

7、target

https://www.target.com

8、BuyDig

https://www.buydig.com

9、frys

https://www.frys.com

10、circuitcity

https://www.circuitcity.com

11、ikea

https://www.ikea.com

12、walgreens

https://www.walgreens.com

13、Brookstone

https://www.brookstone.com

14、shopzilla

http://www.shopzilla.com

15、pricegrabber

http://www.pricegrabber.com

4官方对外经贸网站

1、White House

https://www.whitehouse.gov

2、State

https://www.state.gov

3、usa.gov

https://www.usa.gov

4、House

https://www.house.gov

5、Cia

https://www.cia.gov/index.html

6、Senate

https://www.senate.gov

7、Commerce

https://www.commerce.gov

8、usitc

https://www.usitc.gov

9、Usda

https://www.usda.gov

10、China-embassy

http://www.china-embassy.org/chn/

11、Dot

https://www.transportation.gov

12、export

https://www.trade.gov/export-solutions

13、Doi

https://www.doi.gov

14、联合国贸易统计数据

https://comtrade.un.org

15、美国进口关税

https://hts.usitc.gov/current

16、美国政府采购研究所

https://www.nigp.org

17、美国加拿大海关数据

http://www.ic.gc.ca/eic/site/tdo-dcd.nsf/eng/Home?OpenDocument

5民间对外经贸网站

1、丹佛市商会

https://denverchamber.org

2、凤凰地商会

http://phoenixchamber.com

3、中国驻洛杉矶经商参处

http://losangeles.mofcom.gov.cn

4、中国驻旧金山经商参处

http://sanfrancisco.mofcom.gov.cn

5、中国驻纽约经商参处

http://newyork.mofcom.gov.cn

6、中国驻芝加哥经商参处

http://chicago.mofcom.gov.cn

7、中国驻美国经商参处

http://us.mofcom.gov.cn

8、美国进出口商协会

https://aaei.org

9、美国进口托运人协会

https://www.aisaship.com

10、亚利桑那州商业厅

https://www.azcommerce.com

11、美国机床经销商协会

http://www.texas-gulf-coast.net/amtdaorg/

12、美国鞋类经销商和零售商

https://fdra.org

13、美国纺织品和服装进口商

https://www.usfashionindustry.com

14、北美进口商协会

https://www.usacan.org

15、美国食品经销商协会

https://foodinstitute.com

16、联邦贸易委员会

https://www.ftc.gov

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