随着妈妈群体对产品和服务的需求逐渐提升，以妈妈群体为主导的母婴服务及家庭教育市场正在加速发展。01.环境利好推动母婴服务、家庭教育企业快速布局线上

喜欢就点击蓝字关注我们2019年，知识付费持续火爆，K12、素质教育、健身等各大领域教育机构都陆续转型升级，开启了线上＋线下联合发展的新教育模式。那么，更加小众、内容细分垂直的那些机构，也适用这种新模式吗？答案是肯定的。今天，笔者就来分享一家致力于传播中医文化和培训中医技能的线上教育平台——【松医瑞中医刺络排淤】。【松医瑞中医刺络排淤】在线下有二十多年的中医药运营推广基础，合作了全国范围大量医疗机构、养生行业。为充分发挥多年累积的老中医资源，他们找到了专注教育培训行业的内容付费技术服务商创客匠人搭建线上平台。通过线上授课＋线下培训相结合的方式来推广中医文化，让更多基层医疗、养生行业和家庭医生能够接受到优质的中医技能培训，也更好地提升普通民众的中医健康养生素养。中医领域可以算是领域细分、内容垂直的一个代表，学员群体虽然受教育程度高，但年龄也普遍偏高（30~60岁）。因此，他们从拉新、留存、转化、裂变上下手，斩获医师和爱好者们的碎片化时间，将线上与线下的流量价值最大化！下面，就让我们一起看看类似机构可以如何利用创客匠人捕获线上市场！01线下导流线上【松医瑞中医刺络排淤】平台是创客匠人帮忙在公众号基础上二次开发搭建的知识店铺，也是他们在线上资源整合、沉淀流量的私域流量池。图/知识店铺首页知识店铺的初始学员可以由线下导入：1、对于已购买线下课程的学员，向其微信推送线上课程链接，以及【优惠券】、【拼团】、【好友助力】、【推广员】等活动链接，引导购买线上课程；2、对此前有意向、已留下微信但还未报名的学员，发送活动链接邀约其报名线下课程，同时赠送线上课程，促进其付费转化。好友助力图/好友助力好友助力，又称友情灌溉。例如，原价78元的月度VIP，邀请10位好友助力，即可免费领取。图/好友助力已经感知到课程含金量或者怕麻烦的学员完全可以直接购买，而还在观望的学员就可以通过邀请好友来免费体验一个月会员，在邀请好友的同时也帮助店铺做了宣传。图/好友助力推广员以奖励金鼓励学员将课程分享给好友，如果有好友购买则学员可以获得相应奖励金。这是一个被验证极为有效的裂变神器，轻轻松松就能获得大量精准粉丝。图/推广员在未使用创客匠人之前，如果想进行线上授课，一般是通过微信群直播，但微信直播收听较繁琐，功能不全，群活跃度难以维持，且不利于拓客引流，而使用了创客匠人之后，将线下学员转入创客匠人店铺中学习就可以轻松解决这些问题啦。顺便说一下，重视服务和品质的创客匠人还提供专业的设计团队，会按照老师的喜好结合行业风格设计店铺装修。像【松医瑞中医刺络排淤】的店铺就十分淡雅悠远，古韵十足，让用户一看就觉得专业、舒心。02专栏课程“心机”多多创客匠人知识店铺的内容呈现形式丰富多样：视频、音频、图文、专栏、直播等，可以满足各类学习需求。图/视频课尤其是【专栏】，可以将一系列课程按照主题整合到一起，更加综合、专业、深度，方便学员系统提升。图/专栏图/专栏课程页面不仅如此，点开专栏课程，还能发现很多“小心机”呢！在一个简单的页面里，就自然融入了积分抵扣＋付费会员＋邀请好友、购买赠送＋优惠券四大“攻势”。图/专栏课程页面1、积分抵扣：每日签到、学习课程、分享课程等都可以获得积分，而积分则可以在购买课程时直接抵扣。例如，上图这门《疼痛篇》专栏课，价格497元，积分就能抵扣40元，可以说是非常优惠了。而且商家还专门写了一篇操作指导，详细说明了如何赚取积分抵扣。放置于店铺的中段，醒目又贴心，真是让人想错过这个福利都难呢。2、付费会员：专栏课直接购买要497元，那怎么才能比积分抵扣更优惠？很简单——365元开通VIP，直接就可以免费学习了。便于想要长期学习多门课程的学员，也很好地促进了付费会员转化。3、邀请好友、购买赠送：如果觉得课程非常好，启用【推荐有礼】功能可以很好地鼓励学员将课程分享出去。图/推荐有礼商家可以设置学员分享好友访问页面或点击购买等，推荐者和好友都获得相应奖励，如积分、优惠券礼包、VIP体验卡等。图/推荐有礼学员也可以直接买下课程赠送给好友，在共同学习中增进友情，相信这份知识会是一份很好的礼物。4、优惠券：以实打实的优惠促进学员下定付费决心。同时，优惠券还可以设置开屏弹出，在学员一进入知识店铺的瞬间就在最显眼的位置看到优惠券，可以给新学员很好的心理暗示，提升转化率。图/开屏优惠券03社群＋问答，让学习更落地除了提供视频、专栏课程等，便于学员利用碎片化时间自主学习，创客匠人知识店铺还搭配【社群】，比如松医瑞提供给学员的“中医刺络排淤在线学习交流群”。图/社群在社群里不仅能够找到老师答疑解惑，还能授课、讨论，同时还链接课程、专栏、测评、活动、打卡等资源，便捷又功能齐全，可以给学员和老师都带来很好的授课学习体验。图/社群授课【问答】功能也可以及时给学员答疑解惑，学员付费提问，指定答主回答，如果有其他学员有类似疑惑，还可以付费围观，既给了学员便利，也为老师提供一条增收渠道。图/问答04线上向线下导流在创建知识店铺之初，需要将线下客户引导入线上作为种子用户。而当线上店铺运营得风生水起，创客匠人知识店铺就成为了联系线上与线下的纽带，开始反哺线下，向线下导流了。一方面，线下学员能够通过线上店铺购买课程，在线上与线下同时学习；另一方面，线上学员也可以通过【活动】、【预约】等功能选择线下课程，到线下教学场景进行实践体验。图/预约启用预约功能可让学员约定具体日期来店，同时能够收集学员信息。图/预约商家也可以在线上发放一些线下体验优惠券，引导学员进入线下。图/预约05线上实体商城除了拉新、授课、转化、裂变外，创客匠人知识店铺还有一个有趣的功能——线上实体商城。商家可以售卖课程相关的实体商品，如中医刺络排淤工具、智能清肠器等等，既方便学员，也给商家带来收益，达到双赢。图/线上实体商城通过创客匠人知识店铺，【松医瑞中医刺络排淤】有了更多的时间和精力研发课程，也能够更好地进行线上推广，获得更多收益进而扩大线下市场，形成一种良性的循环。类似的细分垂直领域的教育培训机构，也可以借鉴他们的成功经验，借助创客匠人突入线上，发展自己的品牌。未来，创客匠人也将利用自己的优势，为更多优质教育培训机构提供可靠、有品质的技术和服务，不浪费一滴流量，协助教培机构用存量带动增量，挖掘潜在价值，更好地实现线上运营。扫码了解更多线上运营方案！点阅读原文获得更多创客匠人运营方案

点击上方蓝色字体，关注我们说起多才多艺的星二代，可能大家都会想到黄磊的女儿多多。多多懂事又漂亮，英文也好，曾经自己独立翻译了托尔金先生的《幸福先生》。在音乐方面也颇有天赋，不久前还因为钢琴比赛中和小伙伴一起包揽钢琴独奏、钢琴四手联弹和小提琴独奏5个一等奖而上了热搜。看到这么棒的“别人家的小孩”，年轻的父母们羡慕得不得了，趁着暑假也想给自家娃报几个艺术培训班，学学声乐啊乐器啥的，既能培养优雅的气质，又能掌握一技之长，指不定下次学校演出就是自家娃大放异彩的时候。但是，线下培训班价格普遍较高，使得很多家长难以轻易下定决心，加上上下课接送所耗的时间和精力也伤不起，这些因素都限制了艺术培训班进一步扩大招生。而这时，在线教育可以成为一个很棒的突破口。对于广大家长来说，在线教育性价比超高，随时随地都可以学习，只要有手机或电脑，就能给娃在家get一个专业培训班，所以接受度普遍较高。而对于艺术培训机构来说，在线教育正可以突破线下的招生瓶颈，把招生范围扩大到全国，同时也无需花费太多额外精力，也不用承担扩大场地的高额花销，就可以利用互联网的便利让收入轻松翻番。艺术培训机构如何入局知识付费下面，以专注教育培训行业3年多的技术服务商创客匠人合作的劲草琴堂为例，来具体说说艺术培训机构如何入局知识付费。劲草琴堂由专做线下培训转为线上线下结合发展时间并不久，但凭借着创客匠人帮忙搭建的基于公众号的知识店铺，高效的运营工具和成套解决方案，已累计学员超4000人。我们一起来看看都用到了哪些功能吧！首先，知识店铺里提供视频和音频课程，可以满足不同场景的学习需求。比如歌曲法语读词音频课，就可以让学员在做家务或者上下班路上，既不影响手头的活，又可以插空学习。而形式上除了可以单节课购买，还有不同主题的专栏课，可以让学员更加系统、全面地学习。点开具体课程我们可以看到，老师可以将付费课程设置为1分钟试看，一方面消除学员的购买顾虑，以免买到跟想象不一样的课程；另一方面也是对老师知识产权的一种保护，试看过后必须付费才能得到完整的学习视频。更方便的是，这节视频课不需要老师额外花时间录制，老师只需要在线下授课时架好设备，同步录制，就可以将线下一堂课的价值，在线上实现成倍的转化。除了付费课程，老师还可以向学员推荐VIP会员。一般学员认可了老师的授课内容，都会想要长期多节课购买，而这时直接付费成为VIP会员更为划算。一方面可以一次付费，直接享受平台线上所有VIP课程，不再需要一节一节课购买，换算下来客单价也更优惠。另一方面，还可以通过分享课程获得奖金。音乐爱好者的社交圈里相信也不会缺少同好者，优质的内容可以吸引到某一个学员，相信也能获得该学员朋友圈的认可。只要推荐成功，学员本人也获得了收益，而老师更是获得了大量主动而来的新客。换句话说，每一个学员，都可以是老师的推广员。当然，不一定要成为VIP才能帮老师推广，如果学员觉得某一节课内容不错，也可以一键生成自己的二维码分享给朋友，推荐成功一样能获得奖金，只是比例不同而已。如果学员觉得推课十分顺利，还可以再升级成VIP。如果学员觉得VIP价格偏高，老师可以推出好友助力、拼团、限时秒杀等活动。比如，VIP会员好友助力，每邀请一位好友帮忙可减去一定金额，或是VIP会员30人团，只要成团，团长免费等，就可以激发学员的主动分享意愿，起到很好的品牌宣传效果，也顺利收获大波新学员。除此之外，创客匠人还给老师开发了在线商城，老师可以售卖跟课程相关的实物商品，比如音乐专辑、乐谱、乐器等，也是一条额外的增收渠道。老师将线下学员导入线上，可以以此为基础活用各种推广工具成倍增粉，同时再利用线上流量，宣传品牌和线下活动，线上线下相辅相成，就可以发展得越来越好啦。要知道，在线教育早已成为火热赛道，据《2019中国在线教育行业市场前瞻分析报告》显示：未来几年，在线教育用户规模将保持15%左右的速度增长，到2024年预计突破4亿人，总体市场规模将突破4500亿元！艺术类培训机构和老师们，入局线上教育，除了过去，最好的时机就是现在！快来创客匠人试试吧！-END-|身边小事,热榜新闻,一个致力于告诉你更多知识付费故事的公众号|