艾媒咨询最新发布的《2020年中国妈妈群体行为洞察报告》显示，预计2020年分娩的妈妈群体将达到1530万，新生婴儿规模将达1465万，其中二孩及以上孩次的比例达到了59.5%。
整体而言，全面二孩政策正在发挥着积极效用，未来中国新生婴儿规模仍有较大增长潜力。同时数据显示，在家庭育儿方面妈妈群体依旧是主力，占比近六成，而父亲在家庭育儿中的角色担当也在逐步提升。
随着妈妈群体对产品和服务的需求逐渐提升，以妈妈群体为主导的母婴服务及家庭教育市场正在加速发展。
01.环境利好推动母婴服务、家庭教育企业快速布局线上
除了2016年全面二孩政策开放及相关补贴政策的助推，经济、社会、技术环境的三重利好也在推动着母婴服务、家庭教育市场快速发展。1、经济环境：2019年全国居民人均可支配收入同比增长近9%，随着整体消费升级，母婴服务、家庭教育消费市场也迎来快速发展。数据显示，尤其以一线城市为主的妈妈群体以孩子为中心的观念更为明显。
2、社会环境：以90后为主的年轻人群已进入婚育年龄，与85后群体共同构成母婴群体的主力军。同时，新时代妈妈群体孕育观念也发生了巨大变化，更加注重科学孕育，并且其信息、消费触达更加依赖移动互联网渠道，为移动母婴服务、家庭教育市场的发展形成了良好的群体基础。3、技术环境：移动互联网催生了母婴服务、家庭教育移动平台的蓬勃发展，伴随在线教育、5G、大数据分析、AI等新技术新模式的成熟，用户线上体验更加优质，接受度也更高，移动母婴育儿平台在妈妈群体中的作用将进一步增强。种种利好显示，母婴服务、家庭教育相关企业、机构转型线上，搭建在线平台，通过直播、社群等方式传播知识，为妈妈群体提供交流互动平台等线上服务的时机已经成熟。
数据显示，在缓解压力上，妈妈群体首先选择与其他妈妈交流（0-1岁宝妈压力更大，占比68%），其次是与亲友倾诉，而通过母婴育儿社区与其他妈妈交流是目前妈妈群体压力缓解的主要渠道。目前看来，妈妈群体已经将线上平台作为社交互动、家庭教育知识获取、育儿消费决策的主要渠道，使用母婴育儿平台已成为妈妈群体网络行为的重要部分。如果母婴服务、家庭教育领域相关机构能够及时拓展线上业务，为庞大的妈妈群体提供集孕育知识、社群交流、分享互动、母婴育儿好物购买等为一体的多元化服务，将能够轻松撬动广大的母婴育儿市场。
最好的方式就是选择一家靠谱的技术服务商帮忙搭建属于商家自己的在线平台。一来可以省去商家自己组建技术团队以及后期维护的大量时间、金钱、人力成本；二来搭建自己的线上平台，方便累积粉丝长期维护，等于拥有了自己的私域流量池，可以随时触达轻松转化。例如内容付费技术服务商创客匠人协助搭建的【国际母婴童学院】【元御名师学堂】【求实瑜伽】等产后修复、月子中心、婴幼儿早教线上平台，以及【陈百家教育】【言极是家长学院】【圣仁谷线上父母课堂】等家庭教育线上平台。商家以直播、视频、音频、专栏、知识套餐、训练营、社群、打卡、测评等授课互动方式为学员提供线上服务，传授产后修复、家庭育儿等知识，教家长如何更好地科学处理孩子成长过程中遇到的各种矛盾与困惑。1、直播＋专栏＋视频：实时反馈，系统学习，多次变现，提升服务品质
为了更好地实现师生互动，实时沟通，创客匠人提供七种直播形式：视频录播+社群直播，OBS实时直播，手机推流直播，语音直播，PPT直播，视频直播，多师视频直播，从万人大班课到1V1-1V20的精品小班课都可以轻松实现，还能利用直播卖货功能实时推荐相关课程、VIP、实体商品。
商家还可以根据不同主题打造直播专栏，帮助家长系统地从零学起。而很多家长可能没办法自由安排时间，总是会被照顾孩子等琐碎事务打断，这时候直播结束后生成的视频回放就可以帮助家长充分利用碎片化时间学习。同时，课程也支持试听试看，并可以设置为VIP/SVIP免费，有利于商家通过品质课程吸引学员向付费会员转化。2、互动社群＋趣味打卡＋亲子测评：单纯学习课程很难坚持，加强互动可以更好提升完课率及复购率
商家可以根据课程设置不同的主题社群，方便师生、学员间互动沟通，社群支持免费、付费、加密等模式。
打卡可以帮助学员养成良好的学习习惯，也有利于学员有组织有计划地完成周期较长的课程。创客匠人支持日历打卡、作业打卡及闯关打卡三种模式，可以满足不同的场景。有学习就要有测试，除了支持检验学习成果的考试测评，创客匠人还提供有趣的互动测评功能。商家可以创建一些有趣的亲子测评，如《测一测你的自制力指数》《测一测你孩子的性格类型属于哪一种》等，吸引家长主动参与，并在好玩之余分享给自己的朋友，无形中帮商家免费做了一波宣传。3、多元化营销工具：拼团、涨粉神器、限时折扣、推广员、代理商等，吸引家长主动分享、宣传，帮助商家轻松引流裂变，做好口碑营销
拼团：由多人一起拼单享受低价优惠的促销活动。商家可以将会员卡、训练营、课程等开启拼团活动，刺激学员主动开团，挖掘精准潜在用户，轻松打造爆款课程。推广员：学员分享课程给好友，只要好友购买成功学员即可获得相应奖励金，通过奖励激励老学员主动分享，形成双赢局面。同时，以妈妈为代表的家长群体之间最容易成功“种草”，推荐成功率极高。4、线上实体商城：商家在线上实体商城上架书籍等教辅周边实物商品以及线下课程等，方便学员的同时，轻松实现线下导流
从孕育一个宝宝，到之后的早教、家庭教育，对于一个家庭来说都是非常重要的事情，孩子的成长过程中父母正确的陪伴，或许会决定孩子一生的幸福。因此，对母婴、家庭教育知识越来越重视必然是一个大趋势。用户基数大、线上接受度高、线上服务便利及拓客效率高等优势都决定了母婴服务、家庭教育行业将加快线上化发展，及时布局的企业才能更快一步占据市场主导权。