德国市场开发攻略

德意志联邦共和国（德语：Die Bundesrepublik Deutschland；英语：Federal Republic of Germany），简称德国（德语：Deutschland；英语：Germany）。是位于中欧的联邦议会共和制国家，该国由16个联邦州组成，首都为柏林，是欧洲联盟中人口最多的国家，以德意志人为主体民族。

德国是欧洲第一大经济体，也是欧盟的创始会员国之一、还是北约、申根公约、七国集团、经济合作与发展组织等国际组织的重要成员国。

德国是一个高度发达的资本主义国家。欧洲四大经济体之一，其社会保障制度完善，国民具有极高的生活水平。以汽车和精密机床为代表的高端制造业，也是德国的重要象征。

节日与禁忌

*节日（2021年）

节日日期新年1月1日主显节1月6日忏悔星期二/薄饼日2月16日圣灰星期三/圣灰节/大斋首日2月17日圣帕特里克节3月17日棕树节3月28日濯足节4月1日耶稣受难日4月2日复活节4月4日德国啤酒节4月23日劳动节5月1日欧洲日5月5日耶稣升天节5月13日宪法日5月23日圣灵降临节5月23日基督圣体节6月3日和平节8月8日 圣母升天节8月15日 丰收节10月3日 德国统一日10月3日 宗教改革纪念日10月31日 万圣节11月1日 圣马丁节11月11日 忏悔日11月17日 降临节主日11月28日 圣尼古拉斯日12月6日 平安夜12月24日 圣诞节12月25日 节礼日12月26日

*社交礼仪与禁忌

• 宴会用餐席位原则是“以右为上”，一般男人要坐在妇女和职位较高男人的左侧，当女士离开饭桌或回来时，男人一定要站起来，以表示礼貌。

• 他们不注重时装的花哨时髦和衣冠楚楚，但都很注重衣冠的整洁，即使是观看文艺演出，男的也要穿礼服，女的也要穿长裙。

• 德意志人心目中有一种信念，认为谁在路上遇到烟囱清扫工，便预示着一天都会交好运。

• 他们最爱蓝色的失车菊，并视之为国花，用以启示人们小心谨慎、虚心学习。他们还认为矢车菊象征日耳曼民族爱国、乐观、俭朴等特征。

• 他们对白鹳倍加喜爱，并视其为国鸟。人们还把白鹳在屋顶筑巢看成为吉祥之兆。

• 他们喜用黑、灰色，南方人偏爱鲜明的色彩。

• 要尊重博士(Doktor)等头衔；若非对方主动提出，决不要贸然以名字相称。

• 约会必须事先安排，准时是十分必要的。如果不能赴约，应该用电话通知取消或改期。忌晚上谈生意。德国人不像日本人那样喜欢约在晚上见面。德国人普遍都认为晚上是家人团聚的时间。因此，如果冒昧地约德国人晚上谈生意，那是不受欢迎的。

• 送花时禁止送菊花、玫瑰、蔷薇，只数和花朵数不能是13或者双数，鲜花不用纸包扎。禁止送太个人化的物品。礼品包装纸不用黑色、白色和棕色，也不能用彩带包扎。

• 不要谈及棒球、篮球或美式足球。可以谈谈德国的乡村生活、业余爱好以及英式足球之类体育运动。

• 他们认为核桃是不吉祥之物。他们忌讳四人交叉握手。认为这是不礼貌的作法。

• 忌讳他人过问自己的年龄、工资、信仰、婚姻状况等问题。认为这统统是个人的私事，无须他人过问干涉。

• 德意志人不喜欢听恭维话，更不爱听过份的恭维话。他们认为过份的恭维实际上是对人的看不起，甚至是对人的污辱。

• 他们忌讳在公共场合窃窃私语(夫妻和恋人间除外)。因为这容易引起他人的疑心。

• 忌讳目光盯视他人。认为这有不轨之嫌。他们忌讳交叉式的谈话。认为这是不礼貌的。

• 忌讳数字13。视13日星期五为不祥 。不喜欢红色，红黑相间色以及褐色，尤其是墨绿色。法律禁用纳粹或其军团的符号图案，讨厌菊花、蔷薇（只用于悼亡）图案和蝙蝠图案。

*餐饮礼仪与禁忌

• 他们不喜欢过于肥浓的菜肴；不爱吃辣；不太爱吃鱼虾。他们有个特有的饮食风俗，就是吃鱼不准说话，这恐怕是怕鱼刺扎嗓子或其他原因。
  

• 德意志人很讲究食物的含热量，所以肉食在一日三餐中占据了突出的地位。他们对早、午餐较为重视，早餐不喜欢喝牛奶，爱喝咖啡或可可，晚餐较为简单，一般都是香肠或火腿吐司。

• 他们用餐时喜欢关掉电灯，只点些小蜡烛，在幽淡的烛光下促膝谈心、进餐饮酒。

• 德意志人用餐讲究餐具，宴请宾客时，桌上要摆满酒杯、刀叉、盘碟。德国人习惯不同的酒要使用不同的酒杯，吃鱼的刀叉不能用来吃肉和奶酪等。

• 德意志人饮葡萄酒要分不同场合不同饮法：一般在大型宴会前，人们习惯喝甜葡萄酒；吃鱼、蛋或烤肉时，惯饮红葡萄酒；吃野味时，要喝红葡萄酒；宴会时，应再喝一杯白葡萄酒或低度红葡萄酒，也可以喝上一杯啤酒，外加干酪；最后人们还能喝一杯香槟酒。

如何开发

*德国市场开发

网站：

德国B2B网站

go4worldbusiness.com

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https://www.b2b-trade.de/

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https://exportpages.com/

德国黄页网站

https://www.gelbeseiten.de/

https://china.ahk.de/market-info/german-company-directory/access/

https://www.toggar.com/en

优势产业：

汽车和汽车配件工业

电子电气工业

机械设备制造工业

化学工业

谈判风格：

(1) 德国商人性格刚强。坚持己见。在谈判中缺乏通融性。不愿意向对方做较大的让步。表现得十分固执.毫无讨价还价的余地，而且喜欢强调自己方案的可行性。

(2) 德国人对本国产品的质量.性能十分自信。在他们购买其他国家产品时常常把本国产品作为选择标准。因此德国人对产品的要求非常高，注意产品和质量和细节，才是打动德国人的重要因素

(3) 德国商人在谈判中稳重而严谨。谈判前的准备工作做得很充分。会谈时喜欢围绕谈判议题进行认真的商谈。他们对签订合同非常审慎。对合同的每一个细节问题都要搞清楚方才与对方签约。一旦签订了合同。就会信守合同。

(4) 在商务谈判中德国商人极强调个人才能。他们都是靠自己的技巧.知识来做生意。他们认为。公司只是一个商务活动的场所而已。生意的做法应该是个人式的。

(5) 德国西部商人比较注重形式。商人要穿上坎肩并喜欢戴上毡帽以显示自己的身份。在谈判中重视以职衔相称。多次使用更好。商人见面或者离开。总是互相把手握了又握。没完没了。

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