市场份额从3%到15%，荣耀甩出了这3张王牌 | 深论

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（图片源于百度 侵删）

文 ▍陈博

9月22日，荣耀CEO赵明曾在荣耀Magic3系列影像技术发布会上宣布：荣耀在国内的市场份额已回升至16.2%，这距离荣耀历史最高水平16.7%仅一步之遥。

这两天的荣耀又迎来了好消息。近日，据市调机构Counterpoint发布的最新报告，2021年8月，荣耀销售额环比增长18%，市场份额达到了15%，成为当月中国市场第三大智能手机品牌，同时也是中国增长速度最快的品牌之一。

更重要的是，荣耀还超过了立志要当全球销量第一的小米。

壹

荣耀的低谷时刻，对家纷纷崛起

荣耀在华为内部的时候，就遇到了非常棘手的芯片断供问题，所以旗舰产品也一直不断延后，所以销量表现一直不是很突出，甚至国内市场份额一度跌至3%的低谷，海外的份额也一度接近了0的尴尬区间。

但与此同时，华为、荣耀留下来的市场，无疑成为了所有对手眼中的一块“肥肉”。其他的手机厂商在这一时间内纷纷玩起来了“贴身肉搏”战，带着各种花里胡哨的PPT扎堆开发布会发布新机。有的走性价比路线，有的上新炫酷的黑科技，你一刀我一剑打得异常火热，瓜分了华为和荣耀留下来的市场。

在这期间手机行业迎来了一波大洗牌，率先站出来的是雷军，在8月10日雷军异常高调的给自己举办了“人生中的第二次演讲”，宣布小米10年的下一个目标，就是“3年时间，成为全球销量第1。”

不过，小米的狠话虽然听着如雷贯耳，至今仍然余音绕耳，但没想到才过了不到1个月的时间，小米就被荣耀反超了。

荣耀的绝地反击，既是一种全面复苏，也是他们增长动能充沛的体现。Counterpoint的数据显示，荣耀在中国市场的份额从1月的5.1%反弹到6月的8.4%，从环比增长来看，荣耀的5月和6月分别环比增长39%和27%。而在今年8月，荣耀销售额环比增长18%，市场份额达到了15%，仅次于蓝绿二厂。

贰

荣耀为何能逆袭小米？

荣耀为什么能够反超小米，有以下3点原因：

第1，强势的产品力是荣耀市场份额能够快速增长的首要原因。

荣耀脱身于华为，所以不管是华为强大的软硬件研发能力还是完善的供应链这些优良基因都一并被荣耀沿袭了下来。更重要的一点是，华为还继承了华为品牌的高端能力。最近这一年，华为品牌的手机发展前景一直不是很乐观，所以在剥离荣耀的同时华为内部有一批隶属于华为品牌的研发人员全部都转去了荣耀，一下子就让荣耀的研发部门的力量变得更加充盈。

由此一来，荣耀的产品上也有了华为的影子。在荣耀2款最新旗舰产品荣耀50和Magic3上都能看见华为的“痕迹”，尤其是Magic3在设计风格上非常接近华为 Mate 40系列。现在买一部荣耀旗舰机就相当于买了一年前的华为旗舰机，不论是在产品力还是在工艺设计方面都是一流的，完全可以吊打同档次的小米。

第2，运转流畅的渠道是荣耀能取胜的第二利器。

荣耀从华为剥离的时候，没有占任何股份，但股份结构却包含了荣耀的核心团队、政府投资以及荣耀的渠道商。蓝厂和绿厂之所以能在中国有如此高的市场份额，主要是因为他们的渠道力量非常强大，这是步步高系公司的一大特点。他们会把渠道扩展得非常深入，连4线以下的城市都不放过，在那些城市基本上只能买到OPPO和vivo的产品，其他品牌很少能看见。

OPPO和vivo的渠道体系已经经营了几十年，渠道商和品牌走得非常近。在荣耀剥离华为的时候，对渠道商和品牌的关系也做了进一步加强，这些渠道商都是荣耀的股东，相当于把品牌商和渠道的利益紧紧捆绑在了一起。因此，荣耀的产品销售现在才会有这么劲爆的爆发力。

在2019年，有数据曾表示荣耀有2300家线下门店，但前不久曾有媒体通过华为商城公布的荣耀授权体验店数量进行统计，得出了1315家的这个数字。虽然荣耀线下体验店并不算少，但是还远低于OV米的门店数量。

根据OPPO官方数据显示，其在全球的门店数量已经超过了40万家，从一线城市到三四线小城都完成了布局。小米也在今年加大了线下渠道布局，第5000家小米之家于今年4月2日在沈阳开业。今年赵明曾在荣耀V40系列发布会上表示，要重点发力线下渠道建设，并且线上线下要做到“五五开”的比例。荣耀还有很大的空间去提升线下门店的数量，预计在未来1到2年内荣耀门店数量就会有大幅度地提升，那时他们的渠道销售能力也会迎来新一轮的爆发。

第3，荣耀高举高打的政策是荣耀产品能够快速吸引消费者的又一武器。

荣耀在有了过硬的产品力和强绑定的渠道之后，在品牌营销方面也下了不少血本，现在不论你走到哪里，处处都能看到荣耀铺天盖地的宣传广告，投放的气势也远远超过了竞品。特别针对Magic3这款产品，荣耀的品牌投放使出了吃奶的力量，全网覆盖无死角，甚至还在央视 CCTV5 投放广告，宣布荣耀成为TEAM CHINA中国国家队是智能手机及终端提供方。这样大的品牌推广力度非常罕见，足以可见荣耀想要一战成名的决定。

此外，高频广告投放，取得的效果非常明显，也是荣耀短短一个月不到的时间就超过小米的重要原因。小米在广告投放方面非常尴尬，除了6月份有过一阵广告推送外，最近几个月几乎没有太大的动静。荣耀在营销上面的打法跟OPPO和vivo越来越像了，OV每次新品上线的时候都伴有巨额的广告投放，荣耀现在的势头现在已经超过了OV。我作为一个普通消费者，想不知道Magic3都不行。

荣耀以前是针对小米的线上品牌，以前没有太多的崭露头角的机会，华为才是主推的品牌。现在则完全是两种画面，因此我现在认为，荣耀不单单只是继承了华为，而且还超过了华为。从今往后，在中国手机市场 OPPO、vivo和荣耀将还会有一场又一场硬战要打。OV在过去这一年多时间里，随着华为市场份额的让出，OV接盘了大量华为的国内市场份额，但现在荣耀的强势回归一定能对OV形成一股难以对抗的压力。

这三家一旦打起来，受伤的必然是小米。我个人预计，小米接下来在中国市场很可能会节节败退。面对这种危险形式，雷军只能丢大招来挽尊，不然别说全球销量第一了，就连中国销量第一都不一定能办到了。

最后，还是要恭喜荣耀的CEO赵明，荣耀这一年历经了从绝地反击到乘风破浪。荣耀Magic3系列更将会成为荣耀撬动高端市场的杠杆。等荣耀继续壮大，他们一定能完全接过华为的旗帜。而那时候的中国手机市场也会从“OV华米”变成“荣米OV”的时代。

荣耀到底能不能从OV的手中上抢回销量市场第一的宝座，我们拭目以待。

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