论炒作，我只服椰树 | 深论

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（图片源于百度 侵删）

文 ▍陈博

看到最近园区里的上班族，都喜欢提着一个印着红黑蓝黄白字体的纸袋走来走去的时候。我忽然意识到，原来统一咖啡市场的终究不是星爸爸，而可能只是一颗来自海南岛的大椰子。

壹

最近，椰子让两个品牌又爆火了一次，一个是凭借生椰拿铁点爆咖啡市场的瑞幸；另一个是我们的童年记忆，从小喝到大的椰树椰汁。

4月11日，34年不对外进行品牌合作的椰树集团终于“放下了身段”，选择和当下最红火的瑞幸，联名推出了一款椰云拿铁。

这玩意儿特别火，一天就卖出了66万杯。同样产品附带的包装袋和杯套也在第一时间也被抢断了货，完美地诠释了什么叫做“土到极致就是潮”。

瑞幸X椰树，既是瑞幸的里程碑，也是椰树的庆功宴。

瑞幸是一家非常富有故事色彩的公司，光是它“起死回生”的故事，都能在教科书上专门写一章节。今年他们还达成了2个里程碑：第一，去年的爆款生椰拿铁现已突破了1亿杯的销量。第二，在近2年砍掉部分“大跃进”时期业绩不良的门店后，新布局的门店数量已超越了星巴克，甚至在四五线小城市也有少量门店建设。

合作的另一方椰树，第一次跨界联名就能在年轻人市场搞出来这么大的动静，也确实令人佩服。

在很多人的印象里，都认为椰树是一家很“封闭”的公司，从其34年不愿意跟外界搞合作就可见一般。其实这话不完全正确，想想椰树产品的画风，大概就能知道合作的难度有多高。就冲那“泥石流派系”的设计风格，换一般的产品根本hold不住。而且市面上和“椰子”能攀上关系的产品并不多，做大的就更少了，唯有瑞幸咖啡能把“椰子”的产品打造得有模有样。

尽管椰树的品牌设计很土，但销量却好得要命。在椰树的2021年业绩报告中就能看到，大家对这个国民品牌的喜爱程度有多高。报告显示，椰树集团2021年销量持续逆势增长，同比增长16.82%，比2019年增长7.71%；椰树集团在今年1月的销量，预计同比增长36%。所以说，椰树X瑞幸这俩产品的联合，完全是天作之合，至少从目前的市场反响来看他们已经获得了巨大的成功。

贰

说到这里，还是得再提一提椰树这家品牌的炒作手段。椰树炒作的方法往往都非常出人意料，早些年的广告画风就很“独树一帜”。

有这样的：

还有这样的：

要知道这可都是在央视上投放的广告啊，可见他们的炒作手段路子有多野。

除电视广告之外，从包装物料，到各类广告，椰树牌椰汁也都延续着其独特的风格。这种风格被人称为“贴满小广告的电线杆”、“行走的广告牌”、“超市饮料货架上的一股泥石流”……

罐装的长这样：

瓶装的是这样：

感觉椰树的设计师一定工作很轻松，毕竟这种设计完全不费功夫，用word就能轻松搞定。

椰树最厉害的不只是在产品营销上，这种“吵到人眼睛”的炒作方式有时候还会出现在他们的招聘广告上。

能看出来，凭借一款椰汁就能在中国畅销几十年的椰树集团真的非常有两把刷子，而且和瑞幸的合作，也足以可见这家老牌企业的眼光有多锐利。

这波和瑞幸“炒作”完，估计下一步椰树就要对椰子鞋下手了。这种又红又黄又白又蓝的设计如果能出现在阿迪的椰子鞋上，那才叫真正的“土到难以拒绝”，说不定还能成为下一个市场爆款呢！

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